市場營銷策劃方案之常州奇正藏藥

1、常州奇正藏藥市場營銷策劃方案目錄目錄一、序言一、序言3二、市場現(xiàn)狀分析二、市場現(xiàn)狀分析3（一）宏觀環(huán)境分析3（二）微觀市場分析3（三）行業(yè)現(xiàn)狀分析4三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析4（一）產(chǎn)品技術(shù)分析4（二）產(chǎn)品功能分析5（三）產(chǎn)品適用消費(fèi)群體分析6四、競爭態(tài)勢分析四、競爭態(tài)勢分析6五、五、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析7（一）目標(biāo)消費(fèi)者群體特征描述7（二）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)分析7（三）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特征分析7六、六、SWOTSWOT分析分析7七

2、、定位七、定位8（一）市場定位8（二）目標(biāo)消費(fèi)群定位8（三）產(chǎn)品定位8八、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃八、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃9（一）整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路9（二）營銷片區(qū)規(guī)劃9（三）階段性營銷規(guī)劃9九、營銷推廣策劃九、營銷推廣策劃10十、風(fēng)險預(yù)測十、風(fēng)險預(yù)測10十一、效益評估十一、效益評估11十二、參考文獻(xiàn)十二、參考文獻(xiàn)122一、序言一、序言在規(guī)劃此策劃草案之前，我們針對市場作了三件事：1、對保健食品行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢進(jìn)行了深入詳盡地了解

3、，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對本案做出一個有效的市場推廣框架。2、對中國保健食品市場消費(fèi)者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并明確了我們對市場的認(rèn)識和思維模式；3、對市場的直接競爭、間接競爭的產(chǎn)品，主要營銷策略及手段做了詳細(xì)的調(diào)查分析，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)的營銷管理模式以及有針對性的推廣策略，以保證產(chǎn)品的順利推廣。盡管此策劃草案只是市場推廣的策略構(gòu)想，但是基于我們對保健食品市場的認(rèn)知和把握，請在確定最終市場導(dǎo)

4、入期推廣策略后，我們即可拿出詳細(xì)的分步驟可執(zhí)行推廣工作計劃和各工作計劃段所需的推廣工具，力求把我們的產(chǎn)品成功的推向市場。二、市場現(xiàn)狀分析二、市場現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析1、行業(yè)市場化動作不規(guī)范，導(dǎo)致整個行業(yè)市場混亂，市場形象不佳。據(jù)統(tǒng)計近兩年國內(nèi)保健食品在各行業(yè)中廣告投入一直在前三位，許多成功的保健品在入市初期幾乎都將廣告投入設(shè)定在30%～60%之間，然而高知名度的背后卻未造就高美譽(yù)度。2、產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重，到目前為止我國國內(nèi)市場有

5、4000多種保健品，其中90%仍屬于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫調(diào)節(jié)、抗衰老、抗疲勞、改善記憶、調(diào)節(jié)血脂這幾個領(lǐng)域，缺少細(xì)分化產(chǎn)品。造成產(chǎn)品生存周期短，生存能力差。3、行業(yè)市場日趨成熟，逐步走向規(guī)范化運(yùn)營。4、相對于國際品牌，國內(nèi)保健品企業(yè)研發(fā)能力弱，市場營銷策略性不強(qiáng)，導(dǎo)致綜合競爭力較差，進(jìn)而造成國內(nèi)品牌整體市場認(rèn)知度差5、消費(fèi)者消費(fèi)觀念明顯改變，消費(fèi)者保健意識增強(qiáng)。6、隨著我國整體消費(fèi)水平的大幅提升，保健品的潛在市場也在