品牌競爭下供應鏈渠道選擇優(yōu)化決策研究.pdf

1、隨著品牌競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道正在迅速影響著企業(yè)的渠道策略，其特有的優(yōu)勢和潛力吸引著學術(shù)界和企業(yè)，越來越多的企業(yè)己經(jīng)或準備進行渠道的整合。從消費者角度來說，渠道的多樣化意味著更多的購買選擇和成本節(jié)約，渠道結(jié)合的銷售模式能夠滿足消費者購買產(chǎn)品時的各種需求。對于供應鏈節(jié)點企業(yè)而言，渠道的選擇是一個至關(guān)重要的經(jīng)營決策，直接關(guān)系到在同類產(chǎn)品的競爭中勝出、企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利實現(xiàn)。鑒于此，本文應用消費者效用函數(shù)、Stackelberg博弈和演化

2、博弈等，探討品牌競爭下的供應鏈渠道選擇決策以及相關(guān)參數(shù)對于決策變量的影響，以期探索出供應鏈最優(yōu)的渠道模式，從而為企業(yè)渠道戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。
　　本文的主要研究內(nèi)容分為三個部分：首先，在已知單一品牌供應鏈系統(tǒng)中，利用 Stackelberg博弈來研究無品牌競爭下供應鏈的渠道選擇優(yōu)化策略，分析渠道替代率對于渠道定價、銷售量以及利潤的影響，探索渠道改進的帕累托區(qū)域；其次，在自有品牌競爭下的供應鏈系統(tǒng)中，探究了自有品牌競爭下供應鏈的渠道選

3、擇優(yōu)化策略，分析品牌相對競爭力對于渠道定價、銷售量以及利潤的影響；最后，借助動態(tài)的演化博弈理論，建立制造商是否開辟直銷渠道和零售商是否引入自有品牌的復制動態(tài)方程，通過對制造商和零售商平衡點的穩(wěn)定性分析，歸納得到供應鏈渠道選擇的長期演化結(jié)果。
　　結(jié)果表明:(1)在單一品牌供應鏈系統(tǒng)中，對于制造商而言，混合雙渠模式下獲得的利潤最高，單直銷渠道模式下的利潤高于單傳統(tǒng)渠道模式下的利潤；但對零售商來說，單一傳統(tǒng)渠道模式優(yōu)于混合雙渠道模式。

4、當制造商在單傳統(tǒng)渠道模式下開辟直銷渠道時，需要應用不高于1-β2的批發(fā)價格折扣才能使得供應鏈得到協(xié)調(diào)，達到帕累托改進。(2)在自有品牌競爭的供應鏈系統(tǒng)中，制造商的最佳渠道決策為混合雙渠道模式，單直銷渠道模式獲得的利潤其次，單傳統(tǒng)渠道模式獲得的利潤最低；對于零售商來說，單傳統(tǒng)渠道模式和混合雙渠道模式均優(yōu)于單直銷渠道模式，混合雙渠道模式與單傳統(tǒng)渠道模式的優(yōu)劣決定于品牌相對競爭力、品牌替代率以及渠道替代率。(3)在供應鏈雙方均不知對方策略的情