樂(lè)友孕嬰童公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、樂(lè)友孕嬰童連鎖企業(yè)成立于2000年，在蘊(yùn)藏巨大商機(jī)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的母嬰行業(yè)深耕16年，已發(fā)展為中國(guó)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的零售品牌，在全國(guó)有400多家直營(yíng)店。然而，自2013年起，它的增長(zhǎng)卻有所停滯，遇到了眾多困擾其發(fā)展的挑戰(zhàn)和問(wèn)題——母嬰電商的飛速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)，也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，生育大潮催熱母嬰用品產(chǎn)業(yè)，然而監(jiān)管缺失又導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)假冒偽劣亂象叢生，本文就樂(lè)友孕嬰童公司在內(nèi)憂外患中如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型展開(kāi)研究。
　　

2、本文首先在第一章從政策、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求三個(gè)方面簡(jiǎn)要的介紹了選題背景，并闡述了研究的目的及意義;然后在第二章列舉相關(guān)營(yíng)銷理論為本文營(yíng)銷策略的提出提供理論依據(jù)。
　　其次在第三章依次運(yùn)用PEST分析工具和波特五力模型對(duì)樂(lè)友的外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行逐一分析，系統(tǒng)研究了國(guó)家宏觀環(huán)境及當(dāng)前母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);接著在第四章運(yùn)用STP營(yíng)銷分析工具對(duì)樂(lè)友的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)掘樂(lè)友現(xiàn)行營(yíng)銷策略中的問(wèn)題所在，并找出原因。在多維度分析

3、樂(lè)友內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法總結(jié)了樂(lè)友當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。
　　最后在第五章基于前文的分析及在樂(lè)友新?tīng)I(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)原則和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提出最適合樂(lè)友孕嬰童公司的4R營(yíng)銷策略，從關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)四個(gè)方面對(duì)品牌、產(chǎn)品、用戶、渠道及整個(gè)樂(lè)友價(jià)值鏈進(jìn)行了全新改造，四個(gè)策略相輔相成，相得益彰。在第六章通過(guò)技術(shù)、人力資源、信息安全、供應(yīng)鏈等保障措施為樂(lè)友4R營(yíng)銷策略的實(shí)施保駕護(hù)航。4R營(yíng)銷策略對(duì)促進(jìn)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)范