競爭環(huán)境下供應鏈定價決策問題研究.pdf

1、隨著科學技術的迅速發(fā)展和全球經濟一體化，消費者對需求的個性化和多樣化日趨突出，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭變得更加激烈。因此，企業(yè)必須對傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式進行改革和創(chuàng)新，供應鏈管理模式應運而生。供應鏈管理模式已在很多企業(yè)中得到應用，并取得了巨大成就。隨著管理模式的轉變，供應鏈與供應鏈之間的競爭成為當今商業(yè)競爭的主流。供應鏈的競爭主要有供應鏈內部競爭和供應鏈外部競爭。供應鏈中的企業(yè)都是獨立個體，他們各自的管理目標相互之間往往發(fā)生沖突，造成供應鏈內

2、部企業(yè)之間的競爭;此外，外部商業(yè)環(huán)境的改變、外來企業(yè)的進入威脅和其他供應鏈的威脅導致供應鏈外部競爭。因此，供應鏈競爭問題研究有重要的理論價值和實際意義。本文分別從供應鏈內部競爭和外部競爭兩個視角研究供應鏈成員的定價決策問題，研究內容不僅豐富了供應鏈管理理論的內容，擴展了競爭環(huán)境下供應鏈成員的優(yōu)化策略，而且揭示了競爭因素對供應鏈成員決策和利潤影響，為管理決策者的決策提供理論依據。
　　本文首先研究供應鏈內渠道結構改變和產品數量變化而

3、導致供應鏈成員之間的競爭問題。隨著互聯網的迅速發(fā)展，很多制造商除了通過傳統(tǒng)零售渠道銷售產品外，還開通了網上直銷渠道。直銷渠道可以降低制造商的運營成本、增強與零售商的談判能力和提高與其他制造商之間的競爭力，因此，制造商通常選擇多渠道來銷售自己的產品。直銷渠道改變了供應鏈內部渠道結構，引起了“渠道沖突”，導致制造商與零售商之間的競爭。為了應對直銷渠道造成的不利影響和增強競爭能力，零售商在銷售制造商產品的同時，通常會向消費者提供自有產品。在單

4、零售商銷售單制造商的品牌產品的供應鏈中，本文從主導型制造商視角研究開通直銷渠道對供應鏈成員定價決策和利潤的影響，又從主導型零售商視角研究引入自有產品對供應鏈成員定價決策和利潤的影響，并同時考慮開通直銷渠道和引入自有產品兩個因素，分別從制造商Stackelberg博弈以及制造商和零售商同等地位Nash博弈研究渠道結構改變和產品數量改變對供應鏈成員定價決策和供應鏈渠道結構選擇的影響。
　　本文隨后考慮供應鏈外企業(yè)的進入威脅對供應鏈內企

5、業(yè)的定價決策和聯盟結構選擇的影響?？萍嫉目焖侔l(fā)展使供應鏈外部環(huán)境變得更加復雜，鏈內企業(yè)經常面對鏈外企業(yè)的進入威脅。在單制造商通過單零售商銷售自己產品的供應鏈中，存在一個潛在制造商，他希望進入供應鏈上游市場并通過同一零售商銷售一種替代性產品，本文分別從上游主導型制造商視角和下游主導型零售商視角討論了潛在者的進入對供應鏈成員決策的影響。
　　本文最后討論供應鏈與供應鏈競爭下每條鏈的定價決策和兩條鏈的均衡結構。假設兩條鏈提供的是同類型、

6、具有部分替代功能的產品，產品需求受零售價格和貨架展示量影響，分析了鏈與鏈之間的價格競爭和貨架展示量競爭對供應鏈成員決策和供應鏈均衡結構的影響。
　　以上研究內容的主要創(chuàng)新點如下:
　　(1)對供應鏈內渠道結構改變和產品數量變化而引起供應鏈內成員之間的競爭問題研究，得出制造商開通直銷渠道和零售商引入自有產品而引起的競爭可以削弱因供應鏈成員之間的獨立決策而導致“雙重邊際效應”的負面影響，可以提高供應鏈的整體效率，并對消費者總是有

7、利的;在一定條件下開通直銷渠道和引入自有產品可以讓制造商和零售商同時受益，實現“雙贏”;開通直銷渠道和引入自有產品與直銷渠道運作成本和自有產品運作成本有關，也與供應鏈成員的不同地位有關，處于主導地位的成員可以利用“先動優(yōu)勢”獲得更多利潤。
　　(2)關于供應鏈外上游企業(yè)的進入威脅對鏈內成員決策的影響研究表明，上游企業(yè)的進入對上游制造商通常是不利的，對下游零售商總是有利的;上游企業(yè)的進入可以削弱供應鏈成員之間獨立決策而導致的“雙重邊

8、際效應”的負面影響，并對供應鏈整體效率和消費者總是有利的。因而上游主導型制造商應采取批發(fā)價格阻擾策略，而下游主導型零售商則是利用上游企業(yè)的進入來實現自身利潤最大化的聯盟選擇策略。在特定條件下，下游零售商采取與上游部分企業(yè)聯盟比與上游所有企業(yè)聯盟所獲得的利潤更多;此外，上游企業(yè)的進入也可以實現供應鏈三方“共贏”局面。
　　(3)供應鏈與供應鏈競爭研究結果表明，價格競爭和展示量競爭可以削弱供應鏈“雙重邊際效應”的負面影響;與單供應鏈不