好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案方案

1、好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷 好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 策劃方案系別：信息管理系 系別：信息管理系班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理 班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理姓名： 姓名： 學(xué)號(hào)： 學(xué)號(hào)：1好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概要和目的 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概要和目的1、企業(yè)的概況 、企業(yè)的概況在淮安高教園區(qū)大學(xué)城市場(chǎng)還沒有一個(gè)像樣的超市時(shí)，好又多超市在 2009年搶到先機(jī)，在 2009 年 10 月好又多超市在大學(xué)城開業(yè)了。經(jīng)過兩年的

2、時(shí)間，好又多超市在大學(xué)城站穩(wěn)了腳跟，贏得了一些顧客、一些市場(chǎng)，取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。但是，從好又多超市的銷售業(yè)績(jī)來看，還是有一定的提升空間的。2、營(yíng)銷目的和產(chǎn)品銷售目標(biāo) 、營(yíng)銷目的和產(chǎn)品銷售目標(biāo)提高好又多超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高好又多超市在大學(xué)城的利益。為了進(jìn)一步提高好又多超市在大學(xué)城的銷售目標(biāo)，提高好又多超市在大學(xué)生市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，希望通過新的營(yíng)銷方案在 3 年內(nèi)提高超市 16%

3、的營(yíng)業(yè)額。3、為了向大學(xué)城市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù) 、為了向大學(xué)城市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù)大學(xué)城的消費(fèi)群體有著一定的特殊性，好又多的顧客人群主要是大學(xué)城周圍的居民和大學(xué)城里幾所高校的學(xué)生，這樣的消費(fèi)人群主要是有一些日常生活的基本消費(fèi)需求。因?yàn)楹糜侄喑邢鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資金方面有一定的優(yōu)勢(shì)，因此，可以利用優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的、日常所需的商品品類）和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。4、如何提高好又多超市

4、知名度和市場(chǎng)份額 、如何提高好又多超市知名度和市場(chǎng)份額好又多超市在大學(xué)城已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩年了，有一定的市場(chǎng)份額和一定的知名度，由于大學(xué)城市場(chǎng)的消費(fèi)者有一定的特殊性，因此，希望通過利用自身優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。我們可以通過一些具體的營(yíng)銷手段提高超市的知名度和市場(chǎng)份額，例如，到各個(gè)高校宣傳、以超市名義贊助各高校的一些公共活動(dòng)、實(shí)行會(huì)員制度、店門廣告、商品促銷、店門營(yíng)造一些節(jié)日氛圍等，