華為3G智能手機(jī)的市場營銷策略研究.pdf

1、自2009年工業(yè)和信息化部將3G牌照發(fā)放給中國移動、中國電信和中國聯(lián)通后，3G正式在中國進(jìn)行商用，到目前經(jīng)歷了四年的發(fā)展。在這四年的過程中，無論是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是用戶發(fā)展，都得到了迅猛的發(fā)展，2012年底，全國3G基站總數(shù)累計(jì)約104萬個，3G用戶也上升到22048.6萬戶，3G智能手機(jī)走進(jìn)了千家萬戶，各大廠商也加足馬力爭搶中國這塊大蛋糕。對于華為來講，雖然在通信設(shè)備制造上已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二，但是對于手機(jī)而言還有很大的差距。如果想在激烈的市場競

2、爭中獲取一席之地，取得發(fā)展壯大，營銷策略的制定就至關(guān)重要。
　　 首先，本文詳細(xì)分析了華為3G智能手機(jī)的競爭戰(zhàn)略和營銷策略，第一分析了華為所面臨的宏觀市場環(huán)境，從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面展開了研究，第二則利用波特五力競爭模型分析了華為3G智能手機(jī)所面臨的現(xiàn)有競爭者的競爭、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、替代品的威脅以及潛在競爭者的威脅。第三則利用SWOT分析工具，詳細(xì)的分析了華為3G智能手機(jī)的優(yōu)

3、勢、劣勢、面臨的機(jī)會和威脅?？偨Y(jié)出華為3G智能手機(jī)所應(yīng)制定的競爭戰(zhàn)略。
　　 其次，在競爭戰(zhàn)略分析的支撐下，研究華為3G智能手機(jī)的市場營銷策略。第一采用STP營銷方法對華為3G智能手機(jī)進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，確定了華為3G智能手機(jī)要進(jìn)入的細(xì)分市場及市場定位，第二利用科特勒的4P理論，全面研究分析華為在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個方面所應(yīng)采取的營銷策略。
　　 本文研究了3G智能手機(jī)的市場特征和競爭情況，為華