雙營(yíng)銷(xiāo)渠道模式下的供應(yīng)鏈決策研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和物流行業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物成為了一種主流的消費(fèi)方式。而網(wǎng)絡(luò)渠道的出現(xiàn)也給制造商提供了直銷(xiāo)的便利性。直銷(xiāo)渠道不僅給制造商提供了一個(gè)自有的銷(xiāo)售平臺(tái),使得制造商能夠直接面對(duì)消費(fèi)者需求,更重要的是讓制造商在一定程度上擺脫了受制于零售商的困境,并重新掌握渠道話語(yǔ)權(quán)。直銷(xiāo)渠道和零售渠道并存的雙營(yíng)銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)模式已經(jīng)滲透到各行各業(yè)之中。與此相對(duì)應(yīng)的是,雙營(yíng)銷(xiāo)渠道模式下的供應(yīng)鏈問(wèn)題引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。而相比傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,雙渠道供

2、應(yīng)鏈中既有渠道之間的水平?jīng)_突問(wèn)題,又有制造商和零售商的垂直沖突問(wèn)題,研究任務(wù)更為復(fù)雜艱巨,存在一系列亟待解決的問(wèn)題?；诖?本文綜合應(yīng)用消費(fèi)者效用分析方法、博弈論、最優(yōu)化理論與方法、討價(jià)還價(jià)理論和仿真算例分析等方法,在直銷(xiāo)渠道與零售渠道并存的雙營(yíng)銷(xiāo)渠道背景下建立供應(yīng)鏈模型研究了不同情境下的供應(yīng)鏈決策問(wèn)題。其中主要的研究工作如下:
　　研究了存在退貨風(fēng)險(xiǎn)的雙渠道供應(yīng)鏈中的定價(jià)和服務(wù)水平?jīng)Q策問(wèn)題。對(duì)比分析不同環(huán)境下退貨率對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈

3、決策的影響,進(jìn)行了雙渠道供應(yīng)鏈參數(shù)對(duì)于需求分配的敏感性分析,并對(duì)退貨率與渠道需求分配同時(shí)變化時(shí)不同定價(jià)模式下的利潤(rùn)進(jìn)行了比較研究。研究表明,在雙渠道供應(yīng)鏈下,退貨率對(duì)供應(yīng)鏈的影響與定價(jià)模式、服務(wù)成本等密切相關(guān)。在兩種定價(jià)模式中,制造商偏好于價(jià)格不一致模式,零售商偏好于渠道等價(jià)模式。但對(duì)于退貨率較高的產(chǎn)品,價(jià)格不一致模式更容易成為雙渠道供應(yīng)鏈各方接受的一致選擇。
　　首次在雙渠道供應(yīng)鏈的背景下研究了批發(fā)價(jià)談判模式問(wèn)題?；谂l(fā)價(jià)協(xié)商

4、過(guò)程中談判方的討價(jià)還價(jià)能力,得出了供應(yīng)鏈成員的價(jià)格均衡決策。研究表明,批發(fā)價(jià)談判模式的選擇對(duì)制造商的利潤(rùn)影響并不顯著,但對(duì)零售商利潤(rùn)和供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響較大。在多數(shù)情況下,制造商弱偏好于以零售商的零售價(jià)為談判基準(zhǔn),零售商則偏好于以制造商的直銷(xiāo)價(jià)為談判基準(zhǔn)。而從供應(yīng)鏈總利潤(rùn)角度出發(fā),以制造商的直銷(xiāo)價(jià)為談判基準(zhǔn)的批發(fā)價(jià)談判更為有利。以制造商的直銷(xiāo)價(jià)為談判基準(zhǔn)有可能成為雙方均可接受的最優(yōu)均衡談判模式。
　　基于制造商和零售商之間的談判能力

5、對(duì)比,通過(guò)博弈建模分析了三種零售價(jià)定價(jià)模式下供應(yīng)鏈成員的價(jià)格決策和物流服務(wù)水平?jīng)Q策。研究表明,在制造商的談判能力較弱的情況下,制造商統(tǒng)一定價(jià)模式是最優(yōu)模式。在制造商的談判能力較強(qiáng)的情況下,以直銷(xiāo)價(jià)格為協(xié)商基礎(chǔ)的分別定價(jià)模式是最優(yōu)模式。在最優(yōu)模式下,制造商和供應(yīng)鏈的利潤(rùn)都顯著占優(yōu),電子零售商提供的物流服務(wù)水平也相應(yīng)最高,但電子零售商的利潤(rùn)受定價(jià)模式的影響不顯著,最優(yōu)模式也是雙方接受的均衡策略。
　　研究了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性制造商在同一傳統(tǒng)銷(xiāo)