QTX公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的重要性日益凸顯出來，也成為企業(yè)應(yīng)對(duì)新的經(jīng)營環(huán)境的有效營銷手段和工具。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷不同，具有技術(shù)含量高、覆蓋面廣、不受時(shí)間和空間的限制等特點(diǎn)。正是基于上述特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸成為我國企業(yè)積極開展的一種新型營銷理念和營銷策略。QTX公司從2011年開始嘗試使用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但是運(yùn)作幾年來銷售情況一直達(dá)不到公司的預(yù)期，基于此，QTX公司需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式進(jìn)行再設(shè)計(jì)。
　　本研究通過比

2、較分析和訪談?wù){(diào)查,結(jié)合QTX公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的總體情況,在分析營銷環(huán)境以及QTX公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，得出了QTX公司所面臨的機(jī)會(huì)：(1)整個(gè)衣架行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售依然處于調(diào)整增長的藍(lán)海時(shí)期，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行外延擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額。(2)針對(duì)消費(fèi)人群“年輕化”的大趨勢(shì)，QTX公司可開發(fā)更多的時(shí)尚類和高性價(jià)比的產(chǎn)品，搶奪未來的核心消費(fèi)人群。(3)作為日常家居生活必須品，衣架行業(yè)要采用多渠道的方式拓展更多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3、。在結(jié)合分析的基礎(chǔ)上，提出QTX公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)綜合考慮顧客需求、行業(yè)環(huán)境、自身經(jīng)營狀況、服務(wù)產(chǎn)品特性及渠道成員現(xiàn)狀五個(gè)方面的因素。QTX公司在設(shè)計(jì)營銷渠道的模式應(yīng)當(dāng)遵循暢通高效的原則、覆蓋適度的原則、穩(wěn)定可控的原則、協(xié)調(diào)平衡的原則和發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則。QTX公司網(wǎng)絡(luò)渠道目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)分銷商達(dá)到300家，產(chǎn)品覆蓋天貓、淘寶、京東、易迅、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)热W(wǎng)各大電商平臺(tái)，覆蓋網(wǎng)購人群達(dá)三億。針對(duì)渠道結(jié)構(gòu)在當(dāng)前行業(yè)集中度不高，