品牌競(jìng)爭(zhēng)下供應(yīng)鏈渠道選擇優(yōu)化決策研究.pdf

1、隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道正在迅速影響著企業(yè)的渠道策略，其特有的優(yōu)勢(shì)和潛力吸引著學(xué)術(shù)界和企業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)己經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)行渠道的整合。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，渠道的多樣化意味著更多的購(gòu)買(mǎi)選擇和成本節(jié)約，渠道結(jié)合的銷(xiāo)售模式能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的各種需求。對(duì)于供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)而言，渠道的選擇是一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策，直接關(guān)系到在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中勝出、企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利實(shí)現(xiàn)。鑒于此，本文應(yīng)用消費(fèi)者效用函數(shù)、Stackelberg博弈和演化

2、博弈等，探討品牌競(jìng)爭(zhēng)下的供應(yīng)鏈渠道選擇決策以及相關(guān)參數(shù)對(duì)于決策變量的影響，以期探索出供應(yīng)鏈最優(yōu)的渠道模式，從而為企業(yè)渠道戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。
　　本文的主要研究?jī)?nèi)容分為三個(gè)部分：首先，在已知單一品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，利用 Stackelberg博弈來(lái)研究無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)下供應(yīng)鏈的渠道選擇優(yōu)化策略，分析渠道替代率對(duì)于渠道定價(jià)、銷(xiāo)售量以及利潤(rùn)的影響，探索渠道改進(jìn)的帕累托區(qū)域；其次，在自有品牌競(jìng)爭(zhēng)下的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，探究了自有品牌競(jìng)爭(zhēng)下供應(yīng)鏈的渠道選

3、擇優(yōu)化策略，分析品牌相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于渠道定價(jià)、銷(xiāo)售量以及利潤(rùn)的影響；最后，借助動(dòng)態(tài)的演化博弈理論，建立制造商是否開(kāi)辟直銷(xiāo)渠道和零售商是否引入自有品牌的復(fù)制動(dòng)態(tài)方程，通過(guò)對(duì)制造商和零售商平衡點(diǎn)的穩(wěn)定性分析，歸納得到供應(yīng)鏈渠道選擇的長(zhǎng)期演化結(jié)果。
　　結(jié)果表明:(1)在單一品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，對(duì)于制造商而言，混合雙渠模式下獲得的利潤(rùn)最高，單直銷(xiāo)渠道模式下的利潤(rùn)高于單傳統(tǒng)渠道模式下的利潤(rùn)；但對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，單一傳統(tǒng)渠道模式優(yōu)于混合雙渠道模式。

4、當(dāng)制造商在單傳統(tǒng)渠道模式下開(kāi)辟直銷(xiāo)渠道時(shí)，需要應(yīng)用不高于1-β2的批發(fā)價(jià)格折扣才能使得供應(yīng)鏈得到協(xié)調(diào)，達(dá)到帕累托改進(jìn)。(2)在自有品牌競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，制造商的最佳渠道決策為混合雙渠道模式，單直銷(xiāo)渠道模式獲得的利潤(rùn)其次，單傳統(tǒng)渠道模式獲得的利潤(rùn)最低；對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，單傳統(tǒng)渠道模式和混合雙渠道模式均優(yōu)于單直銷(xiāo)渠道模式，混合雙渠道模式與單傳統(tǒng)渠道模式的優(yōu)劣決定于品牌相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌替代率以及渠道替代率。(3)在供應(yīng)鏈雙方均不知對(duì)方策略的情