解放商用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、本文以解放商用車(chē)公司為案例研究了中國(guó)商用車(chē)生產(chǎn)廠家營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)問(wèn)題。文章首先介紹了商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的定義及組成要素，并從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)三個(gè)方面論述了商用車(chē)生產(chǎn)廠家改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本理論；接著，對(duì)中國(guó)商用車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、用戶構(gòu)成、經(jīng)銷(xiāo)商特征及國(guó)內(nèi)商用車(chē)生產(chǎn)廠家營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀、國(guó)際典型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹；然后以解放商用車(chē)公司為例，應(yīng)用SWOT分析方法對(duì)公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析，并根據(jù)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式基本理論分析解

2、放商用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀，找出存在的問(wèn)題；最后，針對(duì)解放商用車(chē)公司具體情況提出營(yíng)銷(xiāo)模式改進(jìn)建議。 中國(guó)商用車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，商用車(chē)生產(chǎn)廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)向以綜合營(yíng)銷(xiāo)能力競(jìng)爭(zhēng)為主。因此，商用車(chē)生產(chǎn)廠家需要選擇適宜的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本文通過(guò)研究解放商用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)模式并提出具體改進(jìn)建議，希望能給國(guó)內(nèi)商用車(chē)生產(chǎn)廠家提供有益的參考和啟示。同時(shí)，在研究過(guò)程中也深深體會(huì)到中