路童牌土工格柵關(guān)系營銷策略研究.pdf

1、營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷策略是企業(yè)經(jīng)營活動中的主要創(chuàng)利來源，是企業(yè)資源及人員投入的根源，是對外開展銷售所遵循的重點。近20年來我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直處于高速發(fā)展期，公路、鐵路、水運和水利工程建設(shè)都取得了舉世矚目的成績。在98年的亞洲金融危機和目前的國際金融危機向經(jīng)濟危機轉(zhuǎn)變的特殊時期，以公路鐵路為首的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資都是拉動經(jīng)濟的強有力措施，都會迎來基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的高峰期。

2、目前國務(wù)院應(yīng)對金融危機的4萬億投資計劃中1.8萬億基礎(chǔ)設(shè)施投資以高速鐵路和公路為主，黑龍江省的三年公路投資計劃落實1000億，超過前十年的總和，可以肯定基礎(chǔ)設(shè)施建筑材料的需求在3年內(nèi)有增無減。
　　哈爾濱市路同科技發(fā)展有限公司作為土工格柵的生產(chǎn)廠家，通過近兩年的人員調(diào)整和管理加強，工廠的生產(chǎn)管理和成本控制有了長足的進步，但也面臨著主營產(chǎn)品的市場空間有限，地域局限明顯，同行業(yè)的低成本無序競爭的沖擊越來越大等等不利因素，本文針對這一問

3、題，首先對國內(nèi)外對關(guān)系營銷策略的研究現(xiàn)狀進行了簡要的描述和總結(jié)，提出了路童牌土工格柵實施關(guān)系營銷策略的可能性。其次針對我國目前土工格柵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及外部環(huán)境進行了較為深入的分析，歸納出了土工格柵行業(yè)的特性及發(fā)展趨勢。然后對公司現(xiàn)狀及行業(yè)環(huán)境進行分析，列示了公司現(xiàn)在采用的營銷策略，并通過SWOT分析得出了實施關(guān)系營銷的重要性。最后簡單描述了關(guān)系營銷策略的有關(guān)理論及實施關(guān)系營銷的必要性，并為路童牌土工格柵關(guān)系營銷策略的實施進行了分解，同時