簡介：美容院經(jīng)營不可不知的十大營銷模式美容院經(jīng)營不可不知的十大營銷模式隨著時代的發(fā)展美容業(yè)已成為我國發(fā)展最快的行業(yè)之一。美容行業(yè)的營銷方式主要以教育營銷、服務營銷、情感營銷、概念營銷、會議營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷等營銷模式大行其道，成就了一批批行業(yè)黑馬。美容行業(yè)的營銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。一、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸占主角一、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸占主角對于快消品來說，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一種先進的模式。而網(wǎng)絡(luò)營銷中如今最常見的便是微博營銷，微博是地球的脈搏。微博正在改變?nèi)藗兊纳罘绞剑苍谟绊懼姸嗥放频臓I銷模式。對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，利用微博營銷最大的一個亮點在于“圈養(yǎng)”。在美容會所方面，表現(xiàn)為美容會所建自己的網(wǎng)站、顧客QQ群是最具深遠意義的動作，與其投資廣告公關(guān)費，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”織一張寬宏的、細密的、牢實的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容會所所引進的任何新項目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標消費者見面，迅速地讓她們試用、購買，這比什么都重要。二、服務為根本的服務營銷二、服務為根本的服務營銷服務營銷用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產(chǎn)品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務企業(yè)需盡量站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價值。保證會強化品牌形象與消費者感情的互動。成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產(chǎn)品功效、品質(zhì)、服務的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。銷售力比較強對于幫助美容會所開展終端活動，增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。五、教育培訓與企業(yè)文化結(jié)合五、教育培訓與企業(yè)文化結(jié)合教育營銷以營銷、技術(shù)專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式，培育消費者的消費需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷欲望。將教育培訓和企業(yè)的經(jīng)營管理思想結(jié)合在了一起，邀請的專家權(quán)威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)行力強，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營銷作為一個系統(tǒng)工程來運作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對廠商的信任感和忠誠度。所以說，教育營銷不難做，難的是堅持。六、體驗營銷為秘密武器六、體驗營銷為秘密武器體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。它以體驗為基礎(chǔ)，強調(diào)與消費者之間的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒以創(chuàng)造體驗吸引消費

簡介：本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文淺析蘇果超市經(jīng)營戰(zhàn)略淺析蘇果超市經(jīng)營戰(zhàn)略DISCUSSIONONSUGUOSUPERMARKETMANAGEMENTSTATEGY學院（部）經(jīng)濟與管理學院專業(yè)班級營銷094班學生姓名張欣學號2009303267指導教師張孟闊老師2013年06月4日安徽理工大學畢業(yè)論文IIDISCUSSIONONSUGUOSUPERMARKETMANAGEMENTSTATEGYABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFCHINASECONOMYCHINASCONSUMERMARKETGRADUALLYEXPEDCOUPLEDWITHCHINASINCETHENIYSOFLASTCENTURYCHINAOPENTOTHEOUTSIDEWLDMEDEEPLYESPECIALLYAFTERCHINASACCESSIONTOTHEWTOCHINASHUGEDOMESTICMARKETATTRACTSMEMECHAINOFTRANSNATIONALENTERPRISESINCHINAALONGWITHTHESCIENCETECHNOLOGYPROGRESSCONVENIENTTRANSPTATIONTHEPOPULARIZATIONOFCOMPUTERWKMETRANSNATIONALCHAINENTERPRISESINCHINATOPROVIDEGREATERCONVENIENCEINTHEFACEOFFEIGNLARGESCALERETAILGROUPWITHANABSOLUTEADVANTAGEENTERTOTHECHINAMARKETDOMESTICRETAILINDUSTRYINTHEHIGHLYCOMPETITIVEPRESSURESTHISPAPERWITHSUFRUITSUPERMARKETASTHERESEARCHOBJECTTOSUEBECAUSEOFTHEEXISTENCEOFTHESUPERMARKETBUSINESSPROCESSMANAGEMENTLEVELISNOTHIGHTHELACKOFSUPPLYCHAINRESOURCESCUSTOMERSATISFACTIONISLOWERPROBLEMANALYSISRESEARCHPROVIDETHECRESPONDINGCOUNTERMEASURESREASONABLESUGGESTIONS。KEYWDSRETAILINGSUGUOSUPERMARKETCHAINCOMPETITIVEMECHANISM

簡介：外文翻譯外文翻譯原文PRIXFIXEMENUSEMARKETINGBOOSTDISMALSALESATHIGHENDRESTAURANTSMATERIALSOURCENATIONSRESTAURANTNEWSAUTHSTEVECOOMESTHERECESSIONSDRAINONSALESINMANYHIGHENDRESTAURANTSHASSETOFFAPRIXFIXEMENUFRENZYKNOWINGTHATANEMPTYSEATPOUNDSTHEPLHARDERTHANONETING30FTHREECOURSESFINEDININGCHEFSHAVECREATEDCLEVERBUTLESSEXPENSIVEFOODOPTIONSFOUNDLOWERCOSTMARKETINGSTRATEGIESTOSHEUPTHOSEMENUSMARGINSSEVERALOPERATSSAIDTHEIREMAILMARKETINGCAMPAIGNSAREMEEFFECTIVETHANEVERASANINEXPENSIVEOPTIONTOGETTHEWDOUTOTHERSADMITTEDTHENEWFOUNDNECESSITYOFUPDATINGTHEIREXISTINGWEBMENUSWITHFRESHPRIXFIXEOFFERSWHILETHEMOSTEFFECTIVEMARKETINGTOOLOFALLWDOFMOUTHPLAYSASPROMINENTAROLEASALWAYSITALSOISBEINGUSEDINMEPERSONALPURPOSEFULWAYSBEFETHEPRICEYELEVENMADISONPARKINMANHATTANCONSIDEREDALUNCHTIMEPRIXFIXEMENUAMESSAGEANNOUNCINGITWASCRAFTEDASATHANKYOUREWARDTOGUESTSFTHEIRPASTSUPPTSAIDGENERALMANAGERWILLGUIDARAGUIDARADIDNTWANTTHENEWMENUTOBEMISCONSTRUEDASASIGNALTHATTHERESTAURANTWASSTRUGGLINGFMAXIMUMEXPOSUREHEALSOMADESURETOROLLOUTTHETWOCOURSEMENUDEALDURINGTHEBUSYCHRISTMASSEASON“YOUDONTWANTTOBEINTHEGROUPOFRESTAURANTSREACTINGTOTHEPROBLEMONCETHINGSHAVECHANGEDLIKETHEYHAVE“GUIDARASAID“WEWANTEDTOANNOUNCEITINDECEMBERSOTHEYKNEWITEXISTEDWOULDCOMEBACKWHENBUSINESSSLOWSDOWNINJANUARYFTUNATELYTHATSHAPPENED“ATGARIBALDISRESTAURANTINOAKLCALIFOWNERJOHNHURLEYPUTOUTARECESSIONFRIENDLYPRIXFIXEMENUNEARLYAYEARAGOMONTHSBEFETHEECONOMYSFULLONCOLLAPSEWHENDECLININGTICKETAVERAGESWARNEDTHATCUSTOMERSNEEDEDAPRICEBREAKHISTHREECOURSE2995OFFERNOWREPRESENTS50PERCENTOFALLFOODSOLDHEHASYETTOSPENDADIMEMARKETINGIT“THEPRIXFIXEMENUPREPAREDCUSTOMERSFTHECLIMATEWEREINNOWITALLOWEDUSTOGETINTOOURGROOVEWITHIT“HURLEYSAID“THEWDOFMOUTHWEREGETTINGISGREATOURAVERAGECHECKISLOWERBUTTRANSACTIONSAREUP10PERCENTTO15PERCENT“ATDAVINCIRISTANTEINBOSTONTHEBACKBONEOFTHEOPERATIONSPRIXFIXEMENU3MCCLURESAIDTHEPRIXFIXEMENUHOLDSITSOWNONTHEPL“THEQUALITYOFFOODWEREDOINGFTHISISEXCELLENTTHATLEAVESSOMEASTOUNDEDTHAT1DOITF33“HESAID“BUTLETSBESERIOUSIMABUSINESSMANFIRSTACHEFSECONDSOIFYOUTHINKIMLOSINGMONEYONTHISTHEANSWERISNO“譯文客飯式菜單、網(wǎng)絡(luò)營銷促進高端餐廳的慘淡的經(jīng)營資料來源國家餐館新聞作者史蒂夫由于銷售上的逐漸不景氣，很多高檔餐廳開始瘋狂地推出了客飯式的菜單。清楚一個座位的空置的虧損比在三道菜中凈賺30美元來的大，善于烹調(diào)的廚師們做了一個聰明但又比較省錢的選擇，同時他們還發(fā)現(xiàn)這樣的低成本策略對這類菜單非常有用。有不少管理者說到，他們的電子郵件營銷作為一個不昂貴的營銷手段比以往任何時候來的更為有效，它能夠清楚地將他們想要傳達的信息傳出去。其他人也對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)菜單結(jié)合新的客飯菜單及時更新表示認同。而最有效的營銷方式口傳式的營銷，還是一如既往地有著顯著的作用，而且更多的被用于那些個人的、有明確目標的方面。WILLGUIDARA總經(jīng)理說到，在昂貴的曼哈頓十一麥迪遜公園餐廳為午餐客飯定價菜單做設(shè)想前，有一則消息被發(fā)布了，消息稱這是為了感謝和獎勵顧客對他們一直以來的支持而特地精心準備的。GUIDARA總經(jīng)理不希望新菜單的推出被誤認為是一種信號，一種餐廳面對慘淡的銷售業(yè)績而做的垂死掙扎。因此，為了能夠達到最好的最大的宣傳曝光效果，他也同時確保會在忙碌的圣誕季推出兩套不同的客飯菜單方案?！澳阋欢ú幌胍粼谶@樣一些餐館，他們對問題的處理、反應一如從前，而外部的一些因素其實已經(jīng)改變?！盙UIDARA總經(jīng)理說道，“我們想要在今年的十一月份公布這個消息，這樣人們就能夠知道它的存在，并回來，而業(yè)務也將逐漸穩(wěn)定并慢下來在明年的一月份。很幸運地，事實就是按照如此發(fā)展的”在加利福尼亞州的奧克蘭加里波第餐館，它的擁有者約翰赫爾利在一年以前面臨經(jīng)濟徹底崩塌的前幾個月就推出一套客飯定價菜單，當從下降的銷售額中得到警示，顯示消費者需要一個價格的突破。他的占總食品50的，以2995美元銷售的“三道菜”形式，他都不曾花過一絲一毫的金錢去對這種形式進行推銷?！翱惋埖亩▋r菜單是根據(jù)我們所處的氣候環(huán)境而為顧客設(shè)定的，這樣，我們就突破了常規(guī)。”赫爾利老板說，“口述式的營銷手法固然是好的我們的客流量更低了，但是交易量上漲了10到15。”

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