華為3G手機(jī)在深圳市的營銷策略研究.pdf

1、隨著3G技術(shù)的成熟和3G試驗(yàn)網(wǎng)的建設(shè)，3G的腳步離我們越來越近。預(yù)計(jì)2008年中國將建成3G網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)通信將進(jìn)入3G時(shí)代。3G手機(jī)不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的手機(jī)，它也是計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、游戲機(jī)、MP3、DVD……或許它還是一件首飾。3G手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者行為等跟2G/2.5G手機(jī)相比無疑有很大的不同，這必將帶來手機(jī)市場的深刻變革。這給了華為這個(gè)手機(jī)市場的遲到者予機(jī)會，華為將充分利用與運(yùn)營商關(guān)系密切、開發(fā)能力強(qiáng)等優(yōu)勢，進(jìn)入3G手機(jī)市場。

2、 目前缺乏對3G手機(jī)市場營銷策略的系統(tǒng)研究。本文以深圳市為例，對華為3G手機(jī)在深圳市的營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和研究。首先分析了深圳市的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，包括人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境、移動(dòng)運(yùn)營商、主要3G手機(jī)品牌、3G手機(jī)消費(fèi)者購買行為等。然后進(jìn)行市場細(xì)分，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)市場和目標(biāo)市場定位。同時(shí)進(jìn)一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境的分析，明確了華為在深圳及國內(nèi)開拓3G手機(jī)市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，并制定了相應(yīng)的競