吉林石化公司有機硅產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、有機硅作為一種新興的高科技材料，最初只是用于航空、軍事領域，后來隨著科技的進步，其應用領域不斷拓展，如今已被廣泛應用到電子電氣、紡織、汽車、機械、皮革造紙、化工輕工、金屬和油漆、醫(yī)藥醫(yī)療等國民經(jīng)濟的各個領域。 中國石油吉林石化公司作為國內(nèi)生產(chǎn)有機硅產(chǎn)品最早的企業(yè)，也曾經(jīng)是國內(nèi)有機硅生產(chǎn)的“龍頭”企業(yè)，一直在國內(nèi)有機硅行業(yè)發(fā)揮著舉足輕重的作用。但是近年來隨著有機硅行業(yè)的迅猛發(fā)展，新的有機硅生產(chǎn)商的進入，有機硅產(chǎn)品的競爭日益激烈，國

2、內(nèi)有機硅市場的格局發(fā)生了變化。吉林石化公司目前存在目標市場選擇不合理、銷售渠道策略和促銷策略粗放、對變化了的市場反應遲鈍等問題。吉林石化公司有機硅產(chǎn)品現(xiàn)有的市場銷量面臨威脅，企業(yè)在如何保持現(xiàn)有的銷售量、實現(xiàn)產(chǎn)品的贏利方面面臨困難。 本文針對以上問題，首先對吉林石化公司有機硅產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了剖析，在此基礎上對有機硅產(chǎn)品國內(nèi)國外市場的供需情況、行業(yè)競爭及主要競爭對手等市場營銷環(huán)境進行了調(diào)查分析，針對有機硅產(chǎn)品營銷存在的問題，通過對