簡(jiǎn)介：中國(guó)廣告在惠辛的帶領(lǐng)下這幾年發(fā)展突出，雖然居南，但心在全國(guó)，連續(xù)幾年的品牌大會(huì)成功召開(kāi)，把廣告主，廣告人，廣告媒介形成了一個(gè)很好的三角形，雖然不喊不叫不鬧不跳，實(shí)力往那一擺，誰(shuí)也不能忽視。我認(rèn)為中國(guó)廣告的現(xiàn)在也是一場(chǎng)場(chǎng)浩瀚的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的整合才飛躍而起，一路新生，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)這種力量已經(jīng)滲透到雜志的血液里。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是什么就是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的四性特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)是每個(gè)品牌的必修課。我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天包括公休日在內(nèi)，基本上占到了全年的三分之一，對(duì)于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品而言，節(jié)假日對(duì)銷(xiāo)售拉動(dòng)的效果是最好的，對(duì)商家的誘惑也是致命的，對(duì)消費(fèi)者更是一劑充血的瘋狂性藥。但對(duì)于節(jié)假日，很多企業(yè)和品牌是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是人氣旺盛，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。就這樣在糾結(jié)里拜了堂，進(jìn)了房，上了床，陪了郎，成了娘。那么，對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢如何掌握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和頻率呢節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)我們?nèi)绾我?jiàn)招拆招，化解困難，一舉成功呢節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第一拆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的科學(xué)確定任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)更是目標(biāo)速效的營(yíng)銷(xiāo)，更需要科學(xué)測(cè)定。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我建議要鎖定在銷(xiāo)量上，一切圍繞銷(xiāo)量展開(kāi)，集中企業(yè)的資源在特別的節(jié)日強(qiáng)化和消費(fèi)者互動(dòng)，建立活動(dòng)組織和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，打一場(chǎng)漂亮的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第二拆營(yíng)銷(xiāo)主題的精準(zhǔn)選擇每個(gè)節(jié)日都是活動(dòng)的海洋，都有很多品牌在唱戲，個(gè)個(gè)企業(yè)都有自己瘋狂的主題，都在拉攏那些被分割被強(qiáng)占被定位的消費(fèi)者。你的營(yíng)銷(xiāo)主題選擇就顯得特別重要。在主題確定的時(shí)候要注意三個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)一是高度的互動(dòng)性，二是可以大量購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠性，三是新聞話(huà)題的連續(xù)報(bào)道性。雖然在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)但是要超越節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，成就銷(xiāo)量大豐收。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第三拆營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的規(guī)范升級(jí)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮一路平坦到海邊，流程和規(guī)范是非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，但一定節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第九拆營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行培訓(xùn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是人的營(yíng)銷(xiāo)。我始終堅(jiān)信節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是在熱鬧的時(shí)間熱鬧的人群里熱鬧的營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日環(huán)境里，人人都有興奮點(diǎn)，個(gè)個(gè)都有引爆點(diǎn)，關(guān)鍵看你如何挑逗別人的興奮點(diǎn)，企業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行能力和溝通能力就要很強(qiáng)大，要求每個(gè)人都要是人中妖精，能迷惑，能勾引，能把真的說(shuō)成真理，能把興致說(shuō)成興奮，培訓(xùn)很關(guān)鍵，所以節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)一次集中的人員執(zhí)行力的練兵。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第十拆營(yíng)銷(xiāo)事件的危機(jī)處理節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)容易出事，發(fā)情的節(jié)日是沒(méi)有控制力的。所以做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)要有非常完善的危機(jī)事件處理能力。它的危機(jī)包括四點(diǎn)第一是新聞的危機(jī)，別讓媒體找麻煩。第二是品質(zhì)的危機(jī)，別讓品質(zhì)成炸彈。第三是誠(chéng)信的危機(jī)，別讓顧客情緒亂。第四是效益危機(jī)，別讓活動(dòng)沒(méi)錢(qián)賺。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第十一拆營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)支持節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)要上網(wǎng)。地面活動(dòng)打的是人，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)打的是仗?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)特別是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，一半在網(wǎng)絡(luò)，一半在地面，你的活動(dòng)要上天入地，要變化多端，手指一點(diǎn)找到你，出門(mén)一看秒到你，那才叫節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第十二拆營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的文化符號(hào)做營(yíng)銷(xiāo)首先要做符號(hào)，做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)更要做符號(hào)。節(jié)日期間信息如海，資料似洋，你沒(méi)有一個(gè)特別的視覺(jué)符號(hào)可以騰空出世，沒(méi)有一群根據(jù)視覺(jué)符號(hào)誕生的符號(hào)部隊(duì)，你是很難在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)海洋里精彩稱(chēng)王。色彩營(yíng)銷(xiāo)，明星營(yíng)銷(xiāo)，贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)，招招都可，看的是你有沒(méi)有一個(gè)讓人蕩漾的符號(hào)。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)第十三拆營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)的二次營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一年一度的例假?；顒?dòng)開(kāi)始的時(shí)候就是結(jié)束的時(shí)候，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尾拍軐⒒顒?dòng)做到伸手看不見(jiàn)五指，只看見(jiàn)銷(xiāo)量蹭蹭。我認(rèn)為節(jié)日的二次營(yíng)銷(xiāo)很重要，三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是節(jié)日走了，活動(dòng)還在，活動(dòng)走了，消費(fèi)還在。二是主題連貫，季節(jié)內(nèi)外，都能實(shí)現(xiàn)。三是影響構(gòu)建。成為話(huà)題，不見(jiàn)不散。正因?yàn)楣?jié)假日營(yíng)銷(xiāo)有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的四性特點(diǎn)為我們提供了思考和改善的空間。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，年年搞，希望搞出新生命，場(chǎng)場(chǎng)有奇跡。

簡(jiǎn)介：美容院經(jīng)營(yíng)不可不知的十大營(yíng)銷(xiāo)模式美容院經(jīng)營(yíng)不可不知的十大營(yíng)銷(xiāo)模式隨著時(shí)代的發(fā)展美容業(yè)已成為我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式主要以教育營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式大行其道，成就了一批批行業(yè)黑馬。美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸占主角一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸占主角對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一種先進(jìn)的模式。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中如今最常見(jiàn)的便是微博營(yíng)銷(xiāo)，微博是地球的脈搏。微博正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，也在影響著眾多品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，利用微博營(yíng)銷(xiāo)最大的一個(gè)亮點(diǎn)在于“圈養(yǎng)”。在美容會(huì)所方面，表現(xiàn)為美容會(huì)所建自己的網(wǎng)站、顧客QQ群是最具深遠(yuǎn)意義的動(dòng)作，與其投資廣告公關(guān)費(fèi)，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實(shí)的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容會(huì)所所引進(jìn)的任何新項(xiàng)目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標(biāo)消費(fèi)者見(jiàn)面，迅速地讓她們?cè)囉?、?gòu)買(mǎi)，這比什么都重要。二、服務(wù)為根本的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)二、服務(wù)為根本的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿(mǎn)足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)企業(yè)需盡量站在消費(fèi)者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心里滿(mǎn)足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價(jià)值。保證會(huì)強(qiáng)化品牌形象與消費(fèi)者感情的互動(dòng)。成功的情感交流有助于客情維護(hù)，但并不能代替消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效、品質(zhì)、服務(wù)的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。銷(xiāo)售力比較強(qiáng)對(duì)于幫助美容會(huì)所開(kāi)展終端活動(dòng)，增進(jìn)與顧客的心理溝通，做好與客戶(hù)情感維系等都起著很大的作用。五、教育培訓(xùn)與企業(yè)文化結(jié)合五、教育培訓(xùn)與企業(yè)文化結(jié)合教育營(yíng)銷(xiāo)以營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)專(zhuān)家、講師、美容專(zhuān)家組成講師隊(duì)伍，通過(guò)演示會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等形式，培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷(xiāo)欲望。將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想結(jié)合在了一起，邀請(qǐng)的專(zhuān)家權(quán)威、教授的課程熱門(mén)、策劃執(zhí)行力強(qiáng)，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)運(yùn)作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶(hù)對(duì)廠商的信任感和忠誠(chéng)度。所以說(shuō)，教育營(yíng)銷(xiāo)不難做，難的是堅(jiān)持。六、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為秘密武器六、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為秘密武器體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納人營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。它以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)

簡(jiǎn)介：本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文淺析蘇果超市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略淺析蘇果超市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略DISCUSSIONONSUGUOSUPERMARKETMANAGEMENTSTATEGY學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)094班學(xué)生姓名張欣學(xué)號(hào)2009303267指導(dǎo)教師張孟闊老師2013年06月4日安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文IIDISCUSSIONONSUGUOSUPERMARKETMANAGEMENTSTATEGYABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFCHINASECONOMYCHINASCONSUMERMARKETGRADUALLYEXPEDCOUPLEDWITHCHINASINCETHENIYSOFLASTCENTURYCHINAOPENTOTHEOUTSIDEWLDMEDEEPLYESPECIALLYAFTERCHINASACCESSIONTOTHEWTOCHINASHUGEDOMESTICMARKETATTRACTSMEMECHAINOFTRANSNATIONALENTERPRISESINCHINAALONGWITHTHESCIENCETECHNOLOGYPROGRESSCONVENIENTTRANSPTATIONTHEPOPULARIZATIONOFCOMPUTERWKMETRANSNATIONALCHAINENTERPRISESINCHINATOPROVIDEGREATERCONVENIENCEINTHEFACEOFFEIGNLARGESCALERETAILGROUPWITHANABSOLUTEADVANTAGEENTERTOTHECHINAMARKETDOMESTICRETAILINDUSTRYINTHEHIGHLYCOMPETITIVEPRESSURESTHISPAPERWITHSUFRUITSUPERMARKETASTHERESEARCHOBJECTTOSUEBECAUSEOFTHEEXISTENCEOFTHESUPERMARKETBUSINESSPROCESSMANAGEMENTLEVELISNOTHIGHTHELACKOFSUPPLYCHAINRESOURCESCUSTOMERSATISFACTIONISLOWERPROBLEMANALYSISRESEARCHPROVIDETHECRESPONDINGCOUNTERMEASURESREASONABLESUGGESTIONS。KEYWDSRETAILINGSUGUOSUPERMARKETCHAINCOMPETITIVEMECHANISM

簡(jiǎn)介：外文翻譯外文翻譯原文PRIXFIXEMENUSEMARKETINGBOOSTDISMALSALESATHIGHENDRESTAURANTSMATERIALSOURCENATIONSRESTAURANTNEWSAUTHSTEVECOOMESTHERECESSIONSDRAINONSALESINMANYHIGHENDRESTAURANTSHASSETOFFAPRIXFIXEMENUFRENZYKNOWINGTHATANEMPTYSEATPOUNDSTHEPLHARDERTHANONETING30FTHREECOURSESFINEDININGCHEFSHAVECREATEDCLEVERBUTLESSEXPENSIVEFOODOPTIONSFOUNDLOWERCOSTMARKETINGSTRATEGIESTOSHEUPTHOSEMENUSMARGINSSEVERALOPERATSSAIDTHEIREMAILMARKETINGCAMPAIGNSAREMEEFFECTIVETHANEVERASANINEXPENSIVEOPTIONTOGETTHEWDOUTOTHERSADMITTEDTHENEWFOUNDNECESSITYOFUPDATINGTHEIREXISTINGWEBMENUSWITHFRESHPRIXFIXEOFFERSWHILETHEMOSTEFFECTIVEMARKETINGTOOLOFALLWDOFMOUTHPLAYSASPROMINENTAROLEASALWAYSITALSOISBEINGUSEDINMEPERSONALPURPOSEFULWAYSBEFETHEPRICEYELEVENMADISONPARKINMANHATTANCONSIDEREDALUNCHTIMEPRIXFIXEMENUAMESSAGEANNOUNCINGITWASCRAFTEDASATHANKYOUREWARDTOGUESTSFTHEIRPASTSUPPTSAIDGENERALMANAGERWILLGUIDARAGUIDARADIDNTWANTTHENEWMENUTOBEMISCONSTRUEDASASIGNALTHATTHERESTAURANTWASSTRUGGLINGFMAXIMUMEXPOSUREHEALSOMADESURETOROLLOUTTHETWOCOURSEMENUDEALDURINGTHEBUSYCHRISTMASSEASON“YOUDONTWANTTOBEINTHEGROUPOFRESTAURANTSREACTINGTOTHEPROBLEMONCETHINGSHAVECHANGEDLIKETHEYHAVE“GUIDARASAID“WEWANTEDTOANNOUNCEITINDECEMBERSOTHEYKNEWITEXISTEDWOULDCOMEBACKWHENBUSINESSSLOWSDOWNINJANUARYFTUNATELYTHATSHAPPENED“ATGARIBALDISRESTAURANTINOAKLCALIFOWNERJOHNHURLEYPUTOUTARECESSIONFRIENDLYPRIXFIXEMENUNEARLYAYEARAGOMONTHSBEFETHEECONOMYSFULLONCOLLAPSEWHENDECLININGTICKETAVERAGESWARNEDTHATCUSTOMERSNEEDEDAPRICEBREAKHISTHREECOURSE2995OFFERNOWREPRESENTS50PERCENTOFALLFOODSOLDHEHASYETTOSPENDADIMEMARKETINGIT“THEPRIXFIXEMENUPREPAREDCUSTOMERSFTHECLIMATEWEREINNOWITALLOWEDUSTOGETINTOOURGROOVEWITHIT“HURLEYSAID“THEWDOFMOUTHWEREGETTINGISGREATOURAVERAGECHECKISLOWERBUTTRANSACTIONSAREUP10PERCENTTO15PERCENT“ATDAVINCIRISTANTEINBOSTONTHEBACKBONEOFTHEOPERATIONSPRIXFIXEMENU3MCCLURESAIDTHEPRIXFIXEMENUHOLDSITSOWNONTHEPL“THEQUALITYOFFOODWEREDOINGFTHISISEXCELLENTTHATLEAVESSOMEASTOUNDEDTHAT1DOITF33“HESAID“BUTLETSBESERIOUSIMABUSINESSMANFIRSTACHEFSECONDSOIFYOUTHINKIMLOSINGMONEYONTHISTHEANSWERISNO“譯文客飯式菜單、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)高端餐廳的慘淡的經(jīng)營(yíng)資料來(lái)源國(guó)家餐館新聞作者史蒂夫由于銷(xiāo)售上的逐漸不景氣，很多高檔餐廳開(kāi)始瘋狂地推出了客飯式的菜單。清楚一個(gè)座位的空置的虧損比在三道菜中凈賺30美元來(lái)的大，善于烹調(diào)的廚師們做了一個(gè)聰明但又比較省錢(qián)的選擇，同時(shí)他們還發(fā)現(xiàn)這樣的低成本策略對(duì)這類(lèi)菜單非常有用。有不少管理者說(shuō)到，他們的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)不昂貴的營(yíng)銷(xiāo)手段比以往任何時(shí)候來(lái)的更為有效，它能夠清楚地將他們想要傳達(dá)的信息傳出去。其他人也對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)菜單結(jié)合新的客飯菜單及時(shí)更新表示認(rèn)同。而最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式口傳式的營(yíng)銷(xiāo)，還是一如既往地有著顯著的作用，而且更多的被用于那些個(gè)人的、有明確目標(biāo)的方面。WILLGUIDARA總經(jīng)理說(shuō)到，在昂貴的曼哈頓十一麥迪遜公園餐廳為午餐客飯定價(jià)菜單做設(shè)想前，有一則消息被發(fā)布了，消息稱(chēng)這是為了感謝和獎(jiǎng)勵(lì)顧客對(duì)他們一直以來(lái)的支持而特地精心準(zhǔn)備的。GUIDARA總經(jīng)理不希望新菜單的推出被誤認(rèn)為是一種信號(hào)，一種餐廳面對(duì)慘淡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而做的垂死掙扎。因此，為了能夠達(dá)到最好的最大的宣傳曝光效果，他也同時(shí)確保會(huì)在忙碌的圣誕季推出兩套不同的客飯菜單方案。“你一定不想要呆在這樣一些餐館，他們對(duì)問(wèn)題的處理、反應(yīng)一如從前，而外部的一些因素其實(shí)已經(jīng)改變?！盙UIDARA總經(jīng)理說(shuō)道，“我們想要在今年的十一月份公布這個(gè)消息，這樣人們就能夠知道它的存在，并回來(lái)，而業(yè)務(wù)也將逐漸穩(wěn)定并慢下來(lái)在明年的一月份。很幸運(yùn)地，事實(shí)就是按照如此發(fā)展的”在加利福尼亞州的奧克蘭加里波第餐館，它的擁有者約翰赫爾利在一年以前面臨經(jīng)濟(jì)徹底崩塌的前幾個(gè)月就推出一套客飯定價(jià)菜單，當(dāng)從下降的銷(xiāo)售額中得到警示，顯示消費(fèi)者需要一個(gè)價(jià)格的突破。他的占總食品50的，以2995美元銷(xiāo)售的“三道菜”形式，他都不曾花過(guò)一絲一毫的金錢(qián)去對(duì)這種形式進(jìn)行推銷(xiāo)。“客飯的定價(jià)菜單是根據(jù)我們所處的氣候環(huán)境而為顧客設(shè)定的，這樣，我們就突破了常規(guī)。”赫爾利老板說(shuō)，“口述式的營(yíng)銷(xiāo)手法固然是好的我們的客流量更低了，但是交易量上漲了10到15?！?

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