售樓的話術

1、售樓的話術售樓的話術——泡沫催化劑泡沫催化劑1、為何說現(xiàn)階段房價處理較低水平？A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。0O0f^V.W

2、C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。P7[Z7Ik9d2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的

3、趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。C：沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。r7l#T:hj4tk#Rv9i6fl3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？%^S.e.JH現(xiàn)房：風險小，投資回報快，

4、如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險?！?bT$X7G“]kx價格低，房型設計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。8B6U4E(Gd1A6mD6COr2~$o抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。20、為

5、何選擇框架結構的房子？保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。.N7VMD“KL21、為何選擇磚混結構的房子？保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。5u9Q.]:D%qA(Xx1k9m6@%q7w22、為何選擇得房率較低反而更好？mG1W2Y(i9^9B9sH房屋高檔，設計合理，配套面