中國煤炭行業(yè)銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制.pdf

1、近三年來,由于國民經(jīng)濟(jì)快速增長.能源瓶頸問題顯現(xiàn),煤炭資源緊缺,煤價(jià)飆升,煤炭企業(yè)因生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大使效益迅猛增加。這一市場環(huán)境,對煤炭企業(yè)來說,既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),除了抓住機(jī)遇謀發(fā)展之外.需要認(rèn)真研究市場特點(diǎn),采取必要的防范措施,化解市場營銷風(fēng)險(xiǎn).提高企業(yè)的市場競爭能力。隨著煤炭市場形勢波動(dòng),煤炭銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐步加大,提高企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平,建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,使企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作制度化、規(guī)范化,通過風(fēng)險(xiǎn)管理來減少和避免損失,提高企業(yè)經(jīng)

2、濟(jì)效益,對煤炭企業(yè)研究市場營銷體系具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過對神火集團(tuán)煤炭銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及流程分析,闡明了目前在煤炭銷售過程中,可能存在的重大風(fēng)險(xiǎn)和一般經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn);通過分析煤炭企業(yè)內(nèi)部銷售業(yè)務(wù)存在的問題。提出了解決問題的對策,并對煤炭銷售中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析,提出了應(yīng)對煤炭銷售風(fēng)險(xiǎn)的控制措施,如:加強(qiáng)煤炭銷售市場調(diào)研,及時(shí)和用戶保持信息溝通,提高煤炭質(zhì)量,與用戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等。通過對目前煤炭企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)影響因素的分析、判斷,闡述了煤炭