北京市混凝土企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)價(jià).pdf

1、目前，北京市建筑市場(chǎng)年混凝土需求量為5000萬(wàn)立方米左右，總銷售額為150億元左右，混凝土市場(chǎng)潛力十分巨大。奧運(yùn)會(huì)后隨著兩軸、兩帶多中心的城市發(fā)展規(guī)劃，北京市的房地產(chǎn)市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段，隨著混凝土技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模越來越成熟，混凝土企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)如此龐大競(jìng)爭(zhēng)激烈的混凝土市場(chǎng)，混凝土企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷策略來維系生存、促進(jìn)發(fā)展，規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是混凝土企業(yè)在營(yíng)銷過程中首先需要思考的問題。 本文通過對(duì)北京市

2、混凝土市場(chǎng)目前狀況的分析，提出混凝土企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的問題。通過對(duì)混凝土企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略研究，從營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略兩個(gè)層面歸納出影響混凝土企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)因型營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)因素，即營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)略定位因素、戰(zhàn)略目標(biāo)因素：營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品組成因素、產(chǎn)品價(jià)格因素、銷售渠道因素。運(yùn)用模糊綜合評(píng)價(jià)方法對(duì)影響營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的各項(xiàng)因素進(jìn)行定性定量評(píng)價(jià)，最后根據(jù)研究結(jié)論提出了規(guī)避混凝土企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的建議措施，研究應(yīng)對(duì)混凝土企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的方法。