搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在中國(guó)二手房互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈現(xiàn)良好發(fā)展趨勢(shì)下,引來(lái)眾多進(jìn)入者瓜分市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈。互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)層出不窮,用戶上網(wǎng)習(xí)慣也悄然改變,本文以市場(chǎng)占有率最高的搜房二手房網(wǎng)為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)綜述和市場(chǎng)調(diào)查,采用宏觀分析與微觀分析相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合的等方法,對(duì)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)中存在的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、推廣、使用、品牌等方面的問(wèn)題進(jìn)行逐一分析和解決。
　　本文在分析搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比的前提下,用SWOT分析法解析出搜房二手房網(wǎng)的內(nèi)部

2、優(yōu)劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)威脅,論證了搜房二手房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)外部環(huán)境。
　　運(yùn)用網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)的理論標(biāo)準(zhǔn),從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容推廣、網(wǎng)站使用評(píng)估和網(wǎng)站品牌價(jià)值評(píng)估等四個(gè)方面對(duì)搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,得出在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面存在整體印象用戶關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)設(shè)置不明顯、網(wǎng)站導(dǎo)航的站內(nèi)內(nèi)容鏈接數(shù)過(guò)多的問(wèn)題;網(wǎng)站內(nèi)容推廣的可檢索性較差,缺乏線下廣告的大幅覆蓋;網(wǎng)站使用方面的網(wǎng)站吸引力略顯不足,特推內(nèi)容僅限于人工推送,不能做到一對(duì)一服務(wù)。

3、　　再根據(jù)以上問(wèn)題,提出了搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。主要從搜房二手房網(wǎng)的用戶角度和網(wǎng)站定位角度進(jìn)行深入分析,然后根據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)的核心結(jié)構(gòu),重點(diǎn)給出了滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品策略、基于消費(fèi)者行為的定價(jià)策略、便于消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和吸引消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略來(lái)支撐體系。最后對(duì)整體策略組合的全面實(shí)施提出了研究。
　　本文希望通過(guò)對(duì)搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,為二手房網(wǎng)站行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考,同時(shí)對(duì)其它行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究