簡介：大連理工大學(xué)11太平灣陽光小鎮(zhèn)市政路網(wǎng)工程總則1總則總則11編制依據(jù)編制依據(jù)略12環(huán)境功能區(qū)劃及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境功能區(qū)劃及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)121環(huán)境功能區(qū)劃環(huán)境功能區(qū)劃⑴環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)劃環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)劃根據(jù)大連市政府文件大政辦發(fā)200542號(hào)文關(guān)于調(diào)整大連市環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)區(qū)劃的通知，本項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆诙悈^(qū)，環(huán)境空氣質(zhì)量執(zhí)行二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。⑵環(huán)境噪聲功能區(qū)劃環(huán)境噪聲功能區(qū)劃目前大連市、瓦房店均未對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行噪聲環(huán)境功能區(qū)劃，由于本項(xiàng)目所在的區(qū)域已規(guī)劃為陽光小鎮(zhèn)住宅區(qū)，因此參考城市區(qū)域環(huán)境噪聲適用區(qū)劃分技術(shù)規(guī)范確定本項(xiàng)目所在區(qū)域聲環(huán)境功能為一類，執(zhí)行聲環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB30962008，1類標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)依據(jù)城市區(qū)域環(huán)境噪聲適用區(qū)劃分技術(shù)規(guī)范GBT1519094，干線兩側(cè)455M范圍內(nèi)屬于4A類聲環(huán)境功能區(qū)。大連理工大學(xué)13太平灣陽光小鎮(zhèn)市政路網(wǎng)工程總則15評(píng)價(jià)重點(diǎn)評(píng)價(jià)重點(diǎn)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)重點(diǎn)如下⑴施工期臨時(shí)占地的生態(tài)環(huán)境影響；⑵施工期水土流失影響；⑶運(yùn)營期交通噪聲、機(jī)動(dòng)車尾氣對(duì)沿線環(huán)境的影響；⑷施工期及運(yùn)營期污染防治措施的可行性。

簡介：1中邦中邦﹒山海灣項(xiàng)目山海灣項(xiàng)目成本目標(biāo)計(jì)劃成本目標(biāo)計(jì)劃編制編制審核審核時(shí)間時(shí)間20142014年7月1515日中邦中邦﹒山海灣山海灣工程項(xiàng)目部成本計(jì)劃方案工程項(xiàng)目部成本計(jì)劃方案32、成本管理小組責(zé)任、成本管理小組責(zé)任成本管理小組負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目成本進(jìn)行各方面的分析針對(duì)各項(xiàng)目制定對(duì)策和措施編制責(zé)任成本降低計(jì)劃，依據(jù)成本降低計(jì)劃制定各管理崗位責(zé)任對(duì)公司下達(dá)的成本進(jìn)行分解具體落實(shí)到崗位、到人員；編制考核辦法對(duì)各崗位進(jìn)行責(zé)任成本考核制定崗位責(zé)任獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；以此編制成本策劃方案并負(fù)責(zé)各個(gè)方案的實(shí)施確保項(xiàng)目成本管理體系在該項(xiàng)目上的有效運(yùn)行，對(duì)崗位成本進(jìn)行考核，并實(shí)行獎(jiǎng)罰，編制崗位責(zé)任書并與每個(gè)人進(jìn)行合同簽訂。崗位名稱職務(wù)職能分工項(xiàng)目經(jīng)理（執(zhí)行經(jīng)理）組長項(xiàng)目責(zé)任成本控制第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目崗位作業(yè)成本的分解落實(shí)，組織施工過程中的責(zé)任成本控制、節(jié)點(diǎn)考核和成本分析；組織施工過程中的變更、簽證和索賠工作；組織工程進(jìn)度結(jié)算和竣工結(jié)算；負(fù)責(zé)工程款回收和工程款項(xiàng)支付的審核。生產(chǎn)經(jīng)理副組長負(fù)責(zé)方案及工期進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施、過程調(diào)整與優(yōu)化，承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理部確定的相關(guān)管理指標(biāo)控制責(zé)任。技術(shù)負(fù)責(zé)人組員負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、專項(xiàng)技術(shù)方案編制及技術(shù)方案的落實(shí)，協(xié)助經(jīng)理做好項(xiàng)目變更、簽證和索賠工作，承擔(dān)項(xiàng)目部確定的相關(guān)管理指標(biāo)控制責(zé)任。安全部組員協(xié)調(diào)部門工作；負(fù)責(zé)安全管理、消防管理、文明施工管理、環(huán)境管理。財(cái)務(wù)部組員負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算，記錄各項(xiàng)消耗支出，完成收支對(duì)比，做好成本分析。承擔(dān)備用金管理責(zé)任，負(fù)責(zé)項(xiàng)目費(fèi)用核銷，承擔(dān)項(xiàng)目間接費(fèi)用控制責(zé)任。材料設(shè)備部組員編制材料需用量計(jì)劃，控制材料消耗，承擔(dān)項(xiàng)目料具使用和消耗管理崗位成本責(zé)任，按規(guī)定完成料具申請(qǐng)、驗(yàn)收、使用退場管理工作，材料設(shè)備管理，材料、設(shè)備內(nèi)業(yè)資料，提供月材料供應(yīng)量，配合組長及副組長進(jìn)行材料供應(yīng)商、周轉(zhuǎn)工具供應(yīng)商、租賃機(jī)械供應(yīng)商的考察。質(zhì)量部組員參與項(xiàng)目部組建，建立績效考核制度，對(duì)工期、質(zhì)量、安全、CI、文明施工等指標(biāo)實(shí)際完成和控制結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和記錄。3、項(xiàng)目成本管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行考核、項(xiàng)目成本管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行考核項(xiàng)目成本管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行考核包括兩部分一部分為公司組織的成本考核，

簡介：天堂鳥的步行街天堂鳥的步行街THETHEPEDESTRIANPEDESTRIANSTREETSTREETFFBIRDSBIRDSOFOFPARADISPARADIS風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃一一綜述綜述在起草這個(gè)項(xiàng)目的策劃書之前，我們對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了比較嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們對(duì)在起草這個(gè)項(xiàng)目的策劃書之前，我們對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了比較嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們對(duì)面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的歸類，整理，分析，并評(píng)估。在項(xiàng)目創(chuàng)立的過程中，所涉及面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的歸類，整理，分析，并評(píng)估。在項(xiàng)目創(chuàng)立的過程中，所涉及的設(shè)備，原材料，和環(huán)境都是按照相關(guān)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)政策進(jìn)行安排，讓其安全性和可的設(shè)備，原材料，和環(huán)境都是按照相關(guān)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)政策進(jìn)行安排，讓其安全性和可靠性符合要求?？啃苑弦?。在此，我們對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的策劃，將確定風(fēng)險(xiǎn)的可接收準(zhǔn)則，通過對(duì)項(xiàng)目在此，我們對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的策劃，將確定風(fēng)險(xiǎn)的可接收準(zhǔn)則，通過對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制，及綜合剩余風(fēng)險(xiǎn)的可接受性，及有關(guān)人員的職責(zé)和權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制，及綜合剩余風(fēng)險(xiǎn)的可接受性，及有關(guān)人員的職責(zé)和權(quán)限以及項(xiàng)目實(shí)施和實(shí)施后整個(gè)過程的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了安排與預(yù)測(cè)，以便對(duì)該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行限以及項(xiàng)目實(shí)施和實(shí)施后整個(gè)過程的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了安排與預(yù)測(cè)，以便對(duì)該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行郵箱的管理。郵箱的管理。二二風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的管理，我們對(duì)自己的公司在這個(gè)項(xiàng)目上所潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分類識(shí)別。為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的管理，我們對(duì)自己的公司在這個(gè)項(xiàng)目上所潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分類識(shí)別。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)很重要，一個(gè)企業(yè)或公司只有很好的對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)做好認(rèn)識(shí)，才能有效的確保公識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)很重要，一個(gè)企業(yè)或公司只有很好的對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)做好認(rèn)識(shí)，才能有效的確保公司及項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。首先明確風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)，如下表司及項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。首先明確風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)，如下表風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)特征風(fēng)險(xiǎn)特征風(fēng)險(xiǎn)值范圍風(fēng)險(xiǎn)值范圍零風(fēng)險(xiǎn)（零風(fēng)險(xiǎn)（0）沒有任何風(fēng)險(xiǎn)沒有任何風(fēng)險(xiǎn)0低風(fēng)險(xiǎn)（低風(fēng)險(xiǎn)（1）可以忽略的風(fēng)險(xiǎn)可以忽略的風(fēng)險(xiǎn)（0，0202）較低風(fēng)險(xiǎn)（較低風(fēng)險(xiǎn)（2）可接受的風(fēng)險(xiǎn)可接受的風(fēng)險(xiǎn)02040204）中風(fēng)險(xiǎn)（中風(fēng)險(xiǎn)（3）邊緣風(fēng)險(xiǎn)邊緣風(fēng)險(xiǎn)04060406較高風(fēng)險(xiǎn)（較高風(fēng)險(xiǎn)（4）不可接受風(fēng)險(xiǎn)不可接受風(fēng)險(xiǎn)0606，0808高風(fēng)險(xiǎn)（高風(fēng)險(xiǎn)（5）災(zāi)變風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)受到嚴(yán)重破災(zāi)變風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)受到嚴(yán)重破壞08108111由于有眾多的風(fēng)險(xiǎn)的存在，于是我們公司就從市場由于有眾多的風(fēng)險(xiǎn)的存在，于是我們公司就從市場競爭競爭技術(shù)等各個(gè)方面綜合性的考慮，技術(shù)等各個(gè)方面綜合性的考慮，將潛在的風(fēng)險(xiǎn)分類，以應(yīng)對(duì)未來之變化。其類型如下將潛在的風(fēng)險(xiǎn)分類，以應(yīng)對(duì)未來之變化。其類型如下（1）按公司整體狀況而言，分為內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)和外在風(fēng)險(xiǎn)。按公司整體狀況而言，分為內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)和外在風(fēng)險(xiǎn)。AA內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)AA戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)BB財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)CC經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)DD人事風(fēng)險(xiǎn)人事風(fēng)險(xiǎn)EE公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)FF成本估算風(fēng)成本估算風(fēng)險(xiǎn)GG體制風(fēng)險(xiǎn)等；體制風(fēng)險(xiǎn)等；BB外在風(fēng)險(xiǎn)外在風(fēng)險(xiǎn)AA市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)BB政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)CC自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)DD人身安全隱患風(fēng)險(xiǎn)等；人身安全隱患風(fēng)險(xiǎn)等；（2）按性質(zhì)分）按性質(zhì)分技術(shù)落后技術(shù)落后現(xiàn)有產(chǎn)品不能現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足市場需求滿足市場需求公司競爭力下公司競爭力下降，客戶源流降，客戶源流失2及時(shí)引進(jìn)高科技及時(shí)引進(jìn)高科技人才，同時(shí)建立人才，同時(shí)建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴的缺少或突然的缺少或突然解約解約資金來源單一，資金來源單一，產(chǎn)品涉及度片產(chǎn)品涉及度片面資金周轉(zhuǎn)困難，資金周轉(zhuǎn)困難，公司形象推廣公司形象推廣度狹窄，產(chǎn)品度狹窄，產(chǎn)品市場范圍偏小市場范圍偏小2積極尋找可信賴積極尋找可信賴戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略合作伙伴，拒絕與信用度低拒絕與信用度低的商家合作的商家合作資金周轉(zhuǎn)不暢資金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)金流很困難，現(xiàn)金流很困難，資金回籠慢，資金回籠慢，企業(yè)資金鏈斷企業(yè)資金鏈斷開流動(dòng)資金減少，流動(dòng)資金減少，新技術(shù)的開發(fā)新技術(shù)的開發(fā)困難，公司財(cái)困難，公司財(cái)政出現(xiàn)赤字危政出現(xiàn)赤字危機(jī)3實(shí)行二次貸款，實(shí)行二次貸款，減少公司員工規(guī)減少公司員工規(guī)模負(fù)債率高，應(yīng)負(fù)債率高，應(yīng)收賬款高，產(chǎn)收賬款高，產(chǎn)品存貨高品存貨高產(chǎn)品滯留度偏產(chǎn)品滯留度偏高，資金周轉(zhuǎn)高，資金周轉(zhuǎn)不靈不靈產(chǎn)品積壓，市產(chǎn)品積壓，市場占有率下降場占有率下降3積極招商引資，積極招商引資，通過法律手段降通過法律手段降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，完善公司債務(wù)制完善公司債務(wù)制度效率低，利潤效率低，利潤低雖然公司投入雖然公司投入了大量資金，了大量資金，但沒有獲得預(yù)但沒有獲得預(yù)計(jì)的利潤。計(jì)的利潤。員工工作后，員工工作后，不能得到相應(yīng)不能得到相應(yīng)的回報(bào)，損害的回報(bào)，損害公司上下士氣。公司上下士氣。1進(jìn)行員工工作行進(jìn)行員工工作行為規(guī)范，提高工為規(guī)范，提高工作效率，采用新作效率，采用新的技術(shù)降低成本的技術(shù)降低成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)早期預(yù)算財(cái)務(wù)早期預(yù)算出錯(cuò)出錯(cuò)公司財(cái)務(wù)在某公司財(cái)務(wù)在某個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)緊張，資金運(yùn)緊張，資金運(yùn)作不活躍。作不活躍。因?yàn)橘Y金不能因?yàn)橘Y金不能有計(jì)劃的靈活有計(jì)劃的靈活運(yùn)用，公司的運(yùn)用，公司的各項(xiàng)目運(yùn)行滯各項(xiàng)目運(yùn)行滯留。留。1認(rèn)真分析公司在認(rèn)真分析公司在該年度工作重心，該年度工作重心，進(jìn)行有效地市場進(jìn)行有效地市場調(diào)研，制定出有調(diào)研，制定出有彈性的財(cái)務(wù)預(yù)算。彈性的財(cái)務(wù)預(yù)算。通貨膨脹或緊通貨膨脹或緊縮物件上漲，人物件上漲，人們生活水平降們生活水平降低客流量減少，客流量減少，市場不景氣市場不景氣2政府提高銀行利政府提高銀行利率，減少貨幣流率，減少貨幣流通量。必要時(shí)可通量。必要時(shí)可以采取行政手段以采取行政手段抑制物價(jià)上漲。抑制物價(jià)上漲。把兩只手相結(jié)合。把兩只手相結(jié)合。消費(fèi)者購買力消費(fèi)者購買力或客戶消費(fèi)水或客戶消費(fèi)水平下降平下降市場不活躍，市場不活躍，消費(fèi)者購買欲消費(fèi)者購買欲下降。下降。公司運(yùn)作速度公司運(yùn)作速度減慢，盈利減減慢，盈利減少。少。2制定出適合消費(fèi)制定出適合消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)水品者現(xiàn)有消費(fèi)水品的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。市場風(fēng)險(xiǎn)同類行業(yè)急劇同類行業(yè)急劇增加增加市場突變市場突變導(dǎo)致市場份額導(dǎo)致市場份額急劇下降急劇下降2加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)公司核心競增強(qiáng)公司核心競爭力。爭力。

簡介：項(xiàng)目合作計(jì)劃書項(xiàng)目合作計(jì)劃書1、合作雙方合作雙方嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司2、合作主題合作主題嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。3、合作背景合作背景我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來擴(kuò)大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合作方案。4、合作理念合作理念我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突5、結(jié)款方式結(jié)款方式貨到付款（提供發(fā)票）。6、售后服務(wù)售后服務(wù)①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請(qǐng)退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）7、福利政策福利政策①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。8、合作合同合作合同雙方擇日共同商定。6、合作雙方具體責(zé)任合作雙方具體責(zé)任甲方甲方嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司乙方乙方長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司1、甲方責(zé)任、甲方責(zé)任①甲方保證向乙方提供的注冊(cè)商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級(jí)以上國家權(quán)威檢測(cè)部門檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間。③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2、乙方責(zé)任、乙方責(zé)任

簡介：★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)114采購的計(jì)劃書采購的計(jì)劃書篇一采購計(jì)劃書篇一采購計(jì)劃書服裝采購計(jì)劃書服裝采購計(jì)劃書采購分析采購分析11切合公司實(shí)際切合公司實(shí)際主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位做出相應(yīng)的采購做出相應(yīng)的采購品牌定位建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品品牌定位建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象牌形象風(fēng)格定位日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝風(fēng)格定位日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝價(jià)格定位價(jià)格定位22關(guān)注市場數(shù)據(jù)關(guān)注市場數(shù)據(jù)●市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當(dāng)別的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當(dāng)別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)論。但在網(wǎng)絡(luò)銷售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售針對(duì)的是市場區(qū)域廣泛。的是市場區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)）（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)）一月冬裝銷售鼎盛季節(jié)一月冬裝銷售鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，羽絨服賣價(jià)高、元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，羽絨服賣價(jià)高、利潤高。利潤高。二月羽絨服銷售最鼎盛季節(jié)二月羽絨服銷售最鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，羽絨服日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，羽絨服賣價(jià)高、利潤高。賣價(jià)高、利潤高。三月服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨三月服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨春裝陸續(xù)批量春裝陸續(xù)批量★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)314針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計(jì)劃，以針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計(jì)劃，以8款為例，主要看羽絨服為例，主要看羽絨服采購計(jì)劃采購計(jì)劃流程流程市場分析市場分析→制定采購計(jì)劃制定采購計(jì)劃→確定采購數(shù)量確定采購數(shù)量→市場調(diào)查市場調(diào)查→采購采購市場分析市場分析十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會(huì)出現(xiàn)熱十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會(huì)出現(xiàn)熱銷的現(xiàn)象銷的現(xiàn)象制定采購計(jì)劃制定采購計(jì)劃根據(jù)市場信息，需要采購根據(jù)市場信息，需要采購羽絨服（短款、長款）羽絨服（短款、長款）8款以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購清單，根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購清單，并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買批量購買的，考并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買批量購買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問題，比購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時(shí)間等。家的反應(yīng)時(shí)間等。采購結(jié)束采購結(jié)束11資源整理資源整理

簡介：軟件市場營銷計(jì)劃書一、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前貴州軟件方面具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品的營銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。二、銷售策略根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)1、市場分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。A利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問技巧。B產(chǎn)品說明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；4、展示的技巧第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益有什么好處與競爭對(duì)手的同類產(chǎn)品相比或與替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥韼退_拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場。在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)使你的服務(wù)與眾不同對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程

簡介：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2012年7月6日4、營銷策略（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求所需資金10萬元開業(yè)成本7萬元營業(yè)面積5080平方米員工工資610人，3000元左右隨著業(yè)績而相應(yīng)提高流動(dòng)資金2萬元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對(duì)將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對(duì)來賓市場的了解和人際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）7、來賓市大多數(shù)競爭對(duì)手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率）

簡介：￡￠1￠￡￡2￠￠￠￡￡3￠￡￡￡￡￡￡4￠￡￠￠￡￡￠￡￡￠1￠￡￡￡1￡￡￡￡2￡￡￡￡3￡￡￡￡4￡￡￡￡5￡￡￡6￡￡2￠￡￠￠￡3￠￡￡￡4￠￠￡5￠￡￠1￠￡￡2￠￡￡3￠￠￡￠￠￡4￠￡￠￠￠￡￠￠￠￠￠￡5￠￠￡6￠￠￠￠￠￠￠￡￡￡￠￠￠￠￡￡1￡￡1￠￠￡2￠￠￠￡3￠￡2￠￡1￡￡1￠￡2￠￠￡3￠￠￠￡3￠￡1￡￡￡￡2￡￡A￠￡￡1￡300￡￡1￡200￡￡1￡200￡￠￠￠￡1￡20￡￠￡￡￠￡1￡20￡￠￡1￡20￡￠￠￠￡1￡20￡￠￠￡￡￡￡￡B￠￡￡1￡300￡￡1￡300￡￡￡￡1￡300￡￡￠￠￠￠￡￡C￠￡

簡介：裝飾公司公司營銷計(jì)營銷計(jì)劃書我對(duì)市場的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡單了解我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析一企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展越來越多的人也掀起了購房的熱潮簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)2045歲的人群占整個(gè)市場的80這種人群的消費(fèi)觀念新潮對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境常德的消費(fèi)水平可見一斑從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額這些人要么有錢真心求購要么抄房二同行業(yè)的環(huán)境分析做了一個(gè)簡單的SWOT環(huán)境分析供參考劣勢(shì)公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)但是影響力不夠啟示加大宣傳力度爭取市場部的業(yè)務(wù)量優(yōu)勢(shì)公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理念公司相對(duì)較大設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高服務(wù)水平出色簽單率高公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)注重對(duì)員工績效水平的考核考核方式采取Y理論注重對(duì)員工的尊重威脅不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。2、設(shè)計(jì)部注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市場營銷（一）促銷雖然公司成立時(shí)間不短但是在資金上我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置我個(gè)人認(rèn)為1、廣告投放的選擇問題相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)一般不用超過一個(gè)月和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營銷（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。3、價(jià)格技巧尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

簡介：0菁螢社會(huì)工作服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目摘要（一）項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目基本情況1項(xiàng)目介紹隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)問題不斷涌現(xiàn)，社會(huì)工作人才緊缺。按照美國社工比例，我國各個(gè)領(lǐng)域需要300萬社工。中共十六屆委員會(huì)第六次會(huì)議提出“建設(shè)宏大的社會(huì)工作隊(duì)伍”，但現(xiàn)在近200間高校的社會(huì)工作專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)仍是個(gè)問題。2009至2012年，全省政府購買社工服務(wù)的支出資金總規(guī)模為111109萬元，其中珠三角地區(qū)的廣州、深圳、東莞、佛山、中山等市總額達(dá)到108965萬元，約占全省政府購買社工服務(wù)的98。中山市非常重視社會(huì)工作的發(fā)展，近年來，對(duì)社會(huì)工作投入了大量的人力和資金，2012年，中山市投入2000萬元發(fā)展社工事業(yè)。中山市菁螢社會(huì)工作服務(wù)中心就是在這種有市場有支持的情況下應(yīng)運(yùn)而生。中山市菁螢社會(huì)工作服務(wù)中心的發(fā)展目標(biāo)是成為一個(gè)新型的NGO組織，它以高校社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生為主體，結(jié)合行政管理、法律事務(wù)、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)，堅(jiān)持“專業(yè)助人，造福社會(huì)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的理念，為政府、企業(yè)、社區(qū)提供各類社會(huì)工作服務(wù)。中心旨在發(fā)展中山市社會(huì)福利和社會(huì)公益事業(yè)，建設(shè)具有專業(yè)知識(shí)和技能的社會(huì)工作人才隊(duì)伍，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德，預(yù)防和解決社會(huì)問題，團(tuán)結(jié)動(dòng)員社會(huì)各界，推進(jìn)社會(huì)工作事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。2（二）主要管理團(tuán)隊(duì)（二）主要管理團(tuán)隊(duì)職務(wù)職務(wù)姓名姓名性別性別學(xué)歷學(xué)歷就讀學(xué)校就讀學(xué)校專業(yè)專業(yè)主任郭浩衡男大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作策劃部主管空缺大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社工服務(wù)部主管馮源女大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作法律咨詢主管空缺大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社工培訓(xùn)部主管沈潔慧女大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作實(shí)踐平臺(tái)部主管空缺大專廣東理工職業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)部主管肖雪蘭女大專廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作※由于由于20112011級(jí)的其他成員即將離校實(shí)習(xí)，所以一些職位暫時(shí)由級(jí)的其他成員即將離校實(shí)習(xí)，所以一些職位暫時(shí)由其他成員擔(dān)任，而且中心會(huì)盡快尋找合適的隊(duì)員。其他成員擔(dān)任，而且中心會(huì)盡快尋找合適的隊(duì)員。（三）研究與開發(fā)（三）研究與開發(fā)1、技術(shù)水平中心將在招募擁有社會(huì)工作專業(yè)資格的人員的基礎(chǔ)上，充分利用我校社會(huì)工作專業(yè)師資、專業(yè)學(xué)生和學(xué)校社工協(xié)會(huì)成員，遵照社會(huì)工作的價(jià)值觀，綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、技能和方法，協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系，預(yù)防和解決社會(huì)問題，幫助有需要的個(gè)人、家庭、群體、組織和社區(qū)，為服務(wù)對(duì)象提供社工服務(wù)。2、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析我們的成員基本是廣東理工職業(yè)學(xué)院社會(huì)工作專業(yè)的老師和學(xué)生，有著淵博的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。在技能上、實(shí)施上多可以很好的勝任工作。

簡介：￡￠￡1985￡￡￡20￡￡￠￡20￠￡￡￡￠￡￡￡￠￠￠￡20￡￡￡￡￡￡1500￡￡￡￡￡￡￡￡92￡4￡3￡1￡￡76￡￠24￡￡1967￡1506￡45￡372￡SPASPA265￡49￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡2009￡51￡￡￡SPA￡￠￡1￡1002￡ABCDEF￠￡1￡￡200300￡2￡￡￡￡￡￡￡3￡￡SPA￡￡SPA￡￡￡4￡5￡6￡7￡￡￡￡￡￡89￡￡1￡￡￡￡￡￡￡￡￡2SPA￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡3040SPA￡￡￡￡￡10541201111054120115￠1054120116￡201310201111121221222223344143267517427961972￠10

簡介：美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書I桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院企業(yè)管理模擬科目市場營銷（休閑產(chǎn)業(yè)方向）美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師楊帆老師小組成員1054120102朱雨荻1054120106鄭贊1054120109林立鴻1054120111李艷芳1054120115賀英芝1054120116廖雅云時(shí)間2013年10月20日美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0第1章項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景11美容院項(xiàng)目背景介紹美容院項(xiàng)目背景介紹中國美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期。美容院用心經(jīng)營市場，用心服務(wù)客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗(yàn)，中國美容院在弱勢(shì)背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟(jì)的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗(yàn)”美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時(shí)代了；從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了；從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對(duì)以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對(duì)稱原則、非均衡、沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對(duì)當(dāng)今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢(shì)矛盾也凸顯出來2008年開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3G時(shí)代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波，據(jù)中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國三千多家美容院在線調(diào)查，中國美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品占30P，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70?。近年日化線品牌用明星代言通過電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對(duì)美容專業(yè)市場進(jìn)行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對(duì)經(jīng)營管理能力不強(qiáng)，缺少標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機(jī)重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演。經(jīng)營難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對(duì)這樣殘酷的競爭趨勢(shì)，我們立志于做出有標(biāo)準(zhǔn)化管理的高端美容院。12中國美容院現(xiàn)狀中國美容院現(xiàn)狀中國美容專業(yè)線進(jìn)入市場品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭中，無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項(xiàng)目怪圈、高額配送、會(huì)議浮夸、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。美容院無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正

簡介：藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2014年4月1日1第一部分第一部分行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開發(fā)的“富礦“。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)，最終進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)藍(lán)海戰(zhàn)略。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為一個(gè)新生行業(yè)在中國內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯(cuò)的成績，但是問題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一個(gè)人就可以成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場競爭不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶以及高定價(jià)、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見。而受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢也沒有達(dá)到培訓(xùn)想要的目的，這對(duì)于文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展都是致命的漏洞。因此，未來培訓(xùn)課程必將越來越精細(xì)化，同一個(gè)課程將分為高低不同的級(jí)別。隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能“取一瓢飲“，而最終會(huì)因勢(shì)單力薄而成為“非主流“。而品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)更為強(qiáng)大的，羽翼豐滿的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢(shì)力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為更加強(qiáng)勢(shì)的“經(jīng)紀(jì)平臺(tái)“。

簡介：東方藝術(shù)培訓(xùn)就中心東方藝術(shù)培訓(xùn)就中心書法培訓(xùn)計(jì)劃書書法培訓(xùn)計(jì)劃書公司名稱東方文化傳播責(zé)任有限公司公司名稱東方文化傳播責(zé)任有限公司各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的書法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國各地書法愛好者或其他書法教育機(jī)構(gòu)派代表來徐州進(jìn)行一個(gè)書法交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性書法交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在江蘇省然后向國內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。競爭分析競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅消費(fèi)人群不同，我們涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者。投資與回報(bào)投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金是20萬，這對(duì)于一個(gè)書法推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到書法文化推廣和盈利的雙豐收。第三部分第三部分學(xué)習(xí)書法的社會(huì)意義學(xué)習(xí)書法的社會(huì)意義一靜心的培養(yǎng)

簡介：精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）組織機(jī)構(gòu)與員工（一）組織機(jī)構(gòu)與員工（二）主要管理成員（二）主要管理成員人工成本人工成本六、財(cái)務(wù)分析六、財(cái)務(wù)分析7（一）企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測(cè)（一）企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測(cè)（二）月度銷售計(jì)劃（二）月度銷售計(jì)劃（三）盈利情況預(yù)測(cè)（三）盈利情況預(yù)測(cè)一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況11企業(yè)名稱企業(yè)名稱THEONLF精品屋22經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。3商業(yè)計(jì)劃概述商業(yè)計(jì)劃概述精品店是一個(gè)以專門出售各種時(shí)尚精品包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等。我們以為廣大大學(xué)生及周圍高校學(xué)生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)在不斷的更新，我們作為在校大學(xué)生，可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài)并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會(huì)緊跟時(shí)代步伐，創(chuàng)造時(shí)尚，引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流，幫助大學(xué)生樹立正確的時(shí)尚觀念。