經(jīng)典行業(yè)研究方法入門經(jīng)驗

1、行業(yè)研究入門 行業(yè)研究入門行業(yè)研究入門經(jīng)驗（一） 行業(yè)研究入門經(jīng)驗（一）分享一點行業(yè)研究經(jīng)驗給初入此道或有志此道的同志。其實講行業(yè)研究知識的資料也不少了，但大多大而全，尤其是工具的介紹往往很全很多，畢竟這么多年那么多人的實踐。只是實際工作中純粹的行業(yè)分析大部分時候是用不到這些工具的，比如行業(yè)分析最常遇到的問題——規(guī)模評估，市場預(yù)測，更需要的是行業(yè)知識和針對性的方法創(chuàng)新，需要研究人員自己根據(jù)行業(yè)特性來開發(fā)模型和工具。因為我在做行業(yè)研究之前

2、做過 2 年戰(zhàn)略咨詢，深切的感受到缺乏行業(yè)深度的戰(zhàn)略或營銷咨詢是沒有出路的，所以毅然在 4 年前轉(zhuǎn)向了自己最感興趣的ICT 產(chǎn)業(yè)做行業(yè)研究。因此想給初學(xué)者的第一個經(jīng)驗就是方法、流程、工具固然重要，但都抵不上對一個行業(yè)的專注。這就是為什么很多企業(yè)家甚至不需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评砗头治?，僅憑經(jīng)驗對行業(yè)的趨勢判斷往往比分析師還準(zhǔn)確。而對于應(yīng)該專注哪個行業(yè)的問題，我只能說看你自己的興趣。這就好比高考選專業(yè)一樣。如果你不感興趣，那么即使選熱門的能更容易找到

3、工作，多賺錢，但你的開心就可能只能在工作之外了，而工作時間可是占了你清醒時的一半之多。因為本文的目的是入門指導(dǎo)，而非知識傳授，所以我會按照入門的順序不厭其煩的講少量的幾個我認(rèn)為的關(guān)鍵點，而不會大而全的介紹各種工具和方法?，F(xiàn)在就開始第一項——概念的明晰。(一) 行業(yè)分析相關(guān)概念的比較 行業(yè)分析相關(guān)概念的比較行業(yè)分析是經(jīng)濟(jì)分析（研究）的一個組成部分，了解其與經(jīng)濟(jì)分析中各個組成之間的關(guān)系將有助于我們劃清行業(yè)分析的界限，并進(jìn)而明確行業(yè)分析工作的

4、重點和價值所在。1、企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的組成在微觀層面就是單個的企業(yè)，而提供同類產(chǎn)品或服務(wù)（以下直接以產(chǎn)品指代產(chǎn)品或服務(wù)）的企業(yè)就組成一個行業(yè)。也就是說“行業(yè)=企業(yè)群”。這就到了經(jīng)濟(jì)的中觀層面。而所有的行業(yè)加起來就是整體的經(jīng)濟(jì)，這就是宏觀層面。我們一般說到的產(chǎn)業(yè)則是一個介于行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)之間的概念，可大可小。小到可以與行業(yè)概念互換使用，處于中觀層，大到農(nóng)、工、服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)劃分的宏觀層面。但這還不是對經(jīng)濟(jì)的完整劃分，這僅是從供給的角度來

5、看。而經(jīng)濟(jì)的根本是供需關(guān)系，因此從需求角度看，除了在以上的劃分中各個行業(yè)之間存在的供需關(guān)系外，最終的消費則是在所有行業(yè)之外的。所以宏觀經(jīng)濟(jì)組成的確切表述應(yīng)該是“所有行業(yè)”+“最終消費”。行業(yè)指產(chǎn)出相同類型或高度可替代性產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)集合；而產(chǎn)業(yè)指多個在產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出上具有協(xié)作關(guān)系的行業(yè)集合。(2) 消費品行業(yè)的定義以市場為核心，工業(yè)品行業(yè)的定義以產(chǎn)品為核心從現(xiàn)實生活來看，產(chǎn)品是多種多樣的，哪些產(chǎn)品能被歸為一類，從而把提供這類產(chǎn)品的企

6、業(yè)歸為一個行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)也是多樣的。就產(chǎn)品存在的意義或目的來說只有一個，就是滿足特定需求。消費品行業(yè)定義以市場為核心就是以需求來定義消費品行業(yè)。為什么要以買來定義賣，而不是相反？原因很簡單，消費品行業(yè)是需求驅(qū)動的，消費者買東西的目的是用。因此消費品行業(yè)的定義一般都是從用戶需求角度來進(jìn)行的，同時需要提醒的是用戶的需求是多維度的，不僅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用來滿足口腔護(hù)理需求的，它們可以被劃入口腔護(hù)理品行業(yè)，盡管它們的產(chǎn)

7、品形態(tài)不同。但同時它們還會被劃入快銷品行業(yè)，這就是從用戶采購行為或消費習(xí)慣角度進(jìn)行的行業(yè)劃分，這同樣是需求的一部分。此外所謂的奢侈品行業(yè)、娛樂行業(yè)等等無不是從用戶需求的一個方面出發(fā)的劃分。而工業(yè)品行業(yè)買東西的目的則是為了生產(chǎn)，所以對工業(yè)品行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動的，因此定義更多是從產(chǎn)品或技術(shù)的角度進(jìn)行的。行業(yè)研究入門經(jīng)驗（二） 行業(yè)研究入門經(jīng)驗（二）——研究的第一步 研究的第一步確了一些基本概念后，盡管說的我自己都有點糊涂了，但不管怎么樣我們都可

8、以進(jìn)入到下一步了。行業(yè)分析應(yīng)該干的第一件事——關(guān)于定義的事寫多了，后面都沒來得及寫。就先發(fā)行業(yè)分析第一步的第一部分吧。行業(yè)分析的第一步應(yīng)該干什么？一定、必須以及毫無疑問的你應(yīng)該首先搞清你所研究的行業(yè)到底是個什么東西？那怎么才算是搞清研究對象呢？我認(rèn)為你只要做到了三件事，你就可以說你已經(jīng)知道你所研究的行業(yè)是個什么東西。一，定義；二，分類；三，歷史?？瓷先コ说谌缕渌麅杉坪鹾苋菀着濉５俏曳浅＿z憾的告訴你，作為一個行業(yè)研究人員要達(dá)到

9、的高度，前兩件事遠(yuǎn)比第三件困難。原因很簡單，因為如果你真的掌握了這三條，尤其是前兩條，那么你對一個行業(yè)的認(rèn)識就已經(jīng)完成了六七成，你就已經(jīng)可以算是這個行業(yè)六七成的專家了！不對??！網(wǎng)上很容易找到行業(yè)的定義和分類，怎么會困難呢？你也許會這么想。但我請你再好好驗證一下，除了少數(shù)一些十幾年甚至幾十年如一日的行業(yè)外，所有對某一行業(yè)的定義和分類有完全統(tǒng)一的認(rèn)識嗎？而且有幾年不帶變的完全統(tǒng)一的認(rèn)識嗎？沒有！根本不可能有！為什么？因為定義是對一個行業(yè)的本

10、質(zhì)的最高度的概括，而本質(zhì)只能通過現(xiàn)象去把握，因此隨著掌握的現(xiàn)象越來越多，思考越來越多，對本質(zhì)的認(rèn)識才會越來越準(zhǔn)確。而且不同角度和不同目的的考察也會對本質(zhì)有不同的認(rèn)識。說的有點玄了，先打住，下面將定義的時候再展開說。分類和歷史更是會隨著時間的推移而不斷的變化。此外，還有一個重要的原因，不要輕易相信那些“權(quán)威機(jī)構(gòu)”的定義和分類，因為那些機(jī)構(gòu)中具體做研究的人并不一定比你研究行業(yè)的時間更長，在一些新興行業(yè)中更是如此。所以建議大家以后看報告第一件