惠普與戴爾營(yíng)銷模式分析及對(duì)惠普的啟示.pdf

1、惠普和戴爾，兩家世界排名前列的電腦公司，均以其獨(dú)特的營(yíng)銷模式引領(lǐng)市場(chǎng)，無論是惠普的深度營(yíng)銷模式還是戴爾的直銷模式，均被學(xué)者廣泛研究并被其他企業(yè)所學(xué)習(xí)模仿。相對(duì)而言，當(dāng)前戴爾的直銷模式更被業(yè)界所推崇，而戴爾也憑借其獨(dú)特的直銷模式成為市場(chǎng)上的領(lǐng)先企業(yè)。對(duì)于惠普公司來說，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中既保持自己的優(yōu)勢(shì)，又看到自己與戴爾相比的差距，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勝，是惠普公司所關(guān)心的問題。
　　本文研究目的一是總結(jié)戴爾成功的經(jīng)驗(yàn)，給惠普電

2、腦公司及類似的電腦企業(yè)（如聯(lián)想等國(guó)內(nèi)品牌）如何改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷提供對(duì)策建議,向惠普公司提出了諸如大力開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、學(xué)習(xí)戴爾供應(yīng)鏈管理、搶占三線城市與農(nóng)村市場(chǎng)以及加強(qiáng)惠普的文化滲透等切實(shí)可行的具體建議；二是對(duì)惠普公司如何繼續(xù)發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探討,運(yùn)用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)理論，分析了惠普公司在營(yíng)銷模式上與戴爾相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。對(duì)于惠普公司來說，既要承認(rèn)與戴爾的差距，又不能妄自菲薄，盲目模仿戴爾的成功經(jīng)驗(yàn)。本文立足于惠普與戴爾在營(yíng)銷模式上