湖南省高速公路ETC營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著湖南省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通行高速公路的車(chē)輛越來(lái)越多，中心城市的環(huán)城路網(wǎng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的城際高速公路網(wǎng)易發(fā)生擁堵，產(chǎn)生交通瓶頸。傳統(tǒng)的人工收費(fèi)及半自動(dòng)收費(fèi)方式遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有高速公路車(chē)輛運(yùn)行對(duì)收費(fèi)管理系統(tǒng)的需求，如何為廣大出行者提供快速、便捷的交通服務(wù)，最大限度發(fā)揮高速公路通行能力，是湖南高速運(yùn)營(yíng)主體關(guān)注的重點(diǎn)。湖南高速公路電子不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)(ETC)運(yùn)行以來(lái)，極大地改善了湖南高速交通的通行狀況，呈現(xiàn)出良好的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。如何更好地發(fā)揮

2、湖南高速ETC的通行效益，如何進(jìn)行湖南高速ETC項(xiàng)目的有效推廣成為本文主要的研究?jī)?nèi)容。
　　本文以湖南高速ETC項(xiàng)目為主要研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了深入研究，就如何進(jìn)行湖南高速ETC項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行了戰(zhàn)略定位，并提出了有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。首先對(duì)湖南高速ETC項(xiàng)目的發(fā)展現(xiàn)狀和內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析闡述;其次，基于ETC市場(chǎng)需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)湖南高速ETC項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的定位與選擇;最后在目

3、標(biāo)市場(chǎng)定位和選擇的基礎(chǔ)上，提出了以4P為核心的湖南省高速ETC項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及相關(guān)實(shí)施保障意見(jiàn)。
　　本文研究結(jié)論是:ETC前期營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)是做好消費(fèi)者的培育和引導(dǎo)，通過(guò)用戶需求拉動(dòng)增長(zhǎng)之后，必須依靠策略性業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)性增長(zhǎng)。具體營(yíng)銷(xiāo)策略包括:以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以政策支持為基準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格定位，以渠道創(chuàng)新為重點(diǎn)實(shí)行全面營(yíng)銷(xiāo)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。本文的研究?jī)?nèi)容、研究方法及所得出的結(jié)論，不僅對(duì)本人實(shí)際工作的開(kāi)