邁騰在銷售中的話術與策略剖析定稿論文

1、 金 華 職 業(yè) 技 術 學 院JINHUA JINHUA COLLEGE COLLEGE OF OF PROFESSION PROFESSION AND AND TECHNOLOGY TECHNOLOGY畢業(yè)綜合項目成果 畢業(yè)綜合項目成果（2014 屆）題 目 邁騰在銷售中的話術與策略剖析 學 院 機電工程學院 專 業(yè) 汽車技術服務與營銷

2、 班 級 汽營 111 學 號 201131020510136 姓 名 XXX 指導教師 呂紅萍 2013 年 12 月 20 日-1-邁騰在銷售中的話術與策略剖析 邁騰在銷售中的話術與策略剖析機電工程學院 機電工程學院 汽車技術服

3、務與營銷專業(yè) 汽車技術服務與營銷專業(yè) XXXX摘要： 摘要：邁騰上市不僅定位準確，還代表了大眾 B 級車的最高水準。作為大眾旗下一款主打車型，邁騰的上市進一步鞏固了一汽-大眾品牌在中國市場的領先地位。同競品車相比，銷售中完全可突出這款車在這些方面的優(yōu)勢：德國血統(tǒng)、精良品質(zhì)；舒適空間、豪華享受；動力科技、安全駕控等。本文通過分析邁騰的優(yōu)勢，對邁騰在銷售過程中的話術與策略作了剖析，突出賣點與顧客需求間的結合，為實際銷售中的靈活運用提供思考

4、。關鍵詞： 關鍵詞：邁騰 銷售話術 策略剖析引言 引言一汽-大眾汽車有限公司（簡稱一汽-大眾）是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，擁有大眾、奧迪兩大品牌，捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、CC、奧迪等系列產(chǎn)品。2012 年，一汽-大眾年銷量躍升至行業(yè)第二名，市場份額達到9.6%，其中，大眾單一品牌產(chǎn)銷歷史性地突破 100 萬輛。根據(jù)最新的 J.D.

5、Power 用戶滿意度調(diào)查報告，一汽-大眾品牌 SSI 銷售滿意度以 869 分獲得第三名；CSI 服務滿意度也處于行業(yè)領先地位。作為大眾汽車品牌第七代 B 級車的長軸距版，全新邁騰匯集了大眾汽車歷經(jīng)六代，整整 38 年 B 級車發(fā)展所積累的造車理念和品牌文化，并憑借不斷的創(chuàng)新精神匯集了大眾最新的設計語言、以及該級別車型中最先進的汽車技術和最嚴格的制造標準，是第六代大眾 B 級車邁騰的全新升級換代產(chǎn)品。2013 年 6、7、8 三個月邁

6、騰均以接近兩萬輛的終端銷量，力壓群雄連續(xù)奪得該細分市場銷量榜首，穩(wěn)居第一陣營，確立了“B 級車領導者”的市場地位。1 邁騰市場現(xiàn)狀 邁騰市場現(xiàn)狀曾經(jīng)慢熱的邁騰，現(xiàn)在已經(jīng)迎來市場井噴期。據(jù)統(tǒng)計,邁騰銷量在 2010 年和 2011年一直徘徊在 8 萬輛左右。全新邁騰上市后，銷量在 2012 年上漲至近 17 萬輛，今年1-8 月份邁騰終端銷量達到 12.65 萬臺，累積同比增長 15.79%,以出色的銷量成績力壓群雄再次奪得該細分市場銷