萬科大型業(yè)主活動(dòng)方案(從策劃到執(zhí)行細(xì)則)

1、萬科大型業(yè)主活動(dòng)方案 萬科大型業(yè)主活動(dòng)方案從策劃到執(zhí)行細(xì)則 從策劃到執(zhí)行細(xì)則本章從營銷活動(dòng)工作的實(shí)際操作角度出發(fā)，針對各種類別的營銷活動(dòng)工作的各個(gè)操作步驟進(jìn)行分解說明，并配合案例對如何策劃和執(zhí)行營銷活動(dòng)進(jìn)行深入闡述。第一章 第一章 大型業(yè)主活動(dòng)操作指南 大型業(yè)主活動(dòng)操作指南執(zhí)行要點(diǎn):務(wù)求以合適的活動(dòng)形式、適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)規(guī)模、合理的活動(dòng)成本達(dá)成突出的活動(dòng)傳播效果，取得營銷活動(dòng)價(jià)值最大化，有效地宣傳“讓建筑贊美生命”的人文主題和企業(yè)追求。第

2、一節(jié) 第一節(jié) 準(zhǔn)備期 準(zhǔn)備期一、大型業(yè)主活動(dòng)與萬科的關(guān)系1、活動(dòng)特征：? 以業(yè)主為目標(biāo)受眾，以建設(shè)社區(qū)文化、提升業(yè)主滿意度為目的；? 力爭最大程度地回饋業(yè)主，實(shí)現(xiàn)不同層次業(yè)主的不同心理需求（可參照馬斯洛心理結(jié)構(gòu)來制定） ；? 不應(yīng)與促銷掛鉤，以免引起業(yè)主反感，是活動(dòng)目的及意義適得其反；? 規(guī)模雖大，但應(yīng)遵循活動(dòng)價(jià)值最大化原則，同時(shí)兼顧企業(yè)品牌、社區(qū)文化、業(yè)主滿意度及新聞傳播這 4 方面的價(jià)值集合，尋求活動(dòng)性價(jià)比即最佳平衡點(diǎn)；? 活動(dòng)成

3、本應(yīng)根據(jù)我方在區(qū)域內(nèi)的業(yè)主體量和品牌號召力明確限度? 擁有周密的組織策劃和強(qiáng)大的執(zhí)行力。? 善于發(fā)現(xiàn)客戶需求，巧妙解讀客戶需求，靈活解決客戶需求。? 慎重選擇業(yè)務(wù)外包；善于對市場資源進(jìn)行整合。二、活動(dòng)形式1、文藝表演類——如大型業(yè)務(wù)歌舞晚會(huì)? 類型特點(diǎn)：常用的活動(dòng)手段，是一種典型的單向傳播活動(dòng)形式。? 適應(yīng)范圍：適合在一些特變的節(jié)日或紀(jì)念日進(jìn)行，以豐富業(yè)主的娛樂活動(dòng)為目的。? 管理重點(diǎn)：一是舞臺(tái)演出的表演，保證節(jié)目具有亮點(diǎn)，適合業(yè)主的口

4、味；二是現(xiàn)場觀眾進(jìn)場和離場秩序，要做多次演練。? 費(fèi)用預(yù)算：30 萬元至 100 萬元不等。2、業(yè)主互動(dòng)類——如社區(qū)大聯(lián)歡和業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)? 類型特點(diǎn)：最受業(yè)主歡迎，業(yè)主參與程度較深。萬科組織社區(qū)文化節(jié)、業(yè)主大聯(lián)歡、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)等等都非常成功。? 適應(yīng)范圍：在夏秋季天氣較好的情況下進(jìn)行，此類活動(dòng)的目的是豐富業(yè)主的業(yè)余生活，活躍社區(qū)文化，增進(jìn)鄰里了解。? 管理重點(diǎn)：了解業(yè)主對活動(dòng)意見和看法，提高業(yè)主的滿意度，為他們提供一個(gè)交流平臺(tái)。? 費(fèi)用支出