基于策略消費者行為的供應鏈運作與協(xié)調研究.pdf

1、策略消費者在預見到未來產品價格上漲或下跌時，會相應有搶購囤積或持幣觀望的行為，這在現(xiàn)實中很常見，但傳統(tǒng)的供應鏈建模只關注需求總量，沒有從策略消費者行為的角度考慮需求。本學位論文擬在深入了解策略消費者行為和廠商營銷策略的互動關系的基礎上，將策略消費者的選擇行為引入到需求建模中，同時區(qū)分消費者的類型，分析策略消費者行為對廠商定價、質量和庫存決策的影響，進一步將決策擴展至二級供應鏈，研究能使整個供應鏈績效水平更優(yōu)的信息共享方式和契約協(xié)調方式。

2、
　　論文分析了策略消費者所占比例對廠商決策的影響，當消費者對產品的評價為隨機變量時，分別在價格外生和內生、折扣內生條件下，比較不限量兩階段動態(tài)定價、限量兩階段動態(tài)定價和天天平價三種策略的適用范圍：當價格外生時，僅當對產品評價高的消費者數(shù)量較多且策略消費者所占比例適中時，限量策略較好；當價格內生時，若策略消費者比例較大，薄利多銷的天天平價策略能吸引消費者盡早購買，若策略消費者比例較小，采取不限量動態(tài)定價能獲取更多短視消費者的剩余。

3、當市場需求和消費者對產品的評價均為隨機變量時，比較限量策略與承諾價格不變策略發(fā)現(xiàn)：限量可以吸引策略消費者盡早購買，承諾產品價格不變可以完全打消策略消費者等待的念頭；當策略消費者所占比例較低時，宜采取限量策略，當策略消費者所占比例較高時，價格承諾更有助于廠商提高利潤。
　　在廠商價格和庫存決策的基礎上，增加質量決策，將產品質量設計和快速反應策略結合起來，探討面對策略消費者時，兩種策略應如何配合以使廠商利潤最大化。從消費者類型和庫存策

4、略兩個角度將運作策略分為四種類型，分析各種策略下的質量、價格和庫存決策：當面對策略消費者時，質量設計和快速反應的價值比面對短視消費者要大得多；如果市場上是短視消費者，快速反應策略應與較高的產品質量相配合，如果市場上是策略消費者，快速反應策略應與較低的產品質量相配合。
　　在分析了廠商的定價、庫存和質量決策基礎上，論文進一步將決策拓展到二級供應鏈。當產品質量外生時，引入策略消費者等待的耐心程度，將數(shù)量承諾下的利潤作為供應鏈協(xié)調的標桿

5、，比較零售商管理庫存的批發(fā)價格契約和供應商管理庫存的收益共享契約兩種情況下的風險分擔和利潤分配情況。研究表明，當考慮策略消費者行為時，消費者越耐心等待，廠商利潤越低；數(shù)量承諾可以提高供應鏈整體利潤，但是承諾常常不可信；分散供應鏈下的零售商管理庫存的批發(fā)價格契約和供應商管理庫存的收益共享契約都能實現(xiàn)數(shù)量承諾下的供應鏈總利潤，但是不同的契約對庫存風險分擔和利潤分配的影響不同，如果不承擔庫存風險的一方具有更多的市場勢力，有利于供應鏈績效的提高