鄭州萬(wàn)盛紡織公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建研究.pdf

1、傳統(tǒng)批發(fā)零售實(shí)體業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)舉足輕重的地位。然而，隨著信息技術(shù)的革新、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，電子商務(wù)獲得了迅猛的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生了巨大沖擊力。自從我國(guó)在2001入世后，我國(guó)企業(yè)面臨著更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此嚴(yán)峻形勢(shì)，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始探索新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，以便能高效、互動(dòng)、實(shí)時(shí)地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，增加企業(yè)的市場(chǎng)份額，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)正處于全新的拐點(diǎn)，如何結(jié)合自身傳統(tǒng)營(yíng)

2、銷(xiāo)渠道的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)將是企業(yè)發(fā)展的可行之徑，這也是本文研究的出發(fā)點(diǎn)。
　　本文以傳統(tǒng)批發(fā)零售實(shí)體業(yè)鄭州萬(wàn)盛紡織公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)H公司）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究主題，通過(guò)對(duì)H公司的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分析，找出其存在的不足。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道入手，希望找出公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)及其發(fā)展的鉗制性因素，以此來(lái)構(gòu)建適合公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，為公司的持續(xù)健康發(fā)展提供保障。本文在H公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建過(guò)程中，采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)H公司網(wǎng)

3、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，主要將從企業(yè)因素、市場(chǎng)因素和行業(yè)因素這三個(gè)方面入手。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)H公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的不足之處，并結(jié)合公司發(fā)展過(guò)程中傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，進(jìn)而構(gòu)建H公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析H公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)和定位，認(rèn)為H公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型中，應(yīng)該將其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道定位于兒童家紡市場(chǎng)，區(qū)分產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者和產(chǎn)品體驗(yàn)者的不同消費(fèi)需求，充分發(fā)揮其傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道積累的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品個(gè)性化需求，塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌。最后，本文