簡(jiǎn)介：大連理工大學(xué)11太平灣陽(yáng)光小鎮(zhèn)市政路網(wǎng)工程總則1總則總則11編制依據(jù)編制依據(jù)略12環(huán)境功能區(qū)劃及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境功能區(qū)劃及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)121環(huán)境功能區(qū)劃環(huán)境功能區(qū)劃⑴環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)劃環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)劃根據(jù)大連市政府文件大政辦發(fā)200542號(hào)文關(guān)于調(diào)整大連市環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)區(qū)劃的通知，本項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆诙悈^(qū)，環(huán)境空氣質(zhì)量執(zhí)行二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。⑵環(huán)境噪聲功能區(qū)劃環(huán)境噪聲功能區(qū)劃目前大連市、瓦房店均未對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行噪聲環(huán)境功能區(qū)劃，由于本項(xiàng)目所在的區(qū)域已規(guī)劃為陽(yáng)光小鎮(zhèn)住宅區(qū)，因此參考城市區(qū)域環(huán)境噪聲適用區(qū)劃分技術(shù)規(guī)范確定本項(xiàng)目所在區(qū)域聲環(huán)境功能為一類，執(zhí)行聲環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB30962008，1類標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)依據(jù)城市區(qū)域環(huán)境噪聲適用區(qū)劃分技術(shù)規(guī)范GBT1519094，干線兩側(cè)455M范圍內(nèi)屬于4A類聲環(huán)境功能區(qū)。大連理工大學(xué)13太平灣陽(yáng)光小鎮(zhèn)市政路網(wǎng)工程總則15評(píng)價(jià)重點(diǎn)評(píng)價(jià)重點(diǎn)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)重點(diǎn)如下⑴施工期臨時(shí)占地的生態(tài)環(huán)境影響；⑵施工期水土流失影響；⑶運(yùn)營(yíng)期交通噪聲、機(jī)動(dòng)車尾氣對(duì)沿線環(huán)境的影響；⑷施工期及運(yùn)營(yíng)期污染防治措施的可行性。

簡(jiǎn)介：1中邦中邦﹒山海灣項(xiàng)目山海灣項(xiàng)目成本目標(biāo)計(jì)劃成本目標(biāo)計(jì)劃編制編制審核審核時(shí)間時(shí)間20142014年7月1515日中邦中邦﹒山海灣山海灣工程項(xiàng)目部成本計(jì)劃方案工程項(xiàng)目部成本計(jì)劃方案32、成本管理小組責(zé)任、成本管理小組責(zé)任成本管理小組負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目成本進(jìn)行各方面的分析針對(duì)各項(xiàng)目制定對(duì)策和措施編制責(zé)任成本降低計(jì)劃，依據(jù)成本降低計(jì)劃制定各管理崗位責(zé)任對(duì)公司下達(dá)的成本進(jìn)行分解具體落實(shí)到崗位、到人員；編制考核辦法對(duì)各崗位進(jìn)行責(zé)任成本考核制定崗位責(zé)任獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；以此編制成本策劃方案并負(fù)責(zé)各個(gè)方案的實(shí)施確保項(xiàng)目成本管理體系在該項(xiàng)目上的有效運(yùn)行，對(duì)崗位成本進(jìn)行考核，并實(shí)行獎(jiǎng)罰，編制崗位責(zé)任書并與每個(gè)人進(jìn)行合同簽訂。崗位名稱職務(wù)職能分工項(xiàng)目經(jīng)理（執(zhí)行經(jīng)理）組長(zhǎng)項(xiàng)目責(zé)任成本控制第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目崗位作業(yè)成本的分解落實(shí)，組織施工過(guò)程中的責(zé)任成本控制、節(jié)點(diǎn)考核和成本分析；組織施工過(guò)程中的變更、簽證和索賠工作；組織工程進(jìn)度結(jié)算和竣工結(jié)算；負(fù)責(zé)工程款回收和工程款項(xiàng)支付的審核。生產(chǎn)經(jīng)理副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)方案及工期進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施、過(guò)程調(diào)整與優(yōu)化，承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理部確定的相關(guān)管理指標(biāo)控制責(zé)任。技術(shù)負(fù)責(zé)人組員負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、專項(xiàng)技術(shù)方案編制及技術(shù)方案的落實(shí)，協(xié)助經(jīng)理做好項(xiàng)目變更、簽證和索賠工作，承擔(dān)項(xiàng)目部確定的相關(guān)管理指標(biāo)控制責(zé)任。安全部組員協(xié)調(diào)部門工作；負(fù)責(zé)安全管理、消防管理、文明施工管理、環(huán)境管理。財(cái)務(wù)部組員負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算，記錄各項(xiàng)消耗支出，完成收支對(duì)比，做好成本分析。承擔(dān)備用金管理責(zé)任，負(fù)責(zé)項(xiàng)目費(fèi)用核銷，承擔(dān)項(xiàng)目間接費(fèi)用控制責(zé)任。材料設(shè)備部組員編制材料需用量計(jì)劃，控制材料消耗，承擔(dān)項(xiàng)目料具使用和消耗管理崗位成本責(zé)任，按規(guī)定完成料具申請(qǐng)、驗(yàn)收、使用退場(chǎng)管理工作，材料設(shè)備管理，材料、設(shè)備內(nèi)業(yè)資料，提供月材料供應(yīng)量，配合組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)進(jìn)行材料供應(yīng)商、周轉(zhuǎn)工具供應(yīng)商、租賃機(jī)械供應(yīng)商的考察。質(zhì)量部組員參與項(xiàng)目部組建，建立績(jī)效考核制度，對(duì)工期、質(zhì)量、安全、CI、文明施工等指標(biāo)實(shí)際完成和控制結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和記錄。3、項(xiàng)目成本管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行考核、項(xiàng)目成本管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行考核項(xiàng)目成本管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行考核包括兩部分一部分為公司組織的成本考核，

簡(jiǎn)介：天堂鳥的步行街天堂鳥的步行街THETHEPEDESTRIANPEDESTRIANSTREETSTREETFFBIRDSBIRDSOFOFPARADISPARADIS風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃一一綜述綜述在起草這個(gè)項(xiàng)目的策劃書之前，我們對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了比較嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們對(duì)在起草這個(gè)項(xiàng)目的策劃書之前，我們對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了比較嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們對(duì)面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的歸類，整理，分析，并評(píng)估。在項(xiàng)目創(chuàng)立的過(guò)程中，所涉及面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的歸類，整理，分析，并評(píng)估。在項(xiàng)目創(chuàng)立的過(guò)程中，所涉及的設(shè)備，原材料，和環(huán)境都是按照相關(guān)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)政策進(jìn)行安排，讓其安全性和可的設(shè)備，原材料，和環(huán)境都是按照相關(guān)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)政策進(jìn)行安排，讓其安全性和可靠性符合要求?？啃苑弦?。在此，我們對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的策劃，將確定風(fēng)險(xiǎn)的可接收準(zhǔn)則，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目在此，我們對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的策劃，將確定風(fēng)險(xiǎn)的可接收準(zhǔn)則，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制，及綜合剩余風(fēng)險(xiǎn)的可接受性，及有關(guān)人員的職責(zé)和權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制，及綜合剩余風(fēng)險(xiǎn)的可接受性，及有關(guān)人員的職責(zé)和權(quán)限以及項(xiàng)目實(shí)施和實(shí)施后整個(gè)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了安排與預(yù)測(cè)，以便對(duì)該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行限以及項(xiàng)目實(shí)施和實(shí)施后整個(gè)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了安排與預(yù)測(cè)，以便對(duì)該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行郵箱的管理。郵箱的管理。二二風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的管理，我們對(duì)自己的公司在這個(gè)項(xiàng)目上所潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分類識(shí)別。為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的管理，我們對(duì)自己的公司在這個(gè)項(xiàng)目上所潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分類識(shí)別。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)很重要，一個(gè)企業(yè)或公司只有很好的對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)做好認(rèn)識(shí)，才能有效的確保公識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)很重要，一個(gè)企業(yè)或公司只有很好的對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)做好認(rèn)識(shí)，才能有效的確保公司及項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。首先明確風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)，如下表司及項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。首先明確風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)，如下表風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)特征風(fēng)險(xiǎn)特征風(fēng)險(xiǎn)值范圍風(fēng)險(xiǎn)值范圍零風(fēng)險(xiǎn)（零風(fēng)險(xiǎn)（0）沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)0低風(fēng)險(xiǎn)（低風(fēng)險(xiǎn)（1）可以忽略的風(fēng)險(xiǎn)可以忽略的風(fēng)險(xiǎn)（0，0202）較低風(fēng)險(xiǎn)（較低風(fēng)險(xiǎn)（2）可接受的風(fēng)險(xiǎn)可接受的風(fēng)險(xiǎn)02040204）中風(fēng)險(xiǎn)（中風(fēng)險(xiǎn)（3）邊緣風(fēng)險(xiǎn)邊緣風(fēng)險(xiǎn)04060406較高風(fēng)險(xiǎn)（較高風(fēng)險(xiǎn)（4）不可接受風(fēng)險(xiǎn)不可接受風(fēng)險(xiǎn)0606，0808高風(fēng)險(xiǎn)（高風(fēng)險(xiǎn)（5）災(zāi)變風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)受到嚴(yán)重破災(zāi)變風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)受到嚴(yán)重破壞08108111由于有眾多的風(fēng)險(xiǎn)的存在，于是我們公司就從市場(chǎng)由于有眾多的風(fēng)險(xiǎn)的存在，于是我們公司就從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)等各個(gè)方面綜合性的考慮，技術(shù)等各個(gè)方面綜合性的考慮，將潛在的風(fēng)險(xiǎn)分類，以應(yīng)對(duì)未來(lái)之變化。其類型如下將潛在的風(fēng)險(xiǎn)分類，以應(yīng)對(duì)未來(lái)之變化。其類型如下（1）按公司整體狀況而言，分為內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)和外在風(fēng)險(xiǎn)。按公司整體狀況而言，分為內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)和外在風(fēng)險(xiǎn)。AA內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)AA戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)BB財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)CC經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)DD人事風(fēng)險(xiǎn)人事風(fēng)險(xiǎn)EE公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)FF成本估算風(fēng)成本估算風(fēng)險(xiǎn)GG體制風(fēng)險(xiǎn)等；體制風(fēng)險(xiǎn)等；BB外在風(fēng)險(xiǎn)外在風(fēng)險(xiǎn)AA市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)BB政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)CC自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)DD人身安全隱患風(fēng)險(xiǎn)等；人身安全隱患風(fēng)險(xiǎn)等；（2）按性質(zhì)分）按性質(zhì)分技術(shù)落后技術(shù)落后現(xiàn)有產(chǎn)品不能現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求滿足市場(chǎng)需求公司競(jìng)爭(zhēng)力下公司競(jìng)爭(zhēng)力下降，客戶源流降，客戶源流失2及時(shí)引進(jìn)高科技及時(shí)引進(jìn)高科技人才，同時(shí)建立人才，同時(shí)建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴的缺少或突然的缺少或突然解約解約資金來(lái)源單一，資金來(lái)源單一，產(chǎn)品涉及度片產(chǎn)品涉及度片面資金周轉(zhuǎn)困難，資金周轉(zhuǎn)困難，公司形象推廣公司形象推廣度狹窄，產(chǎn)品度狹窄，產(chǎn)品市場(chǎng)范圍偏小市場(chǎng)范圍偏小2積極尋找可信賴積極尋找可信賴戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略合作伙伴，拒絕與信用度低拒絕與信用度低的商家合作的商家合作資金周轉(zhuǎn)不暢資金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)金流很困難，現(xiàn)金流很困難，資金回籠慢，資金回籠慢，企業(yè)資金鏈斷企業(yè)資金鏈斷開流動(dòng)資金減少，流動(dòng)資金減少，新技術(shù)的開發(fā)新技術(shù)的開發(fā)困難，公司財(cái)困難，公司財(cái)政出現(xiàn)赤字危政出現(xiàn)赤字危機(jī)3實(shí)行二次貸款，實(shí)行二次貸款，減少公司員工規(guī)減少公司員工規(guī)模負(fù)債率高，應(yīng)負(fù)債率高，應(yīng)收賬款高，產(chǎn)收賬款高，產(chǎn)品存貨高品存貨高產(chǎn)品滯留度偏產(chǎn)品滯留度偏高，資金周轉(zhuǎn)高，資金周轉(zhuǎn)不靈不靈產(chǎn)品積壓，市產(chǎn)品積壓，市場(chǎng)占有率下降場(chǎng)占有率下降3積極招商引資，積極招商引資，通過(guò)法律手段降通過(guò)法律手段降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，完善公司債務(wù)制完善公司債務(wù)制度效率低，利潤(rùn)效率低，利潤(rùn)低雖然公司投入雖然公司投入了大量資金，了大量資金，但沒(méi)有獲得預(yù)但沒(méi)有獲得預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。計(jì)的利潤(rùn)。員工工作后，員工工作后，不能得到相應(yīng)不能得到相應(yīng)的回報(bào)，損害的回報(bào)，損害公司上下士氣。公司上下士氣。1進(jìn)行員工工作行進(jìn)行員工工作行為規(guī)范，提高工為規(guī)范，提高工作效率，采用新作效率，采用新的技術(shù)降低成本的技術(shù)降低成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)早期預(yù)算財(cái)務(wù)早期預(yù)算出錯(cuò)出錯(cuò)公司財(cái)務(wù)在某公司財(cái)務(wù)在某個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)緊張，資金運(yùn)緊張，資金運(yùn)作不活躍。作不活躍。因?yàn)橘Y金不能因?yàn)橘Y金不能有計(jì)劃的靈活有計(jì)劃的靈活運(yùn)用，公司的運(yùn)用，公司的各項(xiàng)目運(yùn)行滯各項(xiàng)目運(yùn)行滯留。留。1認(rèn)真分析公司在認(rèn)真分析公司在該年度工作重心，該年度工作重心，進(jìn)行有效地市場(chǎng)進(jìn)行有效地市場(chǎng)調(diào)研，制定出有調(diào)研，制定出有彈性的財(cái)務(wù)預(yù)算。彈性的財(cái)務(wù)預(yù)算。通貨膨脹或緊通貨膨脹或緊縮物件上漲，人物件上漲，人們生活水平降們生活水平降低客流量減少，客流量減少，市場(chǎng)不景氣市場(chǎng)不景氣2政府提高銀行利政府提高銀行利率，減少貨幣流率，減少貨幣流通量。必要時(shí)可通量。必要時(shí)可以采取行政手段以采取行政手段抑制物價(jià)上漲。抑制物價(jià)上漲。把兩只手相結(jié)合。把兩只手相結(jié)合。消費(fèi)者購(gòu)買力消費(fèi)者購(gòu)買力或客戶消費(fèi)水或客戶消費(fèi)水平下降平下降市場(chǎng)不活躍，市場(chǎng)不活躍，消費(fèi)者購(gòu)買欲消費(fèi)者購(gòu)買欲下降。下降。公司運(yùn)作速度公司運(yùn)作速度減慢，盈利減減慢，盈利減少。少。2制定出適合消費(fèi)制定出適合消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)水品者現(xiàn)有消費(fèi)水品的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)同類行業(yè)急劇同類行業(yè)急劇增加增加市場(chǎng)突變市場(chǎng)突變導(dǎo)致市場(chǎng)份額導(dǎo)致市場(chǎng)份額急劇下降急劇下降2加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)公司核心競(jìng)增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)介：項(xiàng)目合作計(jì)劃書項(xiàng)目合作計(jì)劃書1、合作雙方合作雙方嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司2、合作主題合作主題嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤(rùn)滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。3、合作背景合作背景我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。4、合作理念合作理念我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突5、結(jié)款方式結(jié)款方式貨到付款（提供發(fā)票）。6、售后服務(wù)售后服務(wù)①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問(wèn)題，提供潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）7、福利政策福利政策①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。8、合作合同合作合同雙方擇日共同商定。6、合作雙方具體責(zé)任合作雙方具體責(zé)任甲方甲方嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司乙方乙方長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司1、甲方責(zé)任、甲方責(zé)任①甲方保證向乙方提供的注冊(cè)商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大化的利潤(rùn)空間。③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2、乙方責(zé)任、乙方責(zé)任

簡(jiǎn)介：★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)114采購(gòu)的計(jì)劃書采購(gòu)的計(jì)劃書篇一采購(gòu)計(jì)劃書篇一采購(gòu)計(jì)劃書服裝采購(gòu)計(jì)劃書服裝采購(gòu)計(jì)劃書采購(gòu)分析采購(gòu)分析11切合公司實(shí)際切合公司實(shí)際主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位做出相應(yīng)的采購(gòu)做出相應(yīng)的采購(gòu)品牌定位建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品品牌定位建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象牌形象風(fēng)格定位日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝風(fēng)格定位日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝價(jià)格定位價(jià)格定位22關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)●市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源主要是季節(jié)的變化市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源主要是季節(jié)的變化下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當(dāng)別的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當(dāng)別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)的是市場(chǎng)區(qū)域廣泛。的是市場(chǎng)區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）（以下月份數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）一月冬裝銷售鼎盛季節(jié)一月冬裝銷售鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，羽絨服賣價(jià)高、元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，羽絨服賣價(jià)高、利潤(rùn)高。利潤(rùn)高。二月羽絨服銷售最鼎盛季節(jié)二月羽絨服銷售最鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，羽絨服日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，羽絨服賣價(jià)高、利潤(rùn)高。賣價(jià)高、利潤(rùn)高。三月服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨三月服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨春裝陸續(xù)批量春裝陸續(xù)批量★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)314針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購(gòu)計(jì)劃，以針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購(gòu)計(jì)劃，以8款為例，主要看羽絨服為例，主要看羽絨服采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃流程流程市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析→制定采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃→確定采購(gòu)數(shù)量確定采購(gòu)數(shù)量→市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查→采購(gòu)采購(gòu)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會(huì)出現(xiàn)熱十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會(huì)出現(xiàn)熱銷的現(xiàn)象銷的現(xiàn)象制定采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)信息，需要采購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)信息，需要采購(gòu)羽絨服（短款、長(zhǎng)款）羽絨服（短款、長(zhǎng)款）8款以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)確定采購(gòu)數(shù)量、市場(chǎng)調(diào)查、采購(gòu)確定采購(gòu)數(shù)量、市場(chǎng)調(diào)查、采購(gòu)根據(jù)需要采購(gòu)的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購(gòu)清單，根據(jù)需要采購(gòu)的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購(gòu)清單，并走訪各批發(fā)市場(chǎng)，將采取分批次購(gòu)買批量購(gòu)買的，考并走訪各批發(fā)市場(chǎng)，將采取分批次購(gòu)買批量購(gòu)買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購(gòu)入一定量，但也是先慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購(gòu)入一定量，但也是先購(gòu)買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問(wèn)題，比購(gòu)買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問(wèn)題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時(shí)間等。家的反應(yīng)時(shí)間等。采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)結(jié)束11資源整理資源整理

簡(jiǎn)介：軟件市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書一、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況分析當(dāng)前貴州軟件方面具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。二、銷售策略根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程。第一、銷售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧。A利用調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問(wèn)技巧。B產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧；4、展示的技巧第四、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益有什么好處與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比或與替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn)；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)使你的服務(wù)與眾不同對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程

簡(jiǎn)介：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2012年7月6日4、營(yíng)銷策略（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（2）抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求所需資金10萬(wàn)元開業(yè)成本7萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積5080平方米員工工資610人，3000元左右隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高流動(dòng)資金2萬(wàn)元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率）

簡(jiǎn)介：￡￠1￠￡￡2￠￠￠￡￡3￠￡￡￡￡￡￡4￠￡￠￠￡￡￠￡￡￠1￠￡￡￡1￡￡￡￡2￡￡￡￡3￡￡￡￡4￡￡￡￡5￡￡￡6￡￡2￠￡￠￠￡3￠￡￡￡4￠￠￡5￠￡￠1￠￡￡2￠￡￡3￠￠￡￠￠￡4￠￡￠￠￠￡￠￠￠￠￠￡5￠￠￡6￠￠￠￠￠￠￠￡￡￡￠￠￠￠￡￡1￡￡1￠￠￡2￠￠￠￡3￠￡2￠￡1￡￡1￠￡2￠￠￡3￠￠￠￡3￠￡1￡￡￡￡2￡￡A￠￡￡1￡300￡￡1￡200￡￡1￡200￡￠￠￠￡1￡20￡￠￡￡￠￡1￡20￡￠￡1￡20￡￠￠￠￡1￡20￡￠￠￡￡￡￡￡B￠￡￡1￡300￡￡1￡300￡￡￡￡1￡300￡￡￠￠￠￠￡￡C￠￡

簡(jiǎn)介：裝飾公司公司營(yíng)銷計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃書我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析一企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu)2045歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80這種人群的消費(fèi)觀念新潮對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境常德的消費(fèi)水平可見一斑從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額這些人要么有錢真心求購(gòu)要么抄房二同行業(yè)的環(huán)境分析做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考劣勢(shì)公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)但是影響力不夠啟示加大宣傳力度爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量?jī)?yōu)勢(shì)公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念公司相對(duì)較大設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高服務(wù)水平出色簽單率高公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核考核方式采取Y理論注重對(duì)員工的尊重威脅不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。2、設(shè)計(jì)部注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）促銷雖然公司成立時(shí)間不短但是在資金上我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置我個(gè)人認(rèn)為1、廣告投放的選擇問(wèn)題相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)一般不用超過(guò)一個(gè)月和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。3、價(jià)格技巧尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

簡(jiǎn)介：0菁螢社會(huì)工作服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目摘要（一）項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目基本情況1項(xiàng)目介紹隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，社會(huì)工作人才緊缺。按照美國(guó)社工比例，我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域需要300萬(wàn)社工。中共十六屆委員會(huì)第六次會(huì)議提出“建設(shè)宏大的社會(huì)工作隊(duì)伍”，但現(xiàn)在近200間高校的社會(huì)工作專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)仍是個(gè)問(wèn)題。2009至2012年，全省政府購(gòu)買社工服務(wù)的支出資金總規(guī)模為111109萬(wàn)元，其中珠三角地區(qū)的廣州、深圳、東莞、佛山、中山等市總額達(dá)到108965萬(wàn)元，約占全省政府購(gòu)買社工服務(wù)的98。中山市非常重視社會(huì)工作的發(fā)展，近年來(lái)，對(duì)社會(huì)工作投入了大量的人力和資金，2012年，中山市投入2000萬(wàn)元發(fā)展社工事業(yè)。中山市菁螢社會(huì)工作服務(wù)中心就是在這種有市場(chǎng)有支持的情況下應(yīng)運(yùn)而生。中山市菁螢社會(huì)工作服務(wù)中心的發(fā)展目標(biāo)是成為一個(gè)新型的NGO組織，它以高校社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生為主體，結(jié)合行政管理、法律事務(wù)、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)，堅(jiān)持“專業(yè)助人，造福社會(huì)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的理念，為政府、企業(yè)、社區(qū)提供各類社會(huì)工作服務(wù)。中心旨在發(fā)展中山市社會(huì)福利和社會(huì)公益事業(yè)，建設(shè)具有專業(yè)知識(shí)和技能的社會(huì)工作人才隊(duì)伍，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德，預(yù)防和解決社會(huì)問(wèn)題，團(tuán)結(jié)動(dòng)員社會(huì)各界，推進(jìn)社會(huì)工作事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。2（二）主要管理團(tuán)隊(duì)（二）主要管理團(tuán)隊(duì)職務(wù)職務(wù)姓名姓名性別性別學(xué)歷學(xué)歷就讀學(xué)校就讀學(xué)校專業(yè)專業(yè)主任郭浩衡男大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作策劃部主管空缺大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社工服務(wù)部主管馮源女大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作法律咨詢主管空缺大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社工培訓(xùn)部主管沈潔慧女大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作實(shí)踐平臺(tái)部主管空缺大專廣東理工職業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)部主管肖雪蘭女大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作※由于由于20112011級(jí)的其他成員即將離校實(shí)習(xí)，所以一些職位暫時(shí)由級(jí)的其他成員即將離校實(shí)習(xí)，所以一些職位暫時(shí)由其他成員擔(dān)任，而且中心會(huì)盡快尋找合適的隊(duì)員。其他成員擔(dān)任，而且中心會(huì)盡快尋找合適的隊(duì)員。（三）研究與開發(fā)（三）研究與開發(fā)1、技術(shù)水平中心將在招募擁有社會(huì)工作專業(yè)資格的人員的基礎(chǔ)上，充分利用我校社會(huì)工作專業(yè)師資、專業(yè)學(xué)生和學(xué)校社工協(xié)會(huì)成員，遵照社會(huì)工作的價(jià)值觀，綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、技能和方法，協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系，預(yù)防和解決社會(huì)問(wèn)題，幫助有需要的個(gè)人、家庭、群體、組織和社區(qū)，為服務(wù)對(duì)象提供社工服務(wù)。2、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析我們的成員基本是廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作專業(yè)的老師和學(xué)生，有著淵博的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。在技能上、實(shí)施上多可以很好的勝任工作。

簡(jiǎn)介：￡￠￡1985￡￡￡20￡￡￠￡20￠￡￡￡￠￡￡￡￠￠￠￡20￡￡￡￡￡￡1500￡￡￡￡￡￡￡￡92￡4￡3￡1￡￡76￡￠24￡￡1967￡1506￡45￡372￡SPASPA265￡49￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡2009￡51￡￡￡SPA￡￠￡1￡1002￡ABCDEF￠￡1￡￡200300￡2￡￡￡￡￡￡￡3￡￡SPA￡￡SPA￡￡￡4￡5￡6￡7￡￡￡￡￡￡89￡￡1￡￡￡￡￡￡￡￡￡2SPA￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡3040SPA￡￡￡￡￡10541201111054120115￠1054120116￡201310201111121221222223344143267517427961972￠10

簡(jiǎn)介：美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書I桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院企業(yè)管理模擬科目市場(chǎng)營(yíng)銷（休閑產(chǎn)業(yè)方向）美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師楊帆老師小組成員1054120102朱雨荻1054120106鄭贊1054120109林立鴻1054120111李艷芳1054120115賀英芝1054120116廖雅云時(shí)間2013年10月20日美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0第1章項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景11美容院項(xiàng)目背景介紹美容院項(xiàng)目背景介紹中國(guó)美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期。美容院用心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的考驗(yàn)，中國(guó)美容院在弱勢(shì)背景下的營(yíng)銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟(jì)的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗(yàn)”美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時(shí)代了；從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了；從“小資金賺取大市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變成“競(jìng)爭(zhēng)激烈”了面對(duì)以上種種市場(chǎng)困擾。然而，傳統(tǒng)的中國(guó)美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對(duì)稱原則、非均衡、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營(yíng)者掙到了很高的利潤(rùn)長(zhǎng)期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對(duì)當(dāng)今的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其營(yíng)銷管理弱勢(shì)矛盾也凸顯出來(lái)2008年開始，中國(guó)美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無(wú)科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無(wú)休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營(yíng)管理中的“誠(chéng)信”將高端顧客逐步透支過(guò)甚的毀滅性開采。隨著信息化3G時(shí)代的飛速來(lái)臨，國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波，據(jù)中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)三千多家美容院在線調(diào)查，中國(guó)美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品占30P，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70?。近年日化線品牌用明星代言通過(guò)電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對(duì)美容專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力不強(qiáng)，缺少標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機(jī)重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演。經(jīng)營(yíng)難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對(duì)這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，我們立志于做出有標(biāo)準(zhǔn)化管理的高端美容院。12中國(guó)美容院現(xiàn)狀中國(guó)美容院現(xiàn)狀中國(guó)美容專業(yè)線進(jìn)入市場(chǎng)品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒(méi)有真正意義上的解決問(wèn)題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項(xiàng)目怪圈、高額配送、會(huì)議浮夸、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。美容院無(wú)休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒(méi)有真正

簡(jiǎn)介：藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2014年4月1日1第一部分第一部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開發(fā)的“富礦“。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)，最終進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)藍(lán)海戰(zhàn)略。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為一個(gè)新生行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是問(wèn)題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一個(gè)人就可以成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶以及高定價(jià)、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見。而受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢也沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)想要的目的，這對(duì)于文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展都是致命的漏洞。因此，未來(lái)培訓(xùn)課程必將越來(lái)越精細(xì)化，同一個(gè)課程將分為高低不同的級(jí)別。隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能“取一瓢飲“，而最終會(huì)因勢(shì)單力薄而成為“非主流“。而品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)更為強(qiáng)大的，羽翼豐滿的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢(shì)力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為更加強(qiáng)勢(shì)的“經(jīng)紀(jì)平臺(tái)“。

簡(jiǎn)介：東方藝術(shù)培訓(xùn)就中心東方藝術(shù)培訓(xùn)就中心書法培訓(xùn)計(jì)劃書書法培訓(xùn)計(jì)劃書公司名稱東方文化傳播責(zé)任有限公司公司名稱東方文化傳播責(zé)任有限公司各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的書法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地書法愛(ài)好者或其他書法教育機(jī)構(gòu)派代表來(lái)徐州進(jìn)行一個(gè)書法交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性書法交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在江蘇省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來(lái)的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅消費(fèi)人群不同，我們涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者。投資與回報(bào)投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金是20萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)書法推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到書法文化推廣和盈利的雙豐收。第三部分第三部分學(xué)習(xí)書法的社會(huì)意義學(xué)習(xí)書法的社會(huì)意義一靜心的培養(yǎng)

簡(jiǎn)介：精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）組織機(jī)構(gòu)與員工（一）組織機(jī)構(gòu)與員工（二）主要管理成員（二）主要管理成員人工成本人工成本六、財(cái)務(wù)分析六、財(cái)務(wù)分析7（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)（二）月度銷售計(jì)劃（二）月度銷售計(jì)劃（三）盈利情況預(yù)測(cè)（三）盈利情況預(yù)測(cè)一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況11企業(yè)名稱企業(yè)名稱THEONLF精品屋22經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。3商業(yè)計(jì)劃概述商業(yè)計(jì)劃概述精品店是一個(gè)以專門出售各種時(shí)尚精品包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等。我們以為廣大大學(xué)生及周圍高校學(xué)生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)在不斷的更新，我們作為在校大學(xué)生，可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài)并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會(huì)緊跟時(shí)代步伐，創(chuàng)造時(shí)尚，引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流，幫助大學(xué)生樹立正確的時(shí)尚觀念。