艾默生公司IT Solution產(chǎn)品線營銷環(huán)境與策略分析.pdf

1、艾默生成立于1890年,是一家美國工業(yè)巨頭,世界500強(qiáng)企業(yè)之一。其主要業(yè)務(wù)是為通信及IT等行業(yè)提供全面的電力及環(huán)境保護(hù)方案,主要產(chǎn)品包括UPS(Uninterrupted Power Supply)、精密空調(diào)、通信直流電源、防雷器、動力環(huán)境監(jiān)控、智能配電系統(tǒng)等。
　　 本文以艾默生公司IT Solution產(chǎn)品線為研究案例,對艾默生IT Solution產(chǎn)品線的背景介紹,對其所在營銷環(huán)境從內(nèi)部和外部、以及內(nèi)外環(huán)境的結(jié)合進(jìn)行了認(rèn)

2、真的分析。從公司歷史、行業(yè)發(fā)展過程、宏觀環(huán)境、業(yè)界競爭等多方面,根據(jù)市場營銷策略理論,提出如何進(jìn)行IT Solution市場管理的問題。并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)和資料,得出艾默生IT Solution的營銷管理策略,以及下一步的發(fā)展思路。
　　 本文主要涉及的產(chǎn)品是UPS(不問斷電源),是一種為IT和通信等重要負(fù)載提供斷電保護(hù)的輔助設(shè)備。UPS產(chǎn)品比較特殊,單臺產(chǎn)品造價從100元到100萬不等。大型UPS屬于典型的工業(yè)設(shè)備項(xiàng)目類銷售,而