公司行銷評(píng)估范例

1、公司行銷評(píng)估范例 公司行銷評(píng)估范例(一) 產(chǎn)品診斷第一條 產(chǎn)品組合策略1 查出每年的總進(jìn)口量然后和本公司的進(jìn)口量比較進(jìn)而分析其毛利成長(zhǎng)率等最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品2 應(yīng)銷售消耗品理由:(1) 以消耗品帶路打進(jìn)新客戶(2) 一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后則可較常拜訪補(bǔ)貨便能與客戶建立良好關(guān)系終能爭(zhēng)取到儀器的訂單(3) 若有消耗品則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來在短期內(nèi)便有成就感流動(dòng)率會(huì)減低而本公司無消耗品新業(yè)務(wù)員進(jìn)來半年左右還沒有業(yè)績(jī)沒有成就感所以

2、流動(dòng)率大3 發(fā)展副品牌在老產(chǎn)品方面除了現(xiàn)有的老品牌價(jià)格高外應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌才能爭(zhēng)取到斤斤計(jì)較價(jià)格的客戶第二條 糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品不愿賣新產(chǎn)品的做法對(duì)策:1 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的了解(1) 編訂標(biāo)準(zhǔn)推銷術(shù)(2) 請(qǐng)?jiān)瓘S派人來講解2 每季宣布該季的重點(diǎn)產(chǎn)品列入各業(yè)務(wù)員的考績(jī)(三) 銷售通路診斷第八條 本公司應(yīng)積極開發(fā)中型私立醫(yī)院綜合醫(yī)院理由:1 符合本公司正派經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念開發(fā)中型私立醫(yī)院不受政治力量回扣等困

3、擾2 可大幅度提高業(yè)績(jī)3 由于時(shí)代的進(jìn)步生活水準(zhǔn)的提高私立醫(yī)院也需要新的好的儀器4 本公司業(yè)務(wù)員均已與客戶建立長(zhǎng)久而良好的關(guān)系所以不需經(jīng)常拜訪 業(yè)務(wù)員也因此變得很清閑第九條 開發(fā)中型私立醫(yī)院的方法1 除本公司現(xiàn)有的兩家地區(qū)經(jīng)銷商外不再尋找新的地區(qū)經(jīng)銷商 而完全由本公司直銷理由:(1) 受制于人無法充分配合本公司的政策(2) 業(yè)績(jī)無法大幅度提高(3) 有被倒賬的風(fēng)險(xiǎn)2 先選定一處試銷成功后再擴(kuò)展至其他地區(qū)3 試銷表現(xiàn)良好的老業(yè)務(wù)員分發(fā)至