考慮消費者感知質量的產(chǎn)品線定價策略研究.pdf

1、伴隨著海量個性化需求的涌現(xiàn)，單一化的產(chǎn)品已無法滿足消費者的需求。為了吸引消費者進而在市場中獲勝，現(xiàn)在的廠商無一不提供一系列滿足消費者相似或相同需求的產(chǎn)品供消費者選擇，這一系列的產(chǎn)品被稱為廠商的產(chǎn)品線。然而，廠商同一條產(chǎn)品線內產(chǎn)品的相關性以及它們之間會相互競爭相互蠶食對方需求的現(xiàn)實，給廠商產(chǎn)品線定價決策帶來很大的困難。學者們對產(chǎn)品線定價決策做了不少研究，但是在這些研究中，價格對產(chǎn)品感知質量的影響經(jīng)常被忽略。
　　本文從廠商的角度出發(fā)

2、，研究消費者感知質量受價格影響情況下的產(chǎn)品線定價策略。在第二章介紹了產(chǎn)品線定價與感知質量的已有研究成果后，本文第三章按照經(jīng)典垂直產(chǎn)品線定價研究的基本假設，推導了垂直差異化且長度為二的產(chǎn)品線中產(chǎn)品單獨的需求函數(shù)，并根據(jù)該函數(shù)得出廠商提供產(chǎn)品線的條件以及在廠商提供產(chǎn)品線時兩個產(chǎn)品各自的需求人群、需求量和需求函數(shù)，最后給出該產(chǎn)品線的定價策略。隨后，本文第四章結合第三章的部分假設，在一定的性質約束下構建消費者感知質量相對于價格的函數(shù)，并進一步推

3、導出需求函數(shù)和廠商的最優(yōu)價格，深入討論了感知質量隨價格變化給廠商帶來的影響。得到三、四兩章的結果后，本文第五章構造了利潤最大化廠商在消費者感知質量隨價格變動環(huán)境下的垂直產(chǎn)品線定價模型，并對該模型進行了數(shù)值分析。
　　在以上的建模與分析過程中，本文發(fā)現(xiàn)在廠商未提供產(chǎn)品線時，在消費者對產(chǎn)品的感知質量受價格影響的情況下最先放棄購買的是保留價格最高的消費者。另外，此時如果價格對感知質量影響較大，廠商將被迫抬高價格并忍受利潤的下降。但是，在