簡介：大連理工大學11太平灣陽光小鎮(zhèn)市政路網(wǎng)工程總則1總則總則11編制依據(jù)編制依據(jù)略12環(huán)境功能區(qū)劃及評價標準環(huán)境功能區(qū)劃及評價標準121環(huán)境功能區(qū)劃環(huán)境功能區(qū)劃⑴環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)劃環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)劃根據(jù)大連市政府文件大政辦發(fā)200542號文關(guān)于調(diào)整大連市環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)區(qū)劃的通知，本項目所在區(qū)域?qū)儆诙悈^(qū)，環(huán)境空氣質(zhì)量執(zhí)行二級標準。⑵環(huán)境噪聲功能區(qū)劃環(huán)境噪聲功能區(qū)劃目前大連市、瓦房店均未對本項目所在區(qū)域進行噪聲環(huán)境功能區(qū)劃，由于本項目所在的區(qū)域已規(guī)劃為陽光小鎮(zhèn)住宅區(qū)，因此參考城市區(qū)域環(huán)境噪聲適用區(qū)劃分技術(shù)規(guī)范確定本項目所在區(qū)域聲環(huán)境功能為一類，執(zhí)行聲環(huán)境質(zhì)量標準GB30962008，1類標準。同時依據(jù)城市區(qū)域環(huán)境噪聲適用區(qū)劃分技術(shù)規(guī)范GBT1519094，干線兩側(cè)455M范圍內(nèi)屬于4A類聲環(huán)境功能區(qū)。大連理工大學13太平灣陽光小鎮(zhèn)市政路網(wǎng)工程總則15評價重點評價重點本項目的評價重點如下⑴施工期臨時占地的生態(tài)環(huán)境影響；⑵施工期水土流失影響；⑶運營期交通噪聲、機動車尾氣對沿線環(huán)境的影響；⑷施工期及運營期污染防治措施的可行性。

簡介：1中邦中邦﹒山海灣項目山海灣項目成本目標計劃成本目標計劃編制編制審核審核時間時間20142014年7月1515日中邦中邦﹒山海灣山海灣工程項目部成本計劃方案工程項目部成本計劃方案32、成本管理小組責任、成本管理小組責任成本管理小組負責對該項目成本進行各方面的分析針對各項目制定對策和措施編制責任成本降低計劃，依據(jù)成本降低計劃制定各管理崗位責任對公司下達的成本進行分解具體落實到崗位、到人員；編制考核辦法對各崗位進行責任成本考核制定崗位責任獎罰兌現(xiàn)標準；以此編制成本策劃方案并負責各個方案的實施確保項目成本管理體系在該項目上的有效運行，對崗位成本進行考核，并實行獎罰，編制崗位責任書并與每個人進行合同簽訂。崗位名稱職務職能分工項目經(jīng)理（執(zhí)行經(jīng)理）組長項目責任成本控制第一責任人，負責組織項目崗位作業(yè)成本的分解落實，組織施工過程中的責任成本控制、節(jié)點考核和成本分析；組織施工過程中的變更、簽證和索賠工作；組織工程進度結(jié)算和竣工結(jié)算；負責工程款回收和工程款項支付的審核。生產(chǎn)經(jīng)理副組長負責方案及工期進度計劃的實施、過程調(diào)整與優(yōu)化，承擔項目經(jīng)理部確定的相關(guān)管理指標控制責任。技術(shù)負責人組員負責生產(chǎn)計劃、專項技術(shù)方案編制及技術(shù)方案的落實，協(xié)助經(jīng)理做好項目變更、簽證和索賠工作，承擔項目部確定的相關(guān)管理指標控制責任。安全部組員協(xié)調(diào)部門工作；負責安全管理、消防管理、文明施工管理、環(huán)境管理。財務部組員負責項目成本核算，記錄各項消耗支出，完成收支對比，做好成本分析。承擔備用金管理責任，負責項目費用核銷，承擔項目間接費用控制責任。材料設備部組員編制材料需用量計劃，控制材料消耗，承擔項目料具使用和消耗管理崗位成本責任，按規(guī)定完成料具申請、驗收、使用退場管理工作，材料設備管理，材料、設備內(nèi)業(yè)資料，提供月材料供應量，配合組長及副組長進行材料供應商、周轉(zhuǎn)工具供應商、租賃機械供應商的考察。質(zhì)量部組員參與項目部組建，建立績效考核制度，對工期、質(zhì)量、安全、CI、文明施工等指標實際完成和控制結(jié)果進行評價和記錄。3、項目成本管理機構(gòu)運行考核、項目成本管理機構(gòu)運行考核項目成本管理機構(gòu)運行考核包括兩部分一部分為公司組織的成本考核，

簡介：天堂鳥的步行街天堂鳥的步行街THETHEPEDESTRIANPEDESTRIANSTREETSTREETFFBIRDSBIRDSOFOFPARADISPARADIS風險與風險管理計劃風險與風險管理計劃一一綜述綜述在起草這個項目的策劃書之前，我們對本項目進行了比較嚴格的風險管理，我們對在起草這個項目的策劃書之前，我們對本項目進行了比較嚴格的風險管理，我們對面對的各種風險進行了系統(tǒng)的歸類，整理，分析，并評估。在項目創(chuàng)立的過程中，所涉及面對的各種風險進行了系統(tǒng)的歸類，整理，分析，并評估。在項目創(chuàng)立的過程中，所涉及的設備，原材料，和環(huán)境都是按照相關(guān)企業(yè)的標準及相關(guān)政策進行安排，讓其安全性和可的設備，原材料，和環(huán)境都是按照相關(guān)企業(yè)的標準及相關(guān)政策進行安排，讓其安全性和可靠性符合要求?？啃苑弦?。在此，我們對此項目進行風險管理的策劃，將確定風險的可接收準則，通過對項目在此，我們對此項目進行風險管理的策劃，將確定風險的可接收準則，通過對項目的風險分析，風險評價和風險控制，及綜合剩余風險的可接受性，及有關(guān)人員的職責和權(quán)的風險分析，風險評價和風險控制，及綜合剩余風險的可接受性，及有關(guān)人員的職責和權(quán)限以及項目實施和實施后整個過程的風險都進行了安排與預測，以便對該項目的風險進行限以及項目實施和實施后整個過程的風險都進行了安排與預測，以便對該項目的風險進行郵箱的管理。郵箱的管理。二二風險的識別風險的識別為了進行風險的管理，我們對自己的公司在這個項目上所潛在的風險進行了分類識別。為了進行風險的管理，我們對自己的公司在這個項目上所潛在的風險進行了分類識別。識別風險很重要，一個企業(yè)或公司只有很好的對未知的風險做好認識，才能有效的確保公識別風險很重要，一個企業(yè)或公司只有很好的對未知的風險做好認識，才能有效的確保公司及項目的持續(xù)發(fā)展。首先明確風險的等級，如下表司及項目的持續(xù)發(fā)展。首先明確風險的等級，如下表風險等級風險等級風險特征風險特征風險值范圍風險值范圍零風險（零風險（0）沒有任何風險沒有任何風險0低風險（低風險（1）可以忽略的風險可以忽略的風險（0，0202）較低風險（較低風險（2）可接受的風險可接受的風險02040204）中風險（中風險（3）邊緣風險邊緣風險04060406較高風險（較高風險（4）不可接受風險不可接受風險0606，0808高風險（高風險（5）災變風險，系統(tǒng)受到嚴重破災變風險，系統(tǒng)受到嚴重破壞08108111由于有眾多的風險的存在，于是我們公司就從市場由于有眾多的風險的存在，于是我們公司就從市場競爭競爭技術(shù)等各個方面綜合性的考慮，技術(shù)等各個方面綜合性的考慮，將潛在的風險分類，以應對未來之變化。其類型如下將潛在的風險分類，以應對未來之變化。其類型如下（1）按公司整體狀況而言，分為內(nèi)在風險和外在風險。按公司整體狀況而言，分為內(nèi)在風險和外在風險。AA內(nèi)在風險內(nèi)在風險AA戰(zhàn)略風險戰(zhàn)略風險BB財務風險財務風險CC經(jīng)營風險經(jīng)營風險DD人事風險人事風險EE公關(guān)風險公關(guān)風險FF成本估算風成本估算風險GG體制風險等；體制風險等；BB外在風險外在風險AA市場風險市場風險BB政策風險政策風險CC自然災害風險自然災害風險DD人身安全隱患風險等；人身安全隱患風險等；（2）按性質(zhì)分）按性質(zhì)分技術(shù)落后技術(shù)落后現(xiàn)有產(chǎn)品不能現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足市場需求滿足市場需求公司競爭力下公司競爭力下降，客戶源流降，客戶源流失2及時引進高科技及時引進高科技人才，同時建立人才，同時建立自己的研發(fā)團隊自己的研發(fā)團隊戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴的缺少或突然的缺少或突然解約解約資金來源單一，資金來源單一，產(chǎn)品涉及度片產(chǎn)品涉及度片面資金周轉(zhuǎn)困難，資金周轉(zhuǎn)困難，公司形象推廣公司形象推廣度狹窄，產(chǎn)品度狹窄，產(chǎn)品市場范圍偏小市場范圍偏小2積極尋找可信賴積極尋找可信賴戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略合作伙伴，拒絕與信用度低拒絕與信用度低的商家合作的商家合作資金周轉(zhuǎn)不暢資金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)金流很困難，現(xiàn)金流很困難，資金回籠慢，資金回籠慢，企業(yè)資金鏈斷企業(yè)資金鏈斷開流動資金減少，流動資金減少，新技術(shù)的開發(fā)新技術(shù)的開發(fā)困難，公司財困難，公司財政出現(xiàn)赤字危政出現(xiàn)赤字危機3實行二次貸款，實行二次貸款，減少公司員工規(guī)減少公司員工規(guī)模負債率高，應負債率高，應收賬款高，產(chǎn)收賬款高，產(chǎn)品存貨高品存貨高產(chǎn)品滯留度偏產(chǎn)品滯留度偏高，資金周轉(zhuǎn)高，資金周轉(zhuǎn)不靈不靈產(chǎn)品積壓，市產(chǎn)品積壓，市場占有率下降場占有率下降3積極招商引資，積極招商引資，通過法律手段降通過法律手段降低應收賬款風險，低應收賬款風險，完善公司債務制完善公司債務制度效率低，利潤效率低，利潤低雖然公司投入雖然公司投入了大量資金，了大量資金，但沒有獲得預但沒有獲得預計的利潤。計的利潤。員工工作后，員工工作后，不能得到相應不能得到相應的回報，損害的回報，損害公司上下士氣。公司上下士氣。1進行員工工作行進行員工工作行為規(guī)范，提高工為規(guī)范，提高工作效率，采用新作效率，采用新的技術(shù)降低成本的技術(shù)降低成本財務風險財務早期預算財務早期預算出錯出錯公司財務在某公司財務在某個階段會出現(xiàn)個階段會出現(xiàn)緊張，資金運緊張，資金運作不活躍。作不活躍。因為資金不能因為資金不能有計劃的靈活有計劃的靈活運用，公司的運用，公司的各項目運行滯各項目運行滯留。留。1認真分析公司在認真分析公司在該年度工作重心，該年度工作重心，進行有效地市場進行有效地市場調(diào)研，制定出有調(diào)研，制定出有彈性的財務預算。彈性的財務預算。通貨膨脹或緊通貨膨脹或緊縮物件上漲，人物件上漲，人們生活水平降們生活水平降低客流量減少，客流量減少，市場不景氣市場不景氣2政府提高銀行利政府提高銀行利率，減少貨幣流率，減少貨幣流通量。必要時可通量。必要時可以采取行政手段以采取行政手段抑制物價上漲。抑制物價上漲。把兩只手相結(jié)合。把兩只手相結(jié)合。消費者購買力消費者購買力或客戶消費水或客戶消費水平下降平下降市場不活躍，市場不活躍，消費者購買欲消費者購買欲下降。下降。公司運作速度公司運作速度減慢，盈利減減慢，盈利減少。少。2制定出適合消費制定出適合消費者現(xiàn)有消費水品者現(xiàn)有消費水品的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。市場風險同類行業(yè)急劇同類行業(yè)急劇增加增加市場突變市場突變導致市場份額導致市場份額急劇下降急劇下降2加強技術(shù)研發(fā)，加強技術(shù)研發(fā)，增強公司核心競增強公司核心競爭力。爭力。

簡介：項目合作計劃書項目合作計劃書1、合作雙方合作雙方嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司2、合作主題合作主題嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。3、合作背景合作背景我們準備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。4、合作理念合作理念我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突5、結(jié)款方式結(jié)款方式貨到付款（提供發(fā)票）。6、售后服務售后服務①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶承擔）7、福利政策福利政策①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8的銷售獎勵。8、合作合同合作合同雙方擇日共同商定。6、合作雙方具體責任合作雙方具體責任甲方甲方嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司乙方乙方長沙程遠汽車服務有限責任公司1、甲方責任、甲方責任①甲方保證向乙方提供的注冊商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。③保證嚴格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。2、乙方責任、乙方責任

簡介：★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)114采購的計劃書采購的計劃書篇一采購計劃書篇一采購計劃書服裝采購計劃書服裝采購計劃書采購分析采購分析11切合公司實際切合公司實際主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風格定位、價格定位主要依據(jù)根據(jù)公司的品牌定位、風格定位、價格定位做出相應的采購做出相應的采購品牌定位建立一個與目標市場有關(guān)的品品牌定位建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象牌形象風格定位日韓風格時尚女裝風格定位日韓風格時尚女裝價格定位價格定位22關(guān)注市場數(shù)據(jù)關(guān)注市場數(shù)據(jù)●市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化下面是每個月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)下面是每個月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當別的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區(qū)可能另當別論。但在網(wǎng)絡銷售中就要考慮全面性，因為網(wǎng)絡銷售針對論。但在網(wǎng)絡銷售中就要考慮全面性，因為網(wǎng)絡銷售針對的是市場區(qū)域廣泛。的是市場區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡）（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡）一月冬裝銷售鼎盛季節(jié)一月冬裝銷售鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒，羽絨服賣價高、元旦。這時氣候嚴寒，羽絨服賣價高、利潤高。利潤高。二月羽絨服銷售最鼎盛季節(jié)二月羽絨服銷售最鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。主要節(jié)假屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，羽絨服日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，羽絨服賣價高、利潤高。賣價高、利潤高。三月服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨三月服裝換季季節(jié)，羽絨服開始甩貨春裝陸續(xù)批量春裝陸續(xù)批量★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)314針對現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計劃，以針對現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計劃，以8款為例，主要看羽絨服為例，主要看羽絨服采購計劃采購計劃流程流程市場分析市場分析→制定采購計劃制定采購計劃→確定采購數(shù)量確定采購數(shù)量→市場調(diào)查市場調(diào)查→采購采購市場分析市場分析十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會出現(xiàn)熱十二月是羽絨服旺盛的季節(jié)，由于天氣原因會出現(xiàn)熱銷的現(xiàn)象銷的現(xiàn)象制定采購計劃制定采購計劃根據(jù)市場信息，需要采購根據(jù)市場信息，需要采購羽絨服（短款、長款）羽絨服（短款、長款）8款以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實操作中會有相應的變動操作中會有相應的變動確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應的采購清單，根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應的采購清單，并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買批量購買的，考并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買批量購買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補貨問題，比購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補貨問題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應時間等。家的反應時間等。采購結(jié)束采購結(jié)束11資源整理資源整理

簡介：軟件市場營銷計劃書一、當前的營銷狀況分析當前貴州軟件方面具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。二、銷售策略根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。A利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。B產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學會1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；4、展示的技巧第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益有什么好處與競爭對手的同類產(chǎn)品相比或與替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。制度和建立組織體系時應圍繞以下原則一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)使你的服務與眾不同對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程

簡介：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書2012年7月6日4、營銷策略（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡。（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（4）跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求所需資金10萬元開業(yè)成本7萬元營業(yè)面積5080平方米員工工資610人，3000元左右隨著業(yè)績而相應提高流動資金2萬元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）優(yōu)勢優(yōu)勢1、新起點、新機遇品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率）

簡介：￡￠1￠￡￡2￠￠￠￡￡3￠￡￡￡￡￡￡4￠￡￠￠￡￡￠￡￡￠1￠￡￡￡1￡￡￡￡2￡￡￡￡3￡￡￡￡4￡￡￡￡5￡￡￡6￡￡2￠￡￠￠￡3￠￡￡￡4￠￠￡5￠￡￠1￠￡￡2￠￡￡3￠￠￡￠￠￡4￠￡￠￠￠￡￠￠￠￠￠￡5￠￠￡6￠￠￠￠￠￠￠￡￡￡￠￠￠￠￡￡1￡￡1￠￠￡2￠￠￠￡3￠￡2￠￡1￡￡1￠￡2￠￠￡3￠￠￠￡3￠￡1￡￡￡￡2￡￡A￠￡￡1￡300￡￡1￡200￡￡1￡200￡￠￠￠￡1￡20￡￠￡￡￠￡1￡20￡￠￡1￡20￡￠￠￠￡1￡20￡￠￠￡￡￡￡￡B￠￡￡1￡300￡￡1￡300￡￡￡￡1￡300￡￡￠￠￠￠￡￡C￠￡

簡介：裝飾公司公司營銷計營銷計劃書我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析一企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展越來越多的人也掀起了購房的熱潮簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)2045歲的人群占整個市場的80這種人群的消費觀念新潮對設計理念的要求新穎這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導向2、經(jīng)濟環(huán)境常德的消費水平可見一斑從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看常德的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額這些人要么有錢真心求購要么抄房二同行業(yè)的環(huán)境分析做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考劣勢公司已經(jīng)有了一定的品牌效應但是影響力不夠啟示加大宣傳力度爭取市場部的業(yè)務量優(yōu)勢公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進經(jīng)?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念公司相對較大設計水平相對較高服務水平出色簽單率高公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務貫徹追蹤。啟示繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢注重對員工績效水平的考核考核方式采取Y理論注重對員工的尊重威脅不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。2、設計部注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平?？梢韵胂瘢總€公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。3、工程部施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。二、市場營銷（一）促銷雖然公司成立時間不短但是在資金上我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置我個人認為1、廣告投放的選擇問題相對于報紙的短期時效性我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標一般不用超過一個月和擺臺的時間差不多即可當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。3、價格技巧尾數(shù)定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

簡介：0菁螢社會工作服務中心創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目摘要一、項目摘要（一）項目基本情況（一）項目基本情況1項目介紹隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，社會問題不斷涌現(xiàn)，社會工作人才緊缺。按照美國社工比例，我國各個領(lǐng)域需要300萬社工。中共十六屆委員會第六次會議提出“建設宏大的社會工作隊伍”，但現(xiàn)在近200間高校的社會工作專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)仍是個問題。2009至2012年，全省政府購買社工服務的支出資金總規(guī)模為111109萬元，其中珠三角地區(qū)的廣州、深圳、東莞、佛山、中山等市總額達到108965萬元，約占全省政府購買社工服務的98。中山市非常重視社會工作的發(fā)展，近年來，對社會工作投入了大量的人力和資金，2012年，中山市投入2000萬元發(fā)展社工事業(yè)。中山市菁螢社會工作服務中心就是在這種有市場有支持的情況下應運而生。中山市菁螢社會工作服務中心的發(fā)展目標是成為一個新型的NGO組織，它以高校社會工作專業(yè)學生為主體，結(jié)合行政管理、法律事務、財務管理等專業(yè)，堅持“專業(yè)助人，造福社會、實現(xiàn)夢想”的理念，為政府、企業(yè)、社區(qū)提供各類社會工作服務。中心旨在發(fā)展中山市社會福利和社會公益事業(yè)，建設具有專業(yè)知識和技能的社會工作人才隊伍，弘揚社會主義道德，預防和解決社會問題，團結(jié)動員社會各界，推進社會工作事業(yè)的發(fā)展，維護社會穩(wěn)定。2（二）主要管理團隊（二）主要管理團隊職務職務姓名姓名性別性別學歷學歷就讀學校就讀學校專業(yè)專業(yè)主任郭浩衡男大專廣東理工職業(yè)學院社會工作策劃部主管空缺大專廣東理工職業(yè)學院社工服務部主管馮源女大專廣東理工職業(yè)學院社會工作法律咨詢主管空缺大專廣東理工職業(yè)學院社工培訓部主管沈潔慧女大專廣東理工職業(yè)學院社會工作實踐平臺部主管空缺大專廣東理工職業(yè)學院財務部主管肖雪蘭女大專廣東理工職業(yè)學院社會工作※由于由于20112011級的其他成員即將離校實習，所以一些職位暫時由級的其他成員即將離校實習，所以一些職位暫時由其他成員擔任，而且中心會盡快尋找合適的隊員。其他成員擔任，而且中心會盡快尋找合適的隊員。（三）研究與開發(fā)（三）研究與開發(fā)1、技術(shù)水平中心將在招募擁有社會工作專業(yè)資格的人員的基礎(chǔ)上，充分利用我校社會工作專業(yè)師資、專業(yè)學生和學校社工協(xié)會成員，遵照社會工作的價值觀，綜合運用專業(yè)知識、技能和方法，協(xié)調(diào)社會關(guān)系，預防和解決社會問題，幫助有需要的個人、家庭、群體、組織和社區(qū)，為服務對象提供社工服務。2、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析我們的成員基本是廣東理工職業(yè)學院社會工作專業(yè)的老師和學生，有著淵博的專業(yè)知識和豐富的社會工作經(jīng)驗。在技能上、實施上多可以很好的勝任工作。

簡介：￡￠￡1985￡￡￡20￡￡￠￡20￠￡￡￡￠￡￡￡￠￠￠￡20￡￡￡￡￡￡1500￡￡￡￡￡￡￡￡92￡4￡3￡1￡￡76￡￠24￡￡1967￡1506￡45￡372￡SPASPA265￡49￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡2009￡51￡￡￡SPA￡￠￡1￡1002￡ABCDEF￠￡1￡￡200300￡2￡￡￡￡￡￡￡3￡￡SPA￡￡SPA￡￡￡4￡5￡6￡7￡￡￡￡￡￡89￡￡1￡￡￡￡￡￡￡￡￡2SPA￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡￡3040SPA￡￡￡￡￡10541201111054120115￠1054120116￡201310201111121221222223344143267517427961972￠10

簡介：美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書I桂林電子科技大學信息科技學院企業(yè)管理模擬科目市場營銷（休閑產(chǎn)業(yè)方向）美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書指導老師楊帆老師小組成員1054120102朱雨荻1054120106鄭贊1054120109林立鴻1054120111李艷芳1054120115賀英芝1054120116廖雅云時間2013年10月20日美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書0第1章項目背景項目背景11美容院項目背景介紹美容院項目背景介紹中國美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個又一個熱點時期。美容院用心經(jīng)營市場，用心服務客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟的奇跡。當今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時代了；從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了；從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡、沒有標準化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對當今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來2008年開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學依據(jù)的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3G時代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強大的沖擊波，據(jù)中國美容院標準化運營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調(diào)查，中國美容消費者終端消費者在網(wǎng)絡上消費美容產(chǎn)品的價值逐年提升，通過網(wǎng)絡購買產(chǎn)品占30P，預計三到五年將達到恐怖的70?。近年日化線品牌用明星代言通過電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對美容專業(yè)市場進行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對經(jīng)營管理能力不強，缺少標準化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演。經(jīng)營難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對這樣殘酷的競爭趨勢，我們立志于做出有標準化管理的高端美容院。12中國美容院現(xiàn)狀中國美容院現(xiàn)狀中國美容專業(yè)線進入市場品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭中，無休止的店務管理培訓和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當今美容業(yè)的通病。培訓黑洞、管理誤區(qū)、項目怪圈、高額配送、會議浮夸、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標準化系統(tǒng)管理工具。美容院無休止的店務管理培訓和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正

簡介：藝術(shù)培訓項目商業(yè)計劃書2014年4月1日1第一部分第一部分行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況從目前的發(fā)展狀況看，中國的藝術(shù)培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓業(yè)還是一座尚待開發(fā)的“富礦“。而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)藝術(shù)培訓機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的藝術(shù)培訓機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型藝術(shù)機構(gòu)，最終進入藝術(shù)培訓藍海戰(zhàn)略。藝術(shù)培訓業(yè)作為一個新生行業(yè)在中國內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯的成績，但是問題仍然多多。行業(yè)準入門檻低，一個人就可以成立一家培訓機構(gòu)，市場競爭不公平，利用關(guān)系尋找受訓客戶以及高定價、低折扣的現(xiàn)象在培訓行業(yè)中隨處可見。而受訓者對培訓的理解大都停留在空洞的大概念、活動導向、名師效應等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導致花了錢也沒有達到培訓想要的目的，這對于文化藝術(shù)培訓業(yè)的未來發(fā)展都是致命的漏洞。因此，未來培訓課程必將越來越精細化，同一個課程將分為高低不同的級別。隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓師只能“取一瓢飲“，而最終會因勢單力薄而成為“非主流“。而品牌藝術(shù)培訓機構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個更為強大的，羽翼豐滿的培訓機構(gòu)。當機構(gòu)能將零散的需求打包成一個完整的需求時，當機構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時，當機構(gòu)的勢力強大到形成知名品牌時，機構(gòu)就成為更加強勢的“經(jīng)紀平臺“。

簡介：東方藝術(shù)培訓就中心東方藝術(shù)培訓就中心書法培訓計劃書書法培訓計劃書公司名稱東方文化傳播責任有限公司公司名稱東方文化傳播責任有限公司各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的書法比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構(gòu)派代表來徐州進行一個書法交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在江蘇省然后向國內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。競爭分析競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。投資與回報投資與回報我們的啟動資金是20萬，這對于一個書法推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到書法文化推廣和盈利的雙豐收。第三部分第三部分學習書法的社會意義學習書法的社會意義一靜心的培養(yǎng)

簡介：精品店創(chuàng)業(yè)計劃書（一）組織機構(gòu)與員工（一）組織機構(gòu)與員工（二）主要管理成員（二）主要管理成員人工成本人工成本六、財務分析六、財務分析7（一）企業(yè)運營與成本預測（一）企業(yè)運營與成本預測（二）月度銷售計劃（二）月度銷售計劃（三）盈利情況預測（三）盈利情況預測一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況11企業(yè)名稱企業(yè)名稱THEONLF精品屋22經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。3商業(yè)計劃概述商業(yè)計劃概述精品店是一個以專門出售各種時尚精品包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產(chǎn)品等。我們以為廣大大學生及周圍高校學生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個性、實惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學生的需求。由于目前潮流界標準和大學生的審美標準在不斷的更新，我們作為在校大學生，可以及時掌握大家的審美動態(tài)并且我校缺乏一個時尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會緊跟時代步伐，創(chuàng)造時尚，引領(lǐng)真正的大學時尚潮流，幫助大學生樹立正確的時尚觀念。