華為公司3G手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以上海市場(chǎng)為對(duì)象.pdf

1、2009年初工信部為我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3G牌照,中國(guó)大陸地區(qū)3G大幕終于拉開(kāi)。隨著3G網(wǎng)絡(luò)的高速建設(shè)和優(yōu)化成熟,手機(jī)終端市場(chǎng)也跟著快速膨脹,尤其是上海等發(fā)達(dá)城市,目前己成為各大3G手機(jī)廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的市場(chǎng),華為公司也在上海展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于3G手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。首先,本文從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面,運(yùn)用PEST模型全面地分析了上海市3G手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。其次,從華為公司的企業(yè)文化、技術(shù)研發(fā)能力、

2、人力資源及經(jīng)營(yíng)管理能力三個(gè)方面對(duì)華為公司進(jìn)行了簡(jiǎn)介,然后從現(xiàn)行的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格以及促銷(xiāo)策略分析了華為公司3G手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,并應(yīng)用SWOT分析矩陣研究了華為公司開(kāi)拓上海3G手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。再次,應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位的理論和方法分析了華為3G手機(jī)在上海的市場(chǎng)選擇與定位。然后,在上述分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論、品牌營(yíng)銷(xiāo)理論以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品策略方面,對(duì)華為現(xiàn)有的3G手機(jī)

3、進(jìn)行重新設(shè)計(jì),使其適合于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。定價(jià)策略方面,對(duì)時(shí)尚型3G手機(jī)采取參考定價(jià),對(duì)商務(wù)型3G手機(jī)采取撇脂定價(jià),同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期不同階段動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格。渠道策略方面,華為3G手機(jī)的渠道首先要扁平化,其次是要抓重點(diǎn)渠道和終端,如運(yùn)營(yíng)商定制、家電大賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)等,最后是要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理。促銷(xiāo)策略方面,對(duì)于商務(wù)型消費(fèi)者,主要采用廣告促銷(xiāo)策略,對(duì)于時(shí)尚型消費(fèi)者,主要采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣組合。品牌策略方面,應(yīng)注重以企業(yè)文化的傳播塑

4、造企業(yè)良好的形象,通過(guò)工業(yè)參觀的方式,讓上海消費(fèi)者切身體驗(yàn)華為,注重零售環(huán)節(jié),增強(qiáng)品牌感受。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略方面,可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)信息對(duì)上海的消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),鞏固和提高上海消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,可以將華為3G手機(jī)的研發(fā)和上海消費(fèi)者的需求緊密相連。最后,為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo),本文提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行與控制措施。通過(guò)本文的研究,不但可以分析3G手機(jī)的市場(chǎng)特征,還可以為華為公司3G手機(jī)提供營(yíng)銷(xiāo)策略。此外,本文的研究也對(duì)其他3G手機(jī)廠商制定3G時(shí)