FW茶葉公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，是傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)國(guó)，是世界上產(chǎn)茶最多的國(guó)家。茶作為中國(guó)元素之一，有著悠久的發(fā)展歷史。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)普遍自產(chǎn)自銷(xiāo)，規(guī)模小、品牌意識(shí)差、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。大部分中小茶葉企業(yè)主要以生產(chǎn)為主，然后作為原料茶低價(jià)批發(fā)給茶葉經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有自主品牌和自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低，市場(chǎng)占有率更低。隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)茶葉市場(chǎng)面臨著緊迫的產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力，茶葉市場(chǎng)發(fā)展需要從過(guò)去的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念深刻轉(zhuǎn)變。

2、目前，覃塘區(qū)有茶葉種植面積為27000畝，已建立無(wú)公害茶葉基地3500畝?！笆濉币?guī)劃覃塘區(qū)茶葉種植面積將發(fā)展到32000畝。FW茶葉公司有茶樹(shù)種植面積1800畝，是覃塘區(qū)產(chǎn)量最大、產(chǎn)值最多的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。研究FW茶葉公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，為該公司迅速提高業(yè)績(jī)和盈利能力提供理論上的指導(dǎo)和實(shí)踐上的參考。同時(shí)，對(duì)該公司所在區(qū)域的同類(lèi)企業(yè)做大做強(qiáng)提供借鑒作用。
　　 本文以FW茶葉公司案例作為載體，根據(jù)4Ps、4C、4R、STP營(yíng)銷(xiāo)理

3、論，運(yùn)用實(shí)地調(diào)查、邏輯分析法、總結(jié)歸納等方法，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，為該公司分析并制定經(jīng)過(guò)優(yōu)化的行之有效的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策略。本文分為五章：第一章主要闡述本文選題背景、目的、意義、研究的內(nèi)容和方法。第二章是分析FW茶葉公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面指出該公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題。第三章是通過(guò)運(yùn)用PEST、五力分析、SWOT等分析工具從宏觀到微觀對(duì)FW茶葉公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。第四章是FW茶葉公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策