H職業(yè)學(xué)院的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著高校不斷擴(kuò)招和生源逐年萎縮，高等教育服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，高職院校要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展下去，必須引入教育營(yíng)銷理念，在對(duì)自身內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，制定出適合自身發(fā)展的教育營(yíng)銷策略。
　　 在高職教育領(lǐng)域提出教育營(yíng)銷的觀點(diǎn)及策略，旨在遵循高職教育規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過(guò)引進(jìn)教育營(yíng)銷理念，從市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)出發(fā)，對(duì)高職院校的教育營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行思考和分析，逐步建立對(duì)內(nèi)符合教育規(guī)律，對(duì)外能更好的滿足市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以此來(lái)培育高職

2、院校核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文以高職院校——H職業(yè)學(xué)院為研究客體，堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際的原則，綜合運(yùn)用了理論研究、定性研究、比較分析等多種研究方法對(duì)高職院校實(shí)施教育營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入探討。文章以服務(wù)營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、顧客滿意等理論為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)H職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷狀況的研究，探討了在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，高職院校樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要性，以及在實(shí)踐中應(yīng)選擇怎樣的營(yíng)銷組合策略。提出了教育營(yíng)銷應(yīng)該從4P增加到7P，將教育營(yíng)銷相關(guān)理論和7P要素

3、進(jìn)行綜合考慮，從一個(gè)新的視角研究H職業(yè)學(xué)院的營(yíng)銷策略，為高職院校能夠更好的運(yùn)用教育營(yíng)銷提供了借鑒，具有重要的實(shí)踐意義。
　　 論文首先介紹了選題背景、意義、研究方法以及論文的創(chuàng)新點(diǎn);然后介紹了與教育營(yíng)銷密切相關(guān)的營(yíng)銷理論;接著對(duì)H職業(yè)學(xué)院的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，總結(jié)H職業(yè)學(xué)院面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;在此基礎(chǔ)上，論文對(duì)H職業(yè)學(xué)院的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，總結(jié)該院在發(fā)展中存在的不足之處;最后，論文從營(yíng)銷創(chuàng)新的視角為H職業(yè)學(xué)院的教育營(yíng)銷