湖南長(zhǎng)豐汽車制造股份有限公司營(yíng)銷管理流程再造的研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，曾連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)SUV細(xì)分市場(chǎng)上居龍頭地位的長(zhǎng)豐汽車近幾年的銷量增長(zhǎng)駐足不前；國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新給了企業(yè)新的啟示，在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下企業(yè)提出通過(guò)營(yíng)銷管理流程再造打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。筆者作為推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理流程再造的項(xiàng)目管理人員親自參與了此項(xiàng)工作，圍繞企業(yè)營(yíng)銷管理流程的診斷、營(yíng)銷組織與績(jī)效的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷DMS系統(tǒng)開發(fā)與實(shí)施工作持續(xù)推動(dòng)了企業(yè)流程再造的活動(dòng)。 本文跟蹤了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外

2、汽車營(yíng)銷管理變革的成功案例，分析了在日益成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下汽車企業(yè)營(yíng)銷變革的背景、途徑、方法，運(yùn)用標(biāo)桿法并且結(jié)合企業(yè)實(shí)際，抓住關(guān)鍵流程再造并取得流程再造的階段性成果，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)營(yíng)銷管理持續(xù)的改善。突出了訂單營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)用并且系統(tǒng)性地梳理了生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷、績(jī)效管理流程，這些工作通過(guò)二年多在長(zhǎng)豐汽車實(shí)踐已取得了明顯的管理效益，并且還在持續(xù)深化。 本文對(duì)企業(yè)的參考價(jià)值在于為企業(yè)流程再造的方法提供了可參考的實(shí)證依據(jù)；為汽車企業(yè)改進(jìn)