光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入WTO以后，我國金融市場對外開放程度加大，外資銀行紛紛涌入，我國金融市場的競爭越來越激烈。外資銀行憑借其先進(jìn)的管理技術(shù)、發(fā)達(dá)的金融創(chuàng)新工具、成熟的品牌支持、雄厚的資金實(shí)力以及豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，在我國金融市場搶奪了大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。這對我國商業(yè)銀行的生存與發(fā)展提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何在激烈競爭的環(huán)境中處于優(yōu)勢競爭地位，如何擴(kuò)大對公業(yè)務(wù)的發(fā)展，已成為我國商業(yè)銀行管理者關(guān)注的重點(diǎn)問題之一。
　　本文以戰(zhàn)略營銷理論為指導(dǎo)，以中國光大銀行

2、天津分行為研究對象，通過對光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)的發(fā)展過程、現(xiàn)狀、目標(biāo)以及存在的問題進(jìn)行分析，梳理出光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略主線，并提出對公業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施對策。
　　本文的研究，旨在使光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，進(jìn)而使光大銀行天津分行在激烈的金融市場競爭中獲得長期的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也為我國其他商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國商業(yè)銀行健康快速成長，使我國商業(yè)銀行在面對外資銀行的沖擊下持續(xù)發(fā)展。

3、　　本論文共分為六章:第一章是緒論，主要介紹論文的研究背景和研究意義、研究思路和研究框架。第二章回顧了戰(zhàn)略營銷相關(guān)理論以及SWOT分析工具，為全文的研究尋求理論支撐。第三章主要運(yùn)用SWOT分析工具對光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢與劣勢以及面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，并討論了光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)中存在的問題。第四章研究了光大銀行天津分行對公業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇。第五章從組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)以及人力資源