銀行支行五年發(fā)展規(guī)劃

1、在未來的五年里是我行發(fā)展至關重要的時期，XX 銀行全體員工應立足當前，著眼長遠，深入細致地謀劃未來五年的發(fā)展規(guī)劃，全力夯實可持續(xù)發(fā)展的基礎。 在過去的幾年里我行取得了輝煌的成就。自 2009 年全年實現(xiàn)稅后利潤 1111.51 億元，較上年增長 35.6%，成為全球最盈利的銀行。這已經是 XX 銀行連續(xù)第六年實現(xiàn)高增長，六年中稅后利潤年復合增長率達 37.5%，是全球成長性最好的國際性大銀行之一。2008 年 XX銀行鞏固了全球市值最大

2、銀行的地位，并成為全球最盈利的銀行。在“2011 中國企業(yè) 500強”中，以營業(yè)收入 3808.21 億元人民幣列第 7 位。但是服務和創(chuàng)新能力是每個銀行核心競爭力的重要組成部分。在這方面，*行與世界的先進銀行相比還有很大差距，因此還要大家繼續(xù)努力。并要從理性角度看待*行總市值目前在全球銀行中的較前排位，銀行不僅要看市值，更要看銀行自身綜合的競爭能力、服務能力和創(chuàng)新能力。*行目前有很多方面離世界的先進銀行還有差距，需要繼續(xù)努力。*行正需

3、努力提高自己面對外資銀行的競爭力。一、制定準確的發(fā)展戰(zhàn)略的意義企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)組織結構模式的選擇，決定著其演化方向。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應環(huán)境變化而制定的長期目標、行動計劃和方針,企業(yè)的一項超長期計劃和未來目標設定。對商業(yè)銀行來說，商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略來說，商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略就是為了實現(xiàn)本銀行的總目標，因而要采取的行動方針和規(guī)定金融資源使用方向的一種總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是一個總方向，它涉及到商業(yè)銀行何去何從的問題。戰(zhàn)略還具有對抗的含義，它總是針對競爭對手

4、的優(yōu)勢和劣勢及其正在和可能采取的行動而制定的。戰(zhàn)略的制定要依商業(yè)銀行內部資源和外部環(huán)境系統(tǒng)的發(fā)展走勢而定，具有超高的前瞻性和長期性。商業(yè)銀行的戰(zhàn)略管理，不僅要對戰(zhàn)略的核心問題——經營方向——進行選擇，進行以直接改變相對于競爭對手實力為目的的規(guī)劃活動，還需進行商業(yè)銀行運行機制和體制的改造，調整商業(yè)銀行經營的指導思想、市場定位和業(yè)務定位、發(fā)展模式和發(fā)展目標，以及與此相關并由此體現(xiàn)的信貸政策等等。好的戰(zhàn)略可以帶來好的績效，戰(zhàn)略管理對每個組織成

5、功的關鍵作用，已開始越來越多地為人們所認識。二、尋找適應自己的戰(zhàn)略發(fā)展模式根據(jù)商業(yè)銀行業(yè)務經營發(fā)展模式的特點，從當前形勢看，深化銀行改革，提升國內銀行可持續(xù)盈利能力，最為迫切、最為重要的是加快推進綜合化經營進程。外資銀行在母國實施的普遍是綜合化經營。盡管在華外資銀行分支機構也必須遵循我國的分業(yè)經營制度，但他們完全可以通過與母國銀行的前后臺配合，對客戶提供多種產品的交叉銷售和“金融超市”式的服務，實際上實現(xiàn)了綜合化經營。相形之下，國內銀行

6、則完全囿于分業(yè)經營的該花更多的精力去做轉變理念，創(chuàng)新制度，配套政策，完善法律信用環(huán)境的工作。發(fā)展中小企業(yè)的金融是 XX 銀行經營結構轉型的必然選擇。從中國信貸市場的變化看，中小企業(yè)的信貸市場將會成為新興市場。目前，貸款的替代正在迅速地進行著，如商業(yè)銀行的流動資金貸款正在被票據(jù)、短期融資券所替代；中長期項目和個人按揭貸款，正在被各種資產的支持證券所替代，傳統(tǒng)面對大企業(yè)、大項目的信貸市場已經趨于飽和，余額新增的難度很大。相比之下中小企業(yè)信貸

7、市場的需求正方興未艾。開展中小企業(yè)服務，對商業(yè)銀行增長盈利模式轉變具有重要的影響。由于中小企業(yè)融資規(guī)模小，風險大，發(fā)展中小企業(yè)金融業(yè)務固然需要付出較高的成本，但是另外一方面銀行在中小企業(yè)金融服務價格方面具有較大的主動權和溢價的空間，利率通常可以上浮。當業(yè)務發(fā)展到一定的規(guī)模，并能夠管理好，收益將是穩(wěn)定可觀。同時中小企業(yè)是社會經濟活動的主體，必然帶來巨大的物流、資金流，其中隱含著除信貸之外更大的金融業(yè)務地如果銀行具有較強的金融創(chuàng)新能力，還可

8、以從中獲得大量的中間業(yè)務收入，在傳統(tǒng)銀行業(yè)務空間已經收載的條件下，大力發(fā)展中小企業(yè)金融業(yè)務是商業(yè)銀行加快轉型和業(yè)務創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇。應該具體如何做呢？一是明確以小企業(yè)作為獨立的管理對象，確立了業(yè)務發(fā)展的五項原則，一是調整結構提高質量的原則；二是效益優(yōu)先、平等對待各種所有制小企業(yè)的原則；三是區(qū)域指導，突出重點的原則；四是提高效率完善服務的原則；五是加強管理防范風險的原則。二要不斷推進小企業(yè)金融管理服務模式的創(chuàng)新，適應小企業(yè)多樣性、差異化的特

9、點，制定了特殊的信貸管理模式，包括專門的憑借授信管理辦法和授信政策。開發(fā)小企業(yè)信貸的計算機系統(tǒng)，推出小企業(yè)貸款整貸零，貸款歸行和結算先進流為主的監(jiān)測的措施。開辦了流動資金貸款和社會的多資貸款，貿易融資和外揮業(yè)務，購并貸款等等，提供了包括結算、理財、現(xiàn)金管理、銀行和海關稅務部門的快速，網(wǎng)上銀行代發(fā)工資，商務信用卡以及債務管理投資銀行，信息資訊、財務顧問等一站式營銷服務，積極向小企業(yè)客戶推介的金融品種有上百種，使 XX 銀行真正成為中小企業(yè)

10、的金融支架?？刂骑L險和專業(yè)化的服務是推進中小企業(yè)金融服務的著重點，要做大、做好中小企業(yè)的金融服務，徹底轉變思想觀念是前提，必須重新認識到中小企業(yè)在經濟、金融市場中的作用，和它與商業(yè)銀行發(fā)展的關系。從戰(zhàn)略高度，針對中小企業(yè)經營和融資的特點，在政策、制度、管理、產品等方面進行全方位的創(chuàng)新，提供有別于大企業(yè)專門適應中小企業(yè)的金融服務。風險的掌控能力，是銀行能否做好、做大中小企業(yè)經營業(yè)務的關鍵。良好的信貸組合是防范風險的重要方式，對于分散商業(yè)銀