N公司搜索引擎營銷應用研究.pdf

1、搜索引擎如今已是全球最熱門的一項IT技術以及營銷、廣告技術，正在通過各種方式深刻影響著人們的生活方式和觀念。而搜索引擎營銷作為網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分，近年來得到了廣泛應用和飛速發(fā)展，并且逐漸成為中小企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的首要方法。對搜索引擎營銷進行深入研究，掌握搜索引擎營銷的基本原理和一般過程以及方法技巧，對于企業(yè)更好地開展營銷工作、更有力地開拓市場具有重要的現(xiàn)實意義。 本文首先對搜索引擎營銷進行了簡單介紹，并回顧了搜索引擎營銷

2、在全球和中國的發(fā)展狀況。接著重點對N公司的搜索引擎營銷應用過程進行了回顧和分析。通過對市場環(huán)境的分析，N公司一開始采用了人員推廣、直郵、Email推廣、電話銷售、網(wǎng)上商店以及搜索引擎營銷等多種形式的銷售方式，通過對每種銷售方式產(chǎn)生的銷售額以及投資回報率的分析，最終選擇了投資回報率高、銷售效果好的搜索引擎營銷作為公司直銷的主要方式。N公司搜索引擎營銷的實施過程包括搜索引擎信息源（公司網(wǎng)站）建設、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、投放關鍵詞廣告、

3、搜索引擎營銷效果評價和控制等步驟，本文對上述每個實施步驟都進行了較詳細地闡述，并且為了便于闡述和深入分析，還引用了相當多的真實數(shù)據(jù)和圖表。通過N公司的實踐應用，作者總結(jié)和提煉了一些規(guī)律性和理論性的東西，這些研究成果集中體現(xiàn)在本文的最后一章。在這一章中主要研究了搜索引擎營銷的一般原理、過程、方法以及評價指標。搜索引擎營銷的一般過程包括分析搜索引擎營銷的環(huán)境和機會、制定搜索引擎營銷計劃、搜索引擎營銷的實施以及搜索引擎營銷的效果評價與控制。在

4、一般方法研究中重點討論了如何構建有利于搜索引擎營銷效果的企業(yè)網(wǎng)站，如何進行搜索引擎登錄和搜索引擎優(yōu)化，如何有效地投放關鍵詞廣告，以及用什么樣的方法和指標來評價搜索引擎營銷的效果等問題。本文最后對搜索引擎營銷發(fā)展趨勢進行了展望。 本文的主要意義在于將搜索引擎營銷這一新興的營銷和廣告手段應用到自身企業(yè)的市場營銷工作中，并且對搜索引擎營銷進行了一系列實證性研究，提煉出了一套操作性較強的搜索引擎營銷一般性步驟和方法，希望能夠為從事營銷、

5、尤其是網(wǎng)絡營銷工作的市場人員起到一定的參考和借鑒作用。另外，本文在搜索引擎營銷效果評價體系方面做了一定開創(chuàng)性研究，提出了搜索引擎營銷投資回報率（SEMROI）的概念，指出應將此作為搜索引擎營銷的主要評價值標，并且通過簡單的推導，發(fā)現(xiàn)SEMROI只和單位產(chǎn)品銷售所得利潤、點擊成交轉(zhuǎn)換率、以及平均每次點擊價格有關，而提高轉(zhuǎn)換率是相對來說比較切實可行的方法，我們可以通過不斷改善網(wǎng)站內(nèi)容和質(zhì)量、增加網(wǎng)站的用戶友好性、以及增強網(wǎng)站的產(chǎn)品宣傳效果等