中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司鎮(zhèn)江分公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)自1979年末開始恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)而迅速發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)總值都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是在我國(guó)加入WTO全面對(duì)外開放保險(xiǎn)市場(chǎng)后，各類保險(xiǎn)主體不斷增多，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)煥發(fā)出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)特有的活力。然而，在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日益發(fā)生變化的同時(shí)，不少保險(xiǎn)公司不惜以低價(jià)格、高傭金、放寬風(fēng)險(xiǎn)管控來吸引客戶投保，以期擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在各自的保險(xiǎn)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，但這樣的營(yíng)銷手段使保險(xiǎn)公司的盈利空間越來越小，甚至部分公司出現(xiàn)

2、了全國(guó)性虧損經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，嚴(yán)重背離了保險(xiǎn)業(yè)又好又快、可持續(xù)、健康發(fā)展要求的軌道。 中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司鎮(zhèn)江分公司(以下簡(jiǎn)稱鎮(zhèn)江人保)作為鎮(zhèn)江非壽險(xiǎn)市場(chǎng)歷史最悠久、市場(chǎng)份額占比最大的公司，同樣面臨著競(jìng)爭(zhēng)主體增多帶來的業(yè)務(wù)和盈利雙重壓力，在這種情況下，鎮(zhèn)江人保必須依靠自身的各種優(yōu)勢(shì)，除了著力發(fā)展規(guī)模型的機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)外，更要注重發(fā)展效益型險(xiǎn)種，而家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)正是這樣的效益型險(xiǎn)種之一，不僅具有保源廣、費(fèi)率低等特點(diǎn)，還涉及到千家萬(wàn)戶，是

3、構(gòu)建和諧社會(huì)的“穩(wěn)定器”，但近年來這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)始終處于需求旺盛但投保率低的“亞健康”狀態(tài)。因此，科學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷策略發(fā)展家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，對(duì)于人保財(cái)險(xiǎn)鎮(zhèn)江分公司鞏固市場(chǎng)地位、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力以及服務(wù)和諧社會(huì)都有著十分重要的意義。 本文以鎮(zhèn)江人保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為研究對(duì)象，通過對(duì)鎮(zhèn)江市家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)以及鎮(zhèn)江人保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的概述，指出了家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷中存在的問題，選擇SWOT工具對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)行分析，從鎮(zhèn)江保險(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā)，確定