XND商貿(mào)有限公司在華營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，人民生活水平也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益提高，人們對(duì)于廚具的需求也不局限在必須品這個(gè)概念，對(duì)品質(zhì)和健康更為重視，中高端的廚具市場(chǎng)在中國(guó)不斷的擴(kuò)大，中國(guó)巨大的市場(chǎng)和發(fā)展前景也吸引了很多國(guó)外的品牌加入到競(jìng)爭(zhēng)中。在中國(guó)，電商的發(fā)展不僅是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要途徑，也是拉動(dòng)全社會(huì)消費(fèi)品需求、促進(jìn)就業(yè)和帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。中國(guó)電子商務(wù)飛速發(fā)展也讓以傳統(tǒng)零售為主的廚具行業(yè)不得不面臨搭建線上零售鏈的舉措。
　　在中國(guó)廚具行

2、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈之時(shí)，老牌的國(guó)產(chǎn)品牌以低廉的價(jià)格搶占了大部分的市場(chǎng)，而且這些企業(yè)善于跟上時(shí)代的腳步，積極投身于電商行業(yè)，在電商行業(yè)中也是成為了國(guó)產(chǎn)知名品牌，此外，早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名品牌，幾乎壟斷了高端廚具的大部分市場(chǎng)。而對(duì)于那些后進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，將會(huì)面臨著很大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，需要從全方位角度去吸引顧客。
　　本文從XND所處的中高端廚具市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)的宏觀環(huán)境分析，運(yùn)用PEST來(lái)分析外部環(huán)境所帶來(lái)的影響和企

3、業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，再通過(guò)波特五力模型來(lái)進(jìn)行行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析，通過(guò)SWOT來(lái)分析XND的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并分析而得出公司目前所存在的阻礙公司發(fā)展的各項(xiàng)問(wèn)題。通過(guò)上面的分析得出解決的對(duì)策，確定XND目前營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，依據(jù)以上分析得出XND營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的根本原因，并以營(yíng)銷(xiāo)理論為依據(jù)，來(lái)制定針對(duì)于XND公司的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略和優(yōu)化策略具體實(shí)施方案，最后對(duì)本論文的研究成果進(jìn)行總結(jié)。希望以此對(duì)于即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的廚具品牌或者準(zhǔn)備搭建線上廚具零售鏈的企業(yè)，給予一