可拓學(xué)方法在醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇中的應(yīng)用研究.pdf

1、醫(yī)藥企業(yè)所面對(duì)的顧客是一個(gè)復(fù)雜的群體，面臨的市場越來越廣闊而復(fù)雜，任何企業(yè)無論規(guī)模如何，都不能滿足整個(gè)醫(yī)藥市場的全部需求。因此，在對(duì)市場需求預(yù)測的基礎(chǔ)上，將整個(gè)市場劃分若干個(gè)不同群體，即進(jìn)行市場細(xì)分，然后選擇能有效為之服務(wù)的作為目標(biāo)市場。只有準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場，才能更好地滿足市場需求，贏得企業(yè)發(fā)展機(jī)遇。細(xì)分市場和目標(biāo)市場選擇在市場營銷中至關(guān)重要。醫(yī)藥目標(biāo)市場的選擇與確定，往往是在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)目標(biāo)集中化策略、產(chǎn)品專業(yè)化策略、市

2、場專業(yè)化策略、選擇性專業(yè)化策略、全面覆蓋策略等五種策略，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，定性判斷，然后尋找適合自己的定位。所以，有必要對(duì)其做科學(xué)的定量分析。
　　 隨著可拓學(xué)的理論逐步成熟和應(yīng)用的日益廣泛，可拓學(xué)為醫(yī)藥目標(biāo)市場的選擇提供了新的方法和手段，它提供了一種目標(biāo)市場選擇的定量數(shù)學(xué)研究方法，使選擇更加科學(xué)合理。以往同類其他非醫(yī)藥市場營銷研究，往往是利用可拓學(xué)的關(guān)聯(lián)函數(shù)進(jìn)行探討。本文將關(guān)聯(lián)函數(shù)與優(yōu)度評(píng)價(jià)法聯(lián)合使用，建立一種新的更簡潔實(shí)用的

3、方法，并將其引入到醫(yī)藥市場營銷研究領(lǐng)域，進(jìn)行目標(biāo)市場選擇。
　　 本文主要研究可拓學(xué)在醫(yī)藥目標(biāo)選擇中的應(yīng)用。首先本文系統(tǒng)地介紹了可拓學(xué)的理論框架和常用方法，然后總結(jié)了在醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇中應(yīng)用思路與步驟，最后本文利用實(shí)例進(jìn)行應(yīng)用過程的實(shí)證，并取得了較好的結(jié)果。
　　 論文分五章。第一章全面概述了論文選題的目的和意義，分析了研究的背景及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，說明了本文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。第二章介紹了可拓集合、關(guān)聯(lián)函數(shù)及優(yōu)度評(píng)價(jià)法的有關(guān)概