進(jìn)口商用車客戶采購決策過程研究.pdf_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)蔓延，新常態(tài)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的定義。中國經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)依然較之歐美經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出來更穩(wěn)定、更快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。進(jìn)口商用車公司在尋求國際化的同時(shí)，中國市場(chǎng)的地位已經(jīng)變得越來越重要。未來的發(fā)展戰(zhàn)略大多都聚焦在了亞洲尤其是中國市場(chǎng)。
　　通過對(duì)斯堪尼亞和施密特進(jìn)口商用車公司的真實(shí)營銷案例研究了客戶采購中心的組成和客戶采購決策過程，有針對(duì)性地就兩家進(jìn)口商用車公司的營銷案例分別提出了策略的改進(jìn)建議。通過兩個(gè)案例營銷策略共性的總結(jié)得

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