中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷分析探討.pdf

1、本文通過對(duì)相關(guān)保險(xiǎn)營(yíng)銷理論的研究和對(duì)成都保險(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)研分析,著重對(duì)太保的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷策略加以研究.目的不僅僅是為了提高太保在成都財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,更是想通過這種實(shí)證研究激起各家財(cái)險(xiǎn)公司關(guān)于建立現(xiàn)代營(yíng)銷體制的討論,探討適合我國(guó)、適合成都保險(xiǎn)市場(chǎng)的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷體制,提升我國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,以從容應(yīng)面對(duì)入世后對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的沖擊.本文研究的基本內(nèi)容及框架本文在對(duì)成都財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,對(duì)太保財(cái)險(xiǎn)成都分公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究,文章共分六

2、章:第一部分:緒論.第二部分:保險(xiǎn)營(yíng)銷理論.對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念、涵義、特點(diǎn)及保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的基本內(nèi)容講行了簡(jiǎn)要介紹和分析.指出保險(xiǎn)營(yíng)銷管理包括市場(chǎng)環(huán)境分析;營(yíng)銷調(diào)研策略;目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略;市場(chǎng)定位策略;整合營(yíng)銷策略.強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷組合策略中引入整合營(yíng)銷理念.第三部分:太保財(cái)險(xiǎn)成都分公司的營(yíng)銷狀況.介紹了太保財(cái)險(xiǎn)成都分公司近年的經(jīng)營(yíng)狀況:分析太保的營(yíng)銷機(jī)制,并對(duì)營(yíng)銷運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行分析.第四部分:太保財(cái)險(xiǎn)成都分公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析.對(duì)成都財(cái)