中國人壽東營分公司大學生營銷團隊建設(shè)管理研究

1、分類號；F 斛0 、弓寮綴；公磊j I II I I I I I I I I I U l l l U l I I lY 3 3 3 5 7 2 8單位代碼：1 0 4 2 2學 號：弘煒z 羽乎豳∥聲蒙辦番頸士學位論文T h e s i sf o r M a s t e r D e g r e e( 專韭學位)論文蒸霪；津圈崩锫分擱大狴老銷團認建撇黼羝脆彤露砌．肌‰咖勘叱礎(chǔ)忡耐吁矧夠< 刪腳以蝴加盱嘲粥房耐孑觸地作者培養(yǎng)專遂鬻導合

2、作魅 名單 位名 穩(wěn)蕊 褥辱 籍確逛繼望至魚 L 業(yè)工程。。。醢塹盤。，。。豸篚絲，。。汐I - ／年ff 月潞露山東大學碩士學位論文目 錄摘要?????????????????????????????????????????。。IA B S T R A C T ?．??．．．??．．??．．??．????????．．???．????．???．??????I I I第1 章緒論????????????????????????????11

3、 。1 選題的背景與意義??????????????????????．．11 ．2 研究內(nèi)容與方法???????????????????????．．21 ．2 ．1 研究內(nèi)容????????????????????????21 ．2 ．2 研究方法????????????????????????21 ．3 本文的創(chuàng)新與不足??????????????????????．．31 ．3 ．1 本文的創(chuàng)新????????????????????

4、???31 ．3 ．2 本文的不足???????????????????????3第2 章相關(guān)理論與文獻綜述?????????????????????42 ．1 相關(guān)理論??????????????????????????．．42 ．1 ．1 團隊結(jié)構(gòu)理論??????????????????????42 ．1 ．2 團隊運作原理??????????????????????52 ．1 ．3 壽險業(yè)營銷模式?????????????????

5、????62 ．2 文獻綜述???????????????????????????92 。2 ．1 國外文獻綜述??????????????????????92 ．2 ．2 國內(nèi)文獻綜述?????????????????????．．1 02 ．2 ．3 小結(jié)??????????????????????????1 2第3 章中國壽險行業(yè)營銷團隊的管理現(xiàn)狀與問題分析?????????．．1 33 ．1 中國壽險行業(yè)營銷團隊的特點??????

6、???????????1 33 ．2 中國壽險行業(yè)營銷團隊的管理現(xiàn)狀???????????????1 43 ．3 中國壽險行業(yè)營銷團隊存在的問題???????????????1 43 ．3 ．1 行業(yè)亂象叢生，銷售誤導頻現(xiàn)??????????????．．1 53 ．3 ．2 企業(yè)無序擴張，人員留存率低??????????????．．1 63 ．3 ．3 團隊氛圍缺乏，文化建設(shè)不夠??????????????．．1 73 ．4 中國人壽東