D公司營銷戰(zhàn)略及策略研究.pdf

1、D公司系英國在華的獨資企業(yè)，其主要業(yè)務噴碼設備的制造、銷售和服務。D公司的母公司是噴碼技術(shù)的發(fā)明者，于1978年成立于英國劍橋，1985年在倫敦上市。D公司于1995年在中國成立，現(xiàn)已在中國設立北京、上海、廣州、成都等十七個分公司或辦事處。由于D公司在中國快速成長，其營銷模式及策略面臨越來越大的挑戰(zhàn)。本文旨在通過對D公司營銷策略的深入分析以使其更好地迎接挑戰(zhàn)，并對工業(yè)品營銷的一般模式進行探討。 論文首先在闡述本課題研究的目的和意

2、義的基礎上，對國內(nèi)外相關研究現(xiàn)狀進行了回顧；其次，通過對D公司所處的工業(yè)噴碼行業(yè)和其發(fā)展背景的介紹和分析，指出D公司所面臨的營銷挑戰(zhàn)；第三，通過對D公司所處的營銷環(huán)境的深入分析，特別是行業(yè)成長性和競爭態(tài)勢的分析，提出了D公司所面臨的機會和威脅；通過對D公司自身能力的分析，指出了D公司所具備的優(yōu)勢和劣勢。 論文應用市場細分工具，對D公司所面臨的市場進行了細分，依據(jù)D公司SWOT分析的相關結(jié)論，對D公司的目標細分市場進行了選擇。在此