外語培訓的品牌營銷研究及應用——基于QM機構的案例研究.pdf

1、中國外語培訓業(yè)是從20世紀80年代左右興起的一個知識型產(chǎn)業(yè)，可概括為三個階段，已形成了一定規(guī)模，并有不斷擴大規(guī)模的潛力。然而，在規(guī)模不斷擴大的過程中，其品牌營銷的狀況并不理想，且未形成完善的體系，甚至在某地域還處在相當原始的階段。在分析該行業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀的基礎上，本文總結了各外語培訓機構在品牌營銷上普遍存在的幾點主要問題：品牌意識淡薄、品牌營銷的運作模式簡單原始、缺乏優(yōu)勢特色課程的研發(fā)能力等。進而，通過分析其品牌營銷落后的原因，指出經(jīng)

2、營理念落后、缺乏人才，市場定位不科學、不重視特色優(yōu)勢課程研發(fā)投入以及嚴重缺乏完整、清晰的思路和完善的運作體系等是造成中國外語培訓機構品牌營銷落后的主要原因。 外語培訓業(yè)在中國的發(fā)展歷史短，所以國外的培訓機構，特別是“品牌外語培訓機構”的營銷經(jīng)驗是非常值得借鑒的。隨著經(jīng)濟全球化進程的進一步加快，我國加入世貿后在人力資源方面競爭的加劇，申奧申博的成功都促進外語人才的需求，也意味著市場對外語培訓的需求不斷加大，該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗉哟?/p>

3、。然而，機遇和威脅總是并存的，外語培訓機構也面臨著國外知名培訓機構進入中國帶來的強烈沖擊，因此本土的外語培訓機構，要在激烈的競爭中生存、發(fā)展和壯大，就必須在抓好課程的開發(fā)及教學管理的基礎上，樹立品牌營銷的意識，并不斷加強自身的品牌營銷能力。 由此，本文從品牌的作用與價值入手，以品牌營銷的基本原理為基礎，結合對中國外語培訓市場營銷環(huán)境的分析以及對以往外語培訓品牌營銷的一些做法進行總結評價，提出了要因地制宜地進行系統(tǒng)的品牌營銷策劃建

4、議。 本文的第四章以QM外語培訓機構的具體營銷狀況為例來說明品牌營銷策略在外語培訓機構中的重要作用。 外語培訓雖然市場需求大，但是全行業(yè)在品牌營銷方面的理論研究和實踐經(jīng)驗不多，所以本文研究的難度較大，主要因為缺乏足夠的參考的文獻，缺少權威的數(shù)據(jù)和結論，尤其是缺乏外語培訓機構進行品牌營銷的實例，并且對其進行的研究也少之又少。本人根據(jù)在外語培訓機構的工作經(jīng)驗和理論學習的體會，對中國外語培訓機構的品牌營銷進行研究和探討，是品牌