行銷企劃-香蕉

1、行銷企劃-旗山香蕉,老師:林淑梅班級(jí):四國二A組員:陳柔安 4990P045洪宜蓉 4990P046簡妤晅 4990P047林佩蓉 4990P048,目錄,前言市場分析-供給V.s需求市場分析- 消費(fèi)者方面市場分析- 競爭者層面S T P行銷4P結(jié)語,香蕉 banana背景,生長環(huán)境香蕉的好處-降低血壓-幫助消化-治失眠,動(dòng)機(jī) 與 目的,動(dòng)機(jī):-現(xiàn)代文明病，腸胃不適的困擾目的:-消費(fèi)者在選擇

2、香蕉時(shí)，第一個(gè)考慮的就是旗山的香蕉！,供給 V.S 需求,供給其中以 南化、玉井、左鎮(zhèn)、大內(nèi)等鄉(xiāng)為主需求 臺(tái)灣的人口有限，需求量不大，大部分的需求都來自於國外。,過剩 V.S 短缺對(duì)策,供過於求時(shí):1、做好產(chǎn)期調(diào)節(jié)，減少夏蕉產(chǎn)量2、成立香蕉專業(yè)區(qū)，輔導(dǎo)外銷廠商辦理契作，並由業(yè)者組成出口聯(lián)合組織，拓展外銷、加工處理、國軍副食、監(jiān)所團(tuán)膳及網(wǎng)路團(tuán)購等措施。 供不應(yīng)求時(shí)：向國外東南亞地區(qū)進(jìn)口。,市場分析-消

3、費(fèi)者方面,購買產(chǎn)品的主要對(duì)象消費(fèi)群那些因素會(huì)影響消費(fèi)取捨何處購買,主要消費(fèi)族群,哪些因素影響消費(fèi),健康狀況經(jīng)濟(jì)因素 其他水果口耳相傳何處購買:各大超市、賣場、市場、水果冰店、原產(chǎn)地、網(wǎng)路購買……等。,市場分析- 競爭者層面,主要競爭對(duì)手對(duì)手強(qiáng)弱的比較當(dāng)對(duì)手打入市場我們將如何反應(yīng),主要競爭對(duì)手,對(duì)手的強(qiáng)弱比較,參考資料: http://www.365fruit.com/fruits_05.html,對(duì)手打入市

4、場 反應(yīng)措施1,反應(yīng)措施 2,反應(yīng)措施 3,目標(biāo)市場、市場定位,STP-市場區(qū)隔,STP-鎖定目標(biāo)市場,衡量區(qū)隔市場吸引力 市場成長性- 精緻農(nóng)業(yè) 競爭激烈程度- 替代品多，易取代 市場可接近性- 1.顧客熟悉度 2.企業(yè)契合度 目標(biāo)市場策略 差異行銷 -多角化 EX:香蕉乾、香蕉餅,STP-差異化,產(chǎn)品：品種多元化

5、形象：臺(tái)灣地下樂團(tuán)-臺(tái)青蕉幫助旗山蕉農(nóng)推廣香蕉，並製作香蕉蛋糕網(wǎng)路熱賣中。2011年臺(tái)灣香蕉節(jié)於旗山運(yùn)動(dòng)場舉辦，展示促銷及活動(dòng)。,STP-定位,發(fā)展定位：大眾普遍喜愛的香蕉，利用零時(shí)差、零距離的網(wǎng)路，計(jì)可以保持香蕉的新鮮，也可讓忙碌的消費(fèi)者省去上市場的時(shí)間，擺脫掉傳統(tǒng)印象，透過精美的包裝，送理自用兩相宜，並利用網(wǎng)路將過熟的香蕉製成其它產(chǎn)品銷售，讓香蕉更加精緻化。,產(chǎn)品-個(gè)別產(chǎn)品,產(chǎn)品線決策,產(chǎn)品改良優(yōu)點(diǎn):耐風(fēng)吹、省工栽培，

6、抗黃葉病性佳，生長期較北蕉長，適合南部土壤肥沃地區(qū)種植。,服務(wù)行銷 -外部行銷,旗山每年舉行香蕉文化節(jié)蕉情100樂活一夏8/4~8/5農(nóng)村體驗(yàn)及生態(tài)之旅8/6~8/7農(nóng)特產(chǎn)展售、品嚐、嘉年華會(huì),互動(dòng)行銷,旗山香蕉文化節(jié)，藉由旗山老街暢遊闖關(guān)來源:http://www.chishan.gov.tw/style/front001/bexfront.php?sid=bmddyna&item=detail&a

7、mp;class=17&id=352,價(jià) 格,價(jià)格制定估計(jì)成本：1.人事成本2.車資成本3.店面租金成本4.水電成本5.源頭價(jià)錢6.耗損率7.店面地段租金8.水電是否為營業(yè)電9.天氣變化參考資料：http://talk.news.pts.org.tw/2011/07/blog-post_11.html,,,通 路,網(wǎng)路行銷-先進(jìn)的網(wǎng)路系統(tǒng)+嚴(yán)格的品質(zhì)控管 電視購物 結(jié)合賣場通路舉辦特賣會(huì)-結(jié)合大通路商 文化產(chǎn)

8、業(yè)結(jié)合 參考資料: http://www.ag168.com/news/news/news20124.htm,推 廣-行銷溝通,1廣告 客家電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)、高雄市政府、農(nóng)委會(huì)活動(dòng) (例如：旗山香蕉文化節(jié)、旗山蕉情好等 ) 2人員銷售 (臺(tái)青蕉樂團(tuán) ),推廣-推廣活動(dòng),旗山香蕉文化課程與導(dǎo)覽規(guī)劃和推廣成立金蕉工作坊自我研發(fā)和推廣 催成立香蕉產(chǎn)品推展與促銷工作據(jù)點(diǎn)成果展活動(dòng)

9、 來源http://youthbanana.blogspot.com/2009_04_01_archive.html,推廣-包裝,我們外銷方式有很多，例如：網(wǎng)路行銷、電視購物、原產(chǎn)地銷售、賣給批發(fā)零售商…等。包裝方式大多以紙箱裝箱當(dāng)作伴手禮時(shí)，又有不同的紙箱形式。,推廣-績效評(píng)估,因豐富的資源、經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行本活動(dòng)除了行政管理工作外，還要教導(dǎo)和監(jiān)督多元就業(yè)伙伴、他們透過此活動(dòng)學(xué)到了健

10、全的心態(tài)和工作的能力在香蕉創(chuàng)意商品、點(diǎn)心、伴手禮等有所精進(jìn)，透過像導(dǎo)覽人員培訓(xùn)般培養(yǎng)成活動(dòng)帶領(lǐng)人，推動(dòng)旗山樂活、舒展－『蕉』響樂活動(dòng)，對(duì)外招募親子樂活遊或情侶、親戚一同遊。 來源:http://tw.myblog.yahoo.com/jw!i 4WelyebAhh6MEUqM_gI.IBb/arti

11、cle?mid=672,結(jié)語,由於香蕉的好處多，其中幫助消化的功能也解決了許多有便秘的人的困擾，而且香蕉能減肥的這個(gè)功能，更是現(xiàn)代女孩子的救星，畢竟在減肥時(shí)不能不吃，香蕉既營養(yǎng)又有功效，深受許多人青睞。經(jīng)過一連串的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)旗山種植香蕉的生長環(huán)境非常好，長出來的香蕉口感特別，而且香蕉便宜又營養(yǎng)，所以我們決定行銷及研發(fā)旗山的香蕉，持續(xù)開發(fā)、挖掘更好的香蕉，並且透過活動(dòng)來推廣行銷旗山的香蕉，讓更多人知道旗山香蕉的好，建立提到香蕉就想