分銷渠道設(shè)計(jì)方法

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改如何 如何設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)分銷渠道 渠道導(dǎo) 言近兩年渠道一詞的走熱，使渠道從幕后走到前臺(tái)，渠道的神秘面紗被揭開。除了產(chǎn)品策略和價(jià)格策略之外，廠商對(duì)渠道策略也越來越重視。這種變化是基于市場(chǎng)的變化而進(jìn)行。課程目 程目標(biāo)：1．分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；2．分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展；3．中間商的類型；4．分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇；5．實(shí)體分銷；6．電子分銷。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采 用

2、直接分銷，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。 間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。間接分銷渠道是消費(fèi)品分 銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型。·長(zhǎng)渠道和短渠道 渠道和短渠道 分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：零級(jí)渠道：即由制造商---消費(fèi)者。 一級(jí)渠道(MRC)：即由制造商-零售商-消費(fèi)者。 二級(jí)渠道：即由制造商-批發(fā)商-零

3、售商-消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品分銷。（或者是制造商-代理商-零售商-消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。）三級(jí)渠道：制造商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。 可見，零級(jí)渠道最短，三級(jí)渠道最長(zhǎng)。 ·寬渠道與窄渠道 渠道與窄渠道 渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費(fèi)品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量

4、接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè) 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐 用消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場(chǎng)分銷面受到 限制。 ·單渠道和多渠道 渠道和多渠道 當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多 渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另 一些地區(qū)多家分銷；對(duì)消