D公司IT企業(yè)級產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、成立于1984年的D公司，曾憑借直銷模式一度成為全球最大的PC廠商。然而從2006年開始，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷和PC市場增長乏力的影響，與此同時，D公司又在移動和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相繼受挫，再次將目光轉(zhuǎn)向了具有更大潛力的企業(yè)級產(chǎn)品和服務(wù)市場，開始了向IT解決方案提供商轉(zhuǎn)型的營銷歷程，從而，如何在企業(yè)級產(chǎn)品和服務(wù)市場中更加有效的進(jìn)行市場營銷就顯得越來越重要了。
　　本文在D公司從向IT解決方案提供商進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背景下，首先對IT企業(yè)級產(chǎn)品市

2、場和公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了概述，同時結(jié)合市場營銷相關(guān)理論，從市場環(huán)境、客戶需求以及行業(yè)競爭等多個方面對公司在IT企業(yè)級產(chǎn)品營銷過程中所出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行了深入分析和研究，然后從渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等三個方面提出了D公司IT企業(yè)級產(chǎn)品營銷發(fā)展策略，為公司在企業(yè)級產(chǎn)品和服務(wù)市場中成功轉(zhuǎn)型為IT解決方案提供商提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)作用，最后為了保障策略實(shí)施的更加順暢，再次從公司的發(fā)展環(huán)境、企業(yè)級產(chǎn)品和服務(wù)平臺、可借鑒的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行了必要的論證