民辦院校營銷策略研究——基于北京科技職業(yè)學院的個案分析.pdf

1、隨著我國高等教育的規(guī)模不斷擴大，民辦高校數(shù)量在不斷增加，民辦高等教育已經(jīng)成為我國高等教育體系的重要組成部分。但是我國的民辦高等教育是在我國高等教育大眾化的背景下形成的，只有短短數(shù)十年的歷史，隨著我國高等教育入學率的持續(xù)提升，以及高等教育的國際化的挑戰(zhàn)，我國民辦高校面臨非常大的生存危機！如何才能讓我國的民辦高校在激烈的市場競爭中獲得生存，已成為我們必須思考的重要問題。如何針對現(xiàn)在民辦高校信譽度普遍不高，畢業(yè)生就業(yè)率低，招生困難，經(jīng)費緊張等

2、問題，反思制約民辦教育發(fā)展的影響因素，進行深入的分析和研究具有一定的現(xiàn)實意義。民辦教育是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，民辦教育的發(fā)展必須在市場經(jīng)濟中尋找突破口，學術界一般認為高等教育不能走產(chǎn)業(yè)化之路，但高等教育必須面對市場化的需求。尤其是民辦高等院校如果不分析市場的需要，不根據(jù)市場的需要確定專業(yè)設置和課程體系，就無法在市場經(jīng)濟的背景下生存和發(fā)展。因此，本文以市場營銷策略為視角，分析民辦院校如何運用科學的市場營銷策略，提高其市場影響率，提升教育品牌的核

3、心價值的辦學理念和策略，探索民辦高校在市場經(jīng)濟中的生存和提高競爭能力的可持續(xù)發(fā)展之路。
　　 本文以發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、服務現(xiàn)實為主要思路，選擇北京科技職業(yè)技術學院為研究案例，運用市場營銷理論對北京科技職業(yè)學院的內(nèi)外部環(huán)境、目標市場選擇與定位、營銷組合策略等諸多方面進行了分析與研究，從而探索民辦高校提高市場競爭力的理論與策略。基于這種思路，本文的主要結構設計是由以下幾部分組成:第一部分，主要說明開展此研究的背景與意義、

4、論文研究數(shù)據(jù)收集方法、論文的創(chuàng)新之處和論文的結構設計等內(nèi)容做簡單概述。第二至第四部分，重點分析民辦高校的營銷現(xiàn)狀，主要是從民辦高校的發(fā)展現(xiàn)狀，民辦高校的營銷現(xiàn)狀兩個方面作為研究內(nèi)容來分析;北京科技職業(yè)學院的環(huán)境分析，主要介紹了北京科技職業(yè)學院，同時分析了宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境對北京科技職業(yè)學院的影響;以及北京科技職業(yè)學院STP營銷戰(zhàn)略，主要對北京科技職業(yè)學院的市場細分、目標市場選擇和市場定位進行分析，對北京科技職業(yè)學院營銷組合策略進行分析和