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文檔簡介
1、商業(yè)保險是我國社會保險的一個重要組成部分,是人民生活保障和規(guī)避風(fēng)險的根本需求。發(fā)展保險是體現(xiàn)社會文明水平、社會治理能力、經(jīng)濟發(fā)達程度的重要標志。這將能服務(wù)于各個領(lǐng)域,促進了社會經(jīng)濟發(fā)展,也使得人民群眾生產(chǎn)生活得到了重要保障。我國現(xiàn)代保險業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展,已經(jīng)從險種單一、業(yè)務(wù)分散、市場化薄弱的保險落后國家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸kU大國。今后還將逐漸從保險大國轉(zhuǎn)變?yōu)楸kU強國。隨著我國保險業(yè)與國際保險市場接軌,勢必直接與國外保險行業(yè)直接競爭。只有不斷
2、發(fā)現(xiàn)改善自身存在的問題,研究學(xué)習(xí)先進國家保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,盡快縮小我國保險業(yè)與發(fā)達國家的差距,才是我國從保險大國走向強國的唯一道路。
若保險企業(yè)能提出針對性營銷策略并有效落實及實施,將能有所改善企業(yè)目前經(jīng)營狀況,彌補在營銷管理中所面臨的弱點和不足之處,從而加大營銷力度,提升企業(yè)的品牌效應(yīng),以此提高企業(yè)的市場競爭力和占有率,從而實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,并加快整個保險業(yè)的發(fā)展步伐,推動保險市場由驅(qū)動型市場向需求型市場轉(zhuǎn)型。為此,本文就D
3、保險公司的營銷策略建議展開研究。在研究中,本文基于4Cs營銷理論,采用專題研究的定性研究方法,以D保險公司為研究對象進行開展。本文首先對保險的發(fā)展歷史、目前世界中幾個保險強國的保險業(yè)格局以及中國現(xiàn)代保險業(yè)的發(fā)展歷程進行了回顧。其次,本文對D保險公司的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀加以分析,發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在目前的保險產(chǎn)品營銷方面所存在的問題是營銷模式還停留在4Ps理論上。為了解決其只從公司4Ps的角度而不是從消費者4Cs看問題的營銷弊端,本文利用PEST工具進
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