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文檔簡介
1、當前,我國企業(yè)正處于空前的、根本性的營銷渠道重組時期,企業(yè)的營銷渠道管理實踐正發(fā)生著巨大的變化。對于企業(yè)來說能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網(wǎng)絡,及保證這個營銷網(wǎng)絡有效運轉的營銷管理體制已經(jīng)成為企業(yè)最寶貴、最重要資本。但是伴隨著中國惠普公司的快速發(fā)展,中國惠普公司營銷渠道控制面臨著很多需要解決的問題。在恰當?shù)臅r間去解決主要矛盾和存在的潛在問題,是目前中國惠普公司面臨的一個挑戰(zhàn)。
本文首先通過對渠道控制的概念及與之相關的營銷
2、渠道理論的論述,闡明了營銷渠道控制的重要性及進行渠道控制研究的重要意義。第二章通過對中國惠普公司營銷渠道的發(fā)展歷程分析,指出其總的發(fā)展戰(zhàn)略是采取獨家經(jīng)銷權策略和動態(tài)管理方式,走的是以市場為導向的企業(yè)發(fā)展之路。第三章著重分析惠普耗材產品營銷渠道的發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀分析,詳細闡述耗材產品市場存在的激烈的產品競爭以及各大通用品牌之間的市場競爭。雖然惠普公司的耗材產品銷售目前在市場競爭中還占有絕對領先的市場份額和地位,但是惠普廠商、分銷商、代理商和
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