微商代理制下的銷售隊(duì)伍管理研究

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文 微商代理制下的銷售隊(duì)伍管理研究首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文T H E S l S 0 F M A S T E RD E G R E E論文題目：微商代理制下的銷售隊(duì)伍管理研究院專學(xué) 號(hào)： 2 2 0 1 4 1 8 0 8 9 1完成日期： 2 0 1 6 ．0 6 ．0 6首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文 微商代理制下的銷售隊(duì)伍管理研究摘要微商是一種基于微信公共號(hào)和微信朋友圈的社會(huì)化移動(dòng)電商模式，最近幾年來，

2、微商的發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)兇猛，很多人主動(dòng)或者被動(dòng)的踏入微商行業(yè)爭取分得一杯羹。微商涉及的產(chǎn)品比較多樣化，涉及人群廣，利用社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋購買群體的社交網(wǎng)絡(luò)，為一大批的微商商家?guī)砩虣C(jī)從而謀取利益。伴隨著微信的普及，致使很多的商家變成了微商戶，推動(dòng)了微商的發(fā)展。就目前而言，越來越多的人使用智能手機(jī)和微信，微商儼然已經(jīng)躋身成了移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的先驅(qū)和領(lǐng)袖，同時(shí)更據(jù)有了與電子移動(dòng)電子商務(wù)以及傳統(tǒng)的零售行業(yè)一決高低的能力。與此同時(shí)，微商的無序擴(kuò)張也引發(fā)了

3、一些質(zhì)疑：商品的質(zhì)量如何保證、經(jīng)銷渠道如何合法化、商家的信用從何而來，售后服務(wù)如何保障等。因此，針對(duì)這種現(xiàn)狀，本文將重點(diǎn)從微商銷售隊(duì)伍的管理方面入手，意圖為微商行業(yè)的健康發(fā)展提供一條指導(dǎo)思路。本文首先從微商的概念切入，再引出代理制和銷售隊(duì)伍管理的概念，接著闡述微商的發(fā)展現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)微商未來的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而選取分別代表傳統(tǒng)營銷模式、代理制營銷模式和微商營銷模式的三個(gè)案例進(jìn)行分析，找出微商代理制經(jīng)營模式存在的弊端，總結(jié)對(duì)微商代理制下銷售團(tuán)隊(duì)的